Playbook Brand Activation

Dieses Buch erläutert, wie Kaufentscheidungen am Point of Sale durch gezielte Aktivierungsmaßnahmen positiv beeinflusst werden können. Angelehnt an den Einsatz eines Playbooks im Sport bündelt es strategische Überlegungen, praxisbewährte Mechaniken und Instrumente sowie konkrete Handlungsempfehlungen in leicht zugänglicher Form. 
Der POS ist für die Konsumgüterindustrie der wichtigste Kontaktpunkt der Customer Journey; dort werden Kaufentscheidungen oft spontan und impulsiv getroffen. Deshalb hat die verkaufsfördernde Instore-Markenaktivierung für Unternehmen nicht nur eine taktische, sondern auch eine hohe strategische Bedeutung. 
Aufbauend auf der Struktur eines Playbooks zeigen die Autoren praxisnah, wie erfolgreiche Brand Activation die Verkaufsförderung mit einer stringenten Markenführung verbindet und so die Balance zwischen kurzfristigen Verkaufserfolgen und langfristigem Markenaufbau schafft – für einen nachhaltigen Erfolg am POS. 

Aus dem Inhalt

• Spielregeln der Brand Activation: Bedeutung, Einordnung, Akteure, Formen
• Spielplanung der Brand Activation: Prozess und Konzept, Zielgruppen, Zielsetzung, Gestaltung
• Spielzüge der Brand Activation: Mechaniken, Content-driven Promotions, Interaction-driven Promotions, Performance-driven Promotions
• Spielanalyse der Brand Activation: Erfolgsmessung, Tracking, Reporting

Die Autoren
Prof. Dr. Stephen Schuster ist Professor für Marketing und Kommunikationsstrategie an der Hochschule der Medien in Stuttgart. Zuvor war er fast 20 Jahre in verschiedenen leitenden Marketing-Positionen in der Konsumgüterindustrie tätig.
Gernot Lingelbach ist Geschäftsführer der UGW Communication GmbH, eine auf Sales Marketing spezialisierte Agentur, sowie Autor und Mitherausgeber der zweijährlich erscheinenden Trendstudie „POS-Marketing-Report“.