Scaling Trust

Sales killt Sales. Was im Vertrieb funktioniert, wird kopiert und skaliert - und verliert irgendwann seine Wirkung. Posteingänge sind voll, Entscheider kaum erreichbar, und selbst perfekt personalisierte Nachrichten gehen im Grundrauschen unter. Generative KI verschärft das noch: Wenn jede Nachricht in Sekunden geschrieben ist, wird Aufmerksamkeit zur knappsten Ressource im B2B-Vertrieb. Je schwerer sie zu gewinnen ist, desto wertvoller wird Vertrauen. 84 Prozent der B2B-Käufer beginnen ihren Kaufprozess mit einer Empfehlung. Trotzdem überlassen die meisten Vertriebsteams genau diesen Kanal dem Zufall. Scaling Trust zeigt, wie aus Beziehungen systematisch Pipeline entsteht. Christoph Karger beantwortet die Fragen, an denen Empfehlungen im Alltag scheitern: Wen kann ich fragen, und nach wem? Wann ist der richtige Moment? Wie frage ich, ohne aufdringlich zu wirken? Wie wird aus einem Namen ein echtes Intro? Und wie verankere ich das Ganze im Team, damit es nicht nach dem ersten Workshop wieder einschläft? Dabei geht es nicht darum, Cold Calling, E-Mail oder klassisches Go-to-Market abzuschaffen, sondern sie durch Vertrauen wirksamer zu machen. Kein Buzzword-Bingo, keine Manipulationstechniken, sondern echte Erfahrungen, konkrete Formulierungen und Übungen, die sich sofort umsetzen lassen. Für alle, die im B2B verkaufen: SDRs, Account Executives, Customer Success, Sales Leader, Gründerinnen und Gründer. Empfehlung ist Ehrensache.