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 Seydou

L'impresario

Devenez un acteur de la vente pas un figurant

l'art de la négociation

Au seuil d'une porte" retrace le parcours d'un jeune vendeur confronté aux défis de la vie professionnelle et personnelle. À travers des rencontres marquantes, des échecs et des réussites, l'auteur apprend l'importance de l'écoute, de l'adaptation et de la quête d'authenticité. Des débuts modestes aux transformations majeures, chaque étape, y compris un voyage initiatique au Canada, devient une leçon de résilience et de découverte de soi. Ce récit inspirant invite à voir chaque défi comme une opportunité et chaque porte comme un nouveau départ.

L'art de la négociation, où chaque interaction nous enseigne quelque chose de précieux sur les autres et sur nous-mêmes

Au Seuil d'une Porte

De nombreux métiers, aujourd'hui, sont concernés par la vente et l'art de la relation client.
Toute personne, face à un client lors de son activité professionnelle, doit adopter une attitude et un vocabulaire destinés à renforcer la confiance du client de le bien-fondé de son choix de produit et du choix de l'entreprise prestataire.
Pour un vendeur, c'est primordial. Pour un livreur, un réparateur, un installateur, un conseiller, une hôtesse de caisse, un architecte, un coiffeur...., c'est très important.
Cet ouvrage à pour objectif de donner à ceux qui sont confrontés à ces situations de relation client, les meilleurs outils pour bien faire leur métier.
L'ensemble des salariés d'une entreprise est une équipe qui doit se mobiliser pour satisfaire et conserver ses clients.

Tout savoir sur la vente

ABC de la Vente

Ce livre présente la méthode des 5 Z, une approche très innovante pour vendre en 30 minutes chrono. Construite à partir de centaines d'entretiens réels, elle remplace les argumentaires interminables par une trame simple, reproductible et immédiatement applicable. 
Concrète et opérationnelle, cette méthode transforme la contrainte de temps en avantage compétitif. 
Ce livre s'adresse aux commerciaux, aux managers, directeurs commerciaux, dirigeants d'entreprises, mais aussi à tous les curieux et passionnés de la vente et les étudiants en commerce.

La méthode des 5 Z

Vendre en 30 minutes

Voici un livre témoignage. Loin d'être une vérité absolue ou une formule créée pour se différencier, l'idée que la vente est un sport de haut niveau est l'expression d'un regard laudatif qui revisite "l'art d'influencer pour convaincre". Ce livre procure aux praticiens de la vente ou à ceux qui s'intéressent à ce sujet, les clés d'une réussite personnelle qui conjugue performance et épanouissement. La vente n'est pas un métier banal. Pour réussir il faut mobiliser les mêmes compétences et le mêmes ressources que celles d'un sportif de haut niveau. La plus puissante et la plus pérenne de ces ressources n'est autre que le commercial lui-même. Découvrez au fil des pages comment le commercial devient maître de ses actions et garant de sa réussite.

Réflexions sur les clés du succès commercial

La vente est un sport de haut niveau

"Il était une fois, une start-up en devenir. Entre 20 et 50 collaborateurs surmotivés. Face à eux, une start-up mieux financée, plus mature, entre 100 et 300 employés et plusieurs pays ouverts. Aux yeux des médias spécialisés, le leader du secteur ! Pas la meilleure technologie mais le First Mover, l'entreprise qui a su fédérer les meilleurs fonds d'investissement. Tous les regards sont rivés sur elle..." Voici un cas assez typique, rencontré à de nombreuses reprises. Le fight peut démarrer ! Dans 99% des cas, voici comment l'histoire se poursuit..."Les Sales de la première start-up se mettent en tête de combattre en tous sens pour gagner des parts de marché cruciales à la survie de leur entreprise. Ceci est un réflexe assez naturel, guidé par une bonne dose de testostérone et un cerveau reptilien en quête d'action à tout prix..." Et dans le "un pour cent" des cas restants...un Samouraï débarque ! La suite est à découvrir dans cet ouvrage !

Le code des samouraïs de la vente

L'impresario

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