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Business and Management (R0)

Mirko Olivieri

Scaling B2B Markets

Agile Marketing Strategies for Startups

&lt;p&gt;&lt;span lang="EN-GB" style="font-size: 12.0pt; font-family: 'Times New Roman',serif; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-ansi-language: EN-GB; mso-fareast-language: IT; mso-bidi-language: AR-SA;"&gt;Chapter 1: The agile marketing strategies of B2B startups.- Chapter 2:&amp;nbsp;&lt;span lang="EN-GB" style="font-size: 12.0pt; font-family: 'Times New Roman',serif; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; color: black; mso-themecolor: text1; mso-ansi-language: EN-GB; mso-fareast-language: IT; mso-bidi-language: AR-SA;"&gt;The adoption of digital tools in the marketing strategies of B2B startups.- Chapter 3: Leveraging digital tools in B2B startups agile approach: A multiple case study analysis.- Chapter 4: Brand positioning strategies in B2B startups: A content analysis.&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt;

Dieses Buch beleuchtet die vielfältigen Potenziale und Herausforderungen, mit denen Veranstaltungszentren heute konfrontiert sind. Ob Konzerthaus, Stadthalle, Kongresszentrum oder Special Event Location – sie alle bilden als physische Orte das zentrale Element für Begegnung und Austausch. Ihre Erscheinungsformen sind ebenso vielfältig wie ihre Aufgaben: historisch oder modern, multifunktional oder spezialisiert – und allein in Deutschland gibt es mehrere tausend davon.
Diese erfolgreich zu führen, am Markt zu positionieren, verlässliche Dienstleistungen mit motivierten Teams zu erbringen und dabei qualitätsbewusst sowie nachhaltig zu agieren – das ist anspruchsvoll, aber machbar. Die Autorinnen und Autoren – allesamt erfahrene Praktiker – geben in konkreten Fallbeispielen Einblicke in innovative Lösungen aus der Praxis. Die 30 Beiträge, darunter auch Ratschläge und Hinweise von internationalen Experten, helfen bei der Konzeption neuer Management-Ansätze: So werden etwa Gestaltungsrichtlinien für Dashboards als Instrument für Veranstaltungszentren vorgestellt, die Wissenschaft als Geschäftsfeld thematisiert oder dem Klimawandel geschuldete Anpassungsmaßnahmen erläutert. Weitere Beiträge sind auf die erfolgreiche Nachwuchsarbeit ausgerichtet, nehmen sich der Analyse und Stärkung der Marktposition durch strategisches Management an oder greifen juristische Fragestellungen auf.
Sie berichten über erfolgreiche Digitalisierungsstrategien, nachhaltiges Eventmanagement, inklusive Ausbildungsmodelle, rechtssicheren KI-Einsatz, effektive Kooperationen im technischen Betrieb und mehr. Im Mittelpunkt stehen dabei direkt anwendbare Konzepte, neue Managementansätze und kreative Impulse für den Arbeitsalltag von Location-Managern.
Das „Workbook Location-Management" ist das erste seiner Art. Es richtet sich an Praktiker in kommunalen Veranstaltungsstätten, Special Event Locations, Konferenzhotels, Verbänden und Agenturen – ebenso wie an Studierende und Berufseinsteiger, die die Zukunft des Veranstaltungsmanagements aktiv mitgestalten möchten.

30 Praxisbeispiele für den erfolgreichen Betrieb von Veranstaltungs-Centren

Workbook Location-Management

A new paradigm based on quantum probability that can model stock markets and price options—and also upends classical quantitative finance. In The Quantum Stock Market, David Orrell combines theory and new empirical findings to argue for a new approach to finance based on quantum probability. The main finding, a property called q-variance, may be unique in finance in that it was discovered as the result of a prediction, affects financial markets in general, has no tunable parameter, and has important consequences for a range of topics including the pricing of financial options. The property, which somehow eluded detection for over a century, has been verified by experts in the field. And the fact that it is incompatible with classical finance—which is perhaps why it went undetected—suggests that the field must be reinvented. The aim of this book is therefore nothing less than to initiate a paradigm shift in finance. As with any new work that challenges existing methods, the ideas have already received considerable pushback from a range of sources, including leaders in the field of finance, along with physicists skeptical of applying quantum probability outside its traditional domain. Written in an interdisciplinary style that mixes mathematical equations, data analysis, and informed comment on the field of finance, it should be read by anyone—including students, academics, and practitioners—who wants to be on the right side of a paradigm shift.

