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Internationalisierungs- und Markteintrittsstrategie in der Praxis

Dieses Buch beschreibt, was insbesondere kleine und mittlere Unternehmen rund um die erfolgreiche und rentable Internationalisierung ihres Geschäfts wissen müssen. Sie erfahren, welche Kompetenzen dafür wichtig sind und erhalten wertvolle Anhaltspunkte und Lösungsvorschläge. Neben interkulturellen Fähigkeiten, Risikomanagement und Wissen bezüglich verschiedener Internationalisierungsstrategien beleuchten die Beiträge auch das bisher kaum thematisierte Feld der politischen Kompetenzen für Führungskräfte im wirtschaftlichen Kontext.&nbsp;Der Inhalt<ul><li>Politische Kompetenz</li><li>PESTEL-Analyse</li><li>Qualitative Forschung zur Erfolgssteigerung</li><li>Daten, Studien und Berichte für die Internationalisierung</li><li>Interne Kommunikation</li><li>Praktische Erfahrungen und Methoden</li><li>Internationalisierungsstrategie</li><li>Exportförderung</li><li>Geschäftsanbahnung</li><li>Risikomanagement</li><li>Politische Risikoanalyse</li><li>Erfahrungsberichte</li></ul>Die Herausgeber Marco de las Heras
 ist Leiter der internationalen Fachkraftvermittlung und International Business Developer einer Tochtergesellschaft des bpa Verbandes mit über 14.000 Mitgliedern.
 Mag. Dr. Rosemarie Nowak
 arbeitet an der Universität für Weiterbildung Krems. Die Spezialistin für empirische Sozialforschung, Kommunikation und Wirtschaft hat in Mitherausgeberschaft bereits zwei Sammelbände veröffentlicht. In ihrer Forschung und Lehre arbeitet sie interdisziplinär und verbindet unterschiedliche Fachrichtungen, wie Politik, Kommunikation, Wirtschaft und Internationalisierung.

Erfolgsstrategien, Lösungsansätze, Best Practices

Kompetenzen zur Internationalisierung für KMU

Bis in die frühen 90er-Jahre des letzten Jahrhunderts war das Konzept der 'Mergers &amp; Acquisitions' eigentlich nur in den USA bekannt. Einen Restrukturierungsmarkt, den sich Peter Maria Löw seitdem als erster weltweit erschloss und der heute etwas ganz Selbstverständliches darstellt, gab es damals noch nicht. Was im Frühjahr 1993 in einem Biergarten in München als flüchtiger Gedanke entstand, sollte in der Folge eine wahre Revolution auslösen. In die Rolle des Vorreiters wurde Löw jedoch eher durch die Umstände als durch echtes Kalkül gedrängt. Die Entscheidung, keine Bankkredite in Anspruch zu nehmen, und der unbeugsame Wille, dennoch die teuersten und riskantesten Investitions­güter der Welt, nämlich Unternehmen, zu kaufen, zwang ihn förmlich dazu, sich auf die Übernahme und Restrukturierung unprofitabler oder leistungsschwacher Unternehmen zu beschränken. 

Im Endeffekt beruhte Löws Erfolg zu einem großen Teil auf den Unzulänglichkeiten der verkaufenden Konzerne und zu einem anderen großen Teil auf dem menschlichen Versagen der Manager vor Ort. Löw gibt mit seinen detaillierten Schilderungen den Blick frei auf eine Welt, die wir in ihrer Unvollkommenheit so nicht erwartet hätten. Mit jedem Kapitel des Buches verlieren wir ein wenig mehr die Hochachtung vor den angeblichen Autoritäten, den übermächtigen Konzernen, vor den Besserwissern, die schon immer zu wissen glaubten, wie man es richtig macht, es aber selbst nie hinbekommen haben. 

Das Buch liest sich in weiten Teilen wie ein Abenteuerroman - in der Welt der Wirtschaft.

Die Bekenntnisse eines Firmenjägers

Flusenflug

Management und Controlling im Mittelstand

Dieses Buch analysiert ausgehend von einer begrifflichen Diskussion zu Mittelstand, KMU und Familienunternehmen die volks- und betriebswirtschaftliche Bedeutung des Mittelstands für Deutschland. Diese wird in der Folge international relativiert und es werden Handlungsempfehlungen für einzelne Teilaktivitäten der Wertschöpfungskette gegeben. Ziel ist es, spezielle Managementkonzepte für den Mittelstand abzuleiten.

Konzepte im internationalen Vergleich

Mittelstandsmanagement

Jetzt bestellen und die 10 kraftvollsten Learnings für dein Leben &amp; Business entdecken!<ul><li>Vom Gefängnis zum achtstelligen Business - die wahre Story von Marc Schumann</li><li>10 kraftvolle Prinzipien für persönlichen &amp; unternehmerischen Erfolg</li><li>Authentisch, inspirierend &amp; voller umsetzbarer Strategien</li><li>Für alle, die mehr vom Leben wollen - und bereit sind, dafür zu kämpfen</li><li>Lerne aus Rückschlägen, baue Resilienz auf &amp; werde zur besten Version deiner selbst</li>
 
 </ul> Wenn du denkst, Erfolg sei Zufall - wird dieses Buch dir das Gegenteil beweisen.
 Vom tiefsten Punkt im Leben zur finanziellen Freiheit - und das aus eigener Kraft.
 In 
 "Verurteilt"
 erzählt Marc Schumann schonungslos ehrlich seine Geschichte: 

 4,5 Jahre Haft
 , eine Vergangenheit voller Fehltritte - und ein Comeback, das in der deutschen Unternehmerlandschaft seinesgleichen sucht.
 
