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In den Köpfen vieler Selbstständiger und Unternehmer spuken sie herum: Ängste, einen wichtigen Deal nicht eingelocht zu bekommen, Sorgen, wo die Kunden der Zukunft herkommen sollen.
Gerhard Gieschen gelingt vor dem Hintergrund seiner 40jährigen Erfahrung als Unternehmer und Unternehmensberater, diese Gespenster zu vertreiben, und Sie mit einem völlig neuen Mindset in die nächsten Verkaufsabschlüsse zu schicken.
Neben aktuellen Bewertungen aller wichtigen Vertriebskanäle und leicht umzusetzender Anleitungen, wie man diese bedient, liefert das Hörbuch hochspannende Einsichten in die angewandte Gesprächs-, Verhandlungs- und Persönlichkeitspsychologie.
Ein kompakter Praxis-Guide vom Autor des Bestsellers "Erfolgreich ohne Chef", der sich ernsthaft mit den operativen und menschlichen Fallen der Vertriebsarbeit auseinandersetzt und statt mit Leistungsdruck mit einer genialen Lösung aufwartet: sich zu den Kunden aufzumachen, die man im Rückblick zurecht als "Traumkunden" bezeichnet.
Die Hörbuchkapitel heißen:
01 Das magische Dreieck der Traumkunden-Gewinnung
02 Traumkunden finden
03 Praxisworkshop Traumkunden
04 Traumangebote für Ihre Traumkunden
05 Traumkunden gewinnen
06 Treffen Sie mit Ihrem Angebot direkt ins Herz
07 Fahren Sie eine persönliche Werbekampagne
08 Steter-Tropfen-höhlt-den-Stein Kampagne
09 Rationalisieren Sie Ihr Kampagnen-Managment
10 So werden Sie gelesen
11 Kleinanzeigen im Internet_Google Ads, Facebook & Co
12 Netzwerken mit dem Elevator Pitch
13 Elevator Pitch und Party Pitch konkret
14 Erfolgreiche Abschlussgespräche führen
15 Vom Kundennutzen zur Preisverhandlung
16 Fragen Sie nach dem Auftrag und feiern Sie Ihre Erfolge