And the Road Not Taken in Finance

The Quantum Stock Market

„Mit einem Wort" analysiert und diskutiert die zugrunde liegenden Dynamiken sowie die einzigartige Technik und Methodik, das Wertversprechen einer Marke mit nur einem Wort zu definieren. Dieses Buch bietet tiefgehende Einblicke für Marketing- und Kommunikationsfachleute und hilft ihnen, besser zu verstehen, was es braucht, um erfolgreiche Marken aufzubauen. Viele der heutigen starken Marken schaffen es, mit einem einzigen Wort auszudrücken, wofür sie stehen. Wenn diese Positionierung richtig umgesetzt wird, entfaltet sie mächtige Synergien im Markenaufbau und -management, indem sie alle Beteiligten auf eine gemeinsame strategische Richtung ausrichtet.
Durch diesen Ansatz werden die gebündelten Ressourcen, Energien und Kreativität eines Unternehmens auf ein gemeinsames Ziel ausgerichtet. In diesem überraschenden Branding-Ansatz treibt ein einziges Wort letztlich die gesamte markenbezogene Marketing- und Vertriebsstrategie an. So steht beispielsweise die Marke L'Oréal Paris für „Glamour", während Nivea für „Pflege" steht. Michael Behnke bietet praktische Orientierungshilfen für den Aufbau starker Marken und liefert greifbare Ratschläge sowie reale Beispiele, um Markenverantwortliche bei ihrem Streben nach einzigartigen Marken mit lohnenden Ergebnissen zu unterstützen.

Wie eine messerscharfe Markenpositionierung hilft Kosten zu senken und Ergebnisse zu verbessern

Mit Einem Wort

New Frontiers in Regional Science: Asian Perspectives

The primary objective of this book is to address a formal representation of household economy in welfare economics in spatial terms. Although it has been argued since the nineteenth century that in exploring a reasonable indicator to measure the real welfare level of households, several difficulties remain to be faced in economic theory. The most relevant method in this specific topic is social welfare function. While various types of indicators were historically developed and improved as a replacement of existing economic growth indicators such as GDP and GRP using social welfare function, there still is a problem with evaluating the individual's utility as an aggregate term. As an alternative method of measuring the real welfare level of households, location theory may be a possibility for solving some potentially problematic issues. To be precise, location theory requires the inclusion of notions of transportation costs, spatially constrained internal and external economies, and other distance-related variables. From the standpoint of equality, this specific approach enables an analysis to investigate spatial differentiation. In other words, spatial differentiation of households can be interpreted as spatial consumer exclusion. Hence, the real welfare level of households can be measured by means of the accessibility of goods and services, of which there are several types, such as essential and luxury ones. As a result, spatial distribution of goods and services depending on their types can be considered a component of social welfare function. The topics addressed in the book include social welfare function in spatial terms, location theory related to firms and households, attractiveness of regions, economic and social infrastructure elements, and sustainable growth and development of regions.

As a Measure of Social Welfare Function

Attractiveness of Regions and Sustainable Regional Economic System

This book presents a comprehensive approach for designing messages to influence beliefs, attitudes, intentions, and behaviors. It is ideal for social science researchers and practitioners who design campaigns and interventions to promote behavior change.

Persuasive Message Design

Rechtssicheres Marketing für Apotheken - praxisnah, kompakt, aktuell
 Neue Regelungen wie die Preisangabenverordnung mit verpflichtendem Referenzpreis, verstärkte Kommunikation über Instagram &amp; Co. sowie wachsende Rechtsprechung zu Green Claims machen Werbung für Apotheken anspruchsvoller denn je. Was darf ich in meiner Apotheke anbieten? Darf ich Kundinnen einen Kalender schenken? Kann ich mit einem Siegel "Beste Apotheke" werben?Dieses Buch beantwortet diese und viele weitere Alltagsfragen präzise und verständlich. Zielgruppe sind Apothekerinnen und Apotheker sowie alle, die sich mit Apothekenmarketing beschäftigen: schnell einsteigen, rechtssicher handeln, teure Abmahnungen vermeiden.Mit Blick auf die aktuelle Rechtsprechung und den zum Redaktionsschluss geplanten Änderungen im UWG ist dieses Buch Ihr zuverlässiger Begleiter für sicheres, wirksames Apothekenmarketing.Christiane Köber ist Rechtsanwältin bei DANCKELMANN UND KERST in Frankfurt am Main und spezialisiert auf gewerblichen Rechtsschutz. Sie berät und vertritt Verbände, Kammern und Unternehmen im Wettbewerbs- und Heilmittelwerberecht, insbesondere mit Bezügen zum Apotheken-, Arzneimittel¿, Medizinprodukte¿ und Lebensmittelrecht. Zuvor war sie über viele Jahre in der Geschäftsführung der Wettbewerbszentrale e. V., wo sie den Bereich "Gesundheit" aufbaute und den jährlichen Gesundheitsrechtstag veranstaltete. Sie ist Referentin und Autorin zahlreicher Publikationen, u. a. mit Kommentaren zum Arzneimittelgesetz und Heilmittelwerbegesetz.

