Il punto di partenza per questo libro è stato l¿esperienza dell¿autore che nelle vendite molte cose accadono in modo arbitrario e casuale. Alla ricerca di un modello d¿ordine comprovato ha scoperto la Regola benedettina, e ha trasferito i contenuti di questa regola alle vendite. A prima vista questo progetto può sembrare audace, ma in realtà offre risultati convincenti e benefici pratici per ottimizzare i processi di vendita. Il capitolo centrale del libro fornisce un ordine delle vendite, che può essere facilmente adattato alle strutture di vendita in tutti i settori.
avril 2014, env. 184 pages, Italien
Peter Lang
978-3-631-65143-8
Peter Lang
978-3-631-65143-8