Rechtssicheres Marketing in der Apotheke

Compliance für die Praxis

Zum Werk Moderne elektronische Kommunikationsmittel ermöglichen es einer Vielzahl von Nutzern, jederzeit miteinander zu kommunizieren und Inhalte zu teilen, ohne dass es dazu eines Verbindungsaufbaus im Einzelfall bedarf. Längst hat die bunte Welt der sozialen Medien auch die Unternehmen erreicht: Die Wirtschaft hat erkannt, dass soziale Medien beispielsweise im Marketing, Vertrieb und Personalmanagement, aber auch in den Bereichen Forschung, Entwicklung und Wissensmanagement Kostenvorteile bieten bzw. neue Märkte eröffnen können. Den wirtschaftlichen Potentialen stehen indes juristische Schwierigkeiten gegenüber, die in dieser Neuerscheinung praxisgerecht aufgearbeitet und erläutert werden, zum Beispiel:<ul><li>Was darf der Arbeitgeber verbieten, was muss er verbieten?</li><li>Was sind die Folgen eines Verstoßes gegen Vorgaben des Unternehmens?</li><li>Wie können Social Media Guidelines sinnvoll aussehen?</li><li>Hat der Betriebsrat mitzubestimmen?</li></ul> Vorteile auf einen Blick Kompakte und praxisnahe Darstellung<ul><li>der Voraussetzungen und Grenzen der Nutzung von Social Media im Betrieb</li><li>der datenschutzrechtlichen Rahmenbedingungen</li><li>der arbeitsrechtlichen Sanktionen</li><li>von Verstößen</li><li>enthält Mustervereinbarungen und Klauselhinweise</li></ul> Zur Neuauflage Seit der letzten Auflage gab es nicht nur zahlreiche Entscheidungen des EuGH, BGH und anderer Gerichte zu Social Media im Betrieb, auch Neuerscheinungen in der Literatur wurden in der Neuauflage des Werkes berücksichtigt. Insbesondere im Bereich der Gesetzgebung waren erhebliche Entwicklungen zu verzeichnen (DDG als Nachfolger von TMG/NetzDG; TDDDG, ehemals TTDSG). Zu deren erfolgreichen Implementierung bietet das Werk mit seiner kompakten und praxisnahen Darstellung das nötige Rüstzeug zur Abwehr von Sanktionen und negativer Resonanzen Zielgruppe: Für Personalverantwortliche, Compliance-officer, Rechtsabteilungen, Rechtsanwaltschaft, Betriebsräte.

Arbeitsrecht und Compliance

Social Media im Betrieb

This book explores the profound impact of being observed in the marketplace and how it shapes consumer behavior in the digital age. As technology and AI become integral to business operations, consumers increasingly feel observed, influencing their decision-making processes. "The Corporate Gaze" delves into this emerging phenomenon, offering insights into consumer perceptions and the broader implications for marketing strategies.
Key concepts include the evolution of surveillance from the Panopticon to modern data collection, individual differences in feeling observed, and the consequences of feeling observed. Through&nbsp;expert analysis and&nbsp;empirical research,&nbsp;the author&nbsp;provides a comprehensive understanding of this critical issue, making it essential reading for marketing professionals and scholars alike.
This book is invaluable for researchers, academics, and practitioners in marketing, consumer psychology, and technology studies. It offers a fresh perspective on consumer-technology interactions, providing actionable insights for enhancing consumer experiences and well-being.
Deniz Lefkeli is an Assistant Professor of marketing at LUISS Guido Carli University. She received her PhD from Koç University in 2022 and received graduate studies excellence award in recognition of outstanding academic achievement. Her research interests lie in the area of consumer-technology interaction. Employing a multimethod approach, Deniz explores what consumers think, feel and do while using various technological tools and digital platforms, trying to identify the ways to improve their experiences, enhance their enjoyment and wellbeing.

The Impact of Data Collection on Consumer Behaviour

The Corporate Gaze

"In one wide-ranging volume, Lambert and the country reporters demonstrate that law can not only keep up with technological change, but can in fact stay well ahead by anticipating upcoming questions. This comprehensive comparative reference will be invaluable for lawyers and students." (Professor Joshua Fairfield. Washington and Lee University School of Law, Review of a previous edition) Bringing together a global team of authors, the International Handbook of Social Media Laws covers the law relating to social media across 34 countries in total. From influential social media defamation cases in Australia, to tweeting from court, and regulations enforced by the UK's Online Safety Act 2023, this book clearly articulates the main legal issues and developments across various legal jurisdictions, to ensure a company's social media presence is fully compliant with the law of each country. The third edition has been fully updated to incorporate new criminal and civil case law, and covers topics including: - Online abuse, online bullying and cyberbullying laws - Laws or rules specific to children and social media - Bans or restrictions on the use of, or access to, the internet or social media, including the influential TikTok, Inc. v. Garland case in the US - Use of social media as evidence in courts - Hacking and data breach laws. Contributors to the volume each provide coverage of their own country, ensuring the volume is both authoritative and practical. Countries represented include: Argentina, Australia, Belgium, Brazil, Bulgaria, China, Czech Republic, Denmark, El Salvador, Estonia, Finland, France, Germany, Greece, Hungary, India, Ireland, Italy, Malta, Mexico, New Zealand, Norway, Senegal, Serbia, Singapore, Slovenia, South Africa, Spain, Sweden, Switzerland, Taiwan, United Kingdom, United States and Uruguay. This title is included in Bloomsbury Professional's Intellectual Property and IT online service.

International Handbook of Social Media Laws

Grundwissen der Ökonomik

Wer kauft eigentlich was, wann und warum? Diese Frage bewegt Psychologen, Soziologen und Marketing-Experten gleichermaßen. Eine Antwort darauf gibt die Konsumentenforschung. Sie hat sich als ein Kernbereich der Marketingforschung inzwischen fest etabliert. Das Lehrbuch bietet eine knappe und übersichtliche Darstellung der wichtigsten Sachverhalte und ist ideal für die Lehre geeignet, da es durch zahlreiche Beispiele und mit Praxisbezügen illustriert wird. 
 Im Mittelpunkt stehen Kaufprozesse von Konsumenten, von der Entstehung eines Bedarfs bis zur Zufriedenheit nach dem Kauf. Die Ausgangsbedingungen für solche Prozesse und die darauf einwirkenden externen Faktoren werden gesondert behandelt und schließlich ein kurzer Überblick über die wesentlichen Gesichtspunkte der Adoption und Diffusion von Innovationen sowie des organisationalen Beschaffungsverhaltens gegeben. 
 Das Buch richtet sich an Studierende der Betriebswirtschaftslehre und an die Marketingpraxis.

Eine marketingorientierte Einführung

Käuferverhalten

This book examines climate change and the need for advertising creatives to think and create strategically in order to educate about the human role in climate adaptation.&nbsp;As more brands and organizations feel the economic and cultural effects of climate realities, there is an urgent need for the advertising industry to offer smarter, creative approaches to messaging about this phenomenon. Creatives must use their ability to translate complex issues into messages that resonate with multiple audiences while&nbsp;bridge the gap between consumers and climate understanding. The author argues that brands and corporations have a social responsibilty to provide this value, thereby fighting misinformation and emboldening citizens to work toward adaptive behaviors with understanding of basic climate science. Through the themes of complexity, creativity, and courage, this book synthesizes theory on audience engagement and discusses how to frame the climate issue effectively.

A Creative's Guide to Making Compelling Advertising and Brand Messages in Complicated Times

Brave Work in the Age of Climate Change

Future of Business and Finance

The rise of the Internet, social media, mobile technology, IoT, artificial intelligence (AI), and Web3 has fundamentally transformed how brands engage with consumers—enabling smarter marketing capabilities, personalized user interactions, and exponential growth in revenue, influence, and data value. This book introduces the concept of Brand Digital Intelligence, a two-step framework that helps brands thrive in the digital age through digital transformation and intelligent marketing. Structured around a digital transformation roadmap, the book explores how organizations can build robust digital infrastructure, foster active user participation, and turn consumers into long-term value contributors. 
Key topics include marketing innovation, platform business models, consumer journey design, online communities, smart stores, mobile applications, AI-powered marketing, and decentralized brand strategies enabled by Web3. The book calls for a paradigm shift from traditional campaign-based marketing to intelligent, data-driven ecosystems, where private domains, users, and data become core strategic assets—powered by algorithmic decision-making and compounding flywheel effects that drive sustained growth and engagement. Extending this evolution, the book illustrates how AI-driven brand ecosystems in the Web2 era naturally progress toward autonomous, community-driven organizations in the Web3 world, enabled by tokenized incentives, digital ownership, and co-created value. 
Combining strategic frameworks, real-world case studies, and actionable insights, this book is an essential guide for marketing professionals, technology leaders, entrepreneurs, and investors seeking to master the next frontier of AI and Web3-powered brand transformation.

Navigating the Transformation in the AI and Web3 Era

Brand Intelligence

Scaling B2B Markets

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