 Doch dieses Buch ist mehr als nur eine Biografie. Es ist ein 
 Werkzeugkasten für deinen Erfolg
 .
 

 Du bekommst 
 10 essenzielle Learnings
 , die dir helfen, persönliche und unternehmerische Hürden zu überwinden und dein eigenes Potenzial zu entfesseln.
 
 Keine Ausreden mehr. 
 Dieses Buch ist dein Weckruf, dein Wendepunkt - dein Start in ein neues Leben.
 Warum du dieses Buch lesen solltest:
 
 ¿¿ Wie du selbst aus den schwersten Krisen stärker hervorgehst.
 

 ¿¿ 10 Learnings, die dich im Leben &amp; Business voranbringen.
 

 ¿¿ Mindset-Shift: Denkweise neu programmieren &amp; limitierende Glaubenssätze sprengen.
 

 ¿¿ Praktische Werkzeuge für den Business-Alltag - sofort umsetzbar.
 

 ¿¿ Die Kunst, Rückschläge in echte Chancen zu verwandeln.
 

 ¿¿ Warum Authentizität, Resilienz &amp; Verantwortung deinen Erfolg bestimmen.
 

 ¿¿ Wie du dir ein tragfähiges Netzwerk aufbaust, das dich wirklich trägt.
 

 ¿¿ Von der Theorie in die Praxis: Komm endlich ins Handeln!
 

 ¿¿ Personal Branding &amp; Vertrauen: Wie du dir echte Autorität aufbaust.
 

 ¿¿ Warum du deine Grenzen neu definieren musst, um zu wachsen.
 

 ¿¿ Wie du dein Unternehmen aufbaust - unabhängig von deiner eigenen Arbeitskraft.

10 Learnings aus 4,5 Jahren Haft, die mich zum Millionär machten!

Verurteilt

In einer auf Leistung getrimmten Welt funktionieren viele Menschen im Berufsleben nach außen souverän - innerlich jedoch erleben sie Erschöpfung, Druck und Zerrissenheit. Eingeklemmt zwischen widersprüchlichen Erwartungen - effizient und empathisch, stabilisierend und innovativ, entscheidungsstark und offen zugleich - verlieren sie die Verbindung zu ihrem inneren Kompass. Strukturen und Kulturen, die Wandel fordern, aber alte Muster belohnen, verstärken dieses Dilemma. Das Ergebnis: ein ständiges Gefühl, nicht mit ganzer Kraft wirksam zu sein - und der Versuch, mit immer neuen Tools und Trainings gegenzusteuern.Das eigentliche Hindernis liegt tiefer:
 fehlende innere Kohärenz - die stimmige Verbindung zwischen Identität und gelebtem Handeln. Ohne sie gehen Klarheit, Selbstwirksamkeit und die Fähigkeit, Vertrauen und psychologische Sicherheit zu schaffen, verloren.
 
 Sabine Wöller zeigt in diesem Buch, wie diese Verbindung zurückgewonnen werden kann. Mit dem Inner-KORE-Modell - Knowing, Owning, Revealing, Evolving Self - beschreibt sie einen fundierten und praxisnahen Weg, 
 innere Klarheit
 zu entwickeln und aus dieser Stärke heraus zu handeln. Reflexionsfragen, Beispiele und Übungen helfen, Symptome der Inkohärenz zu erkennen, als Entwicklungsweg zu nutzen und authentische Wirksamkeit zu entfalten - für mehr Orientierung, innere Stärke und Gelassenheit im äußeren Wandel.

Dein Weg zu innerer Klarheit und echter Wirksamkeit

THE INNER KORE

Dieses Buch richtet sich an erfahrene Managerinnen und Manager sowie an Studierende postgradualer Programme wie MBA- oder spezialisierter Masterstudiengänge.
Es zeigt, wie Unternehmen internationale Märkte erfolgreich erschließen – von der Auswahl vielversprechender Länder über die Wahl geeigneter Markteintrittsstrategien bis zur optimalen Gestaltung des Marketing-Mix.
Die Herausforderungen des globalen Marketings werden aus strategischer Perspektive beleuchtet. Darüber hinaus greift das Buch Themen auf, die in herkömmlichen Lehrbüchern oft fehlen: die Abstimmung von Marketingstrategien mit globalen Organisationsstrukturen, das Management der Beziehungen zwischen nationalen Tochtergesellschaften, regionalen Zentralen und der globalen Konzernzentrale sowie Fragen der unternehmerischen Verantwortung und Zukunftstrends, die das internationale Geschäft künftig prägen werden.

Ein Executive Digest

Globale Marketingstrategien

Management und Organisationsberatung

Die Zukunft entsteht jetzt 

 Klimawandel, gesellschaftliche Spaltung, Wirtschaftskrisen - wir sind mit tiefgreifendem Wandel konfrontiert. Doch mitten in dieser Unsicherheit entstehen weltweit "Inseln der Kohärenz": Initiativen und Gemeinschaften, die neue Wege der Zusammenarbeit und des Zusammenlebens erkunden. Ein systemischer Wandel ist möglich, wenn wir unsere Aufmerksamkeit bewusst auf das große Ganze ausrichten.
 

 "Presencing" nennen Otto Scharmer und Katrin Käufer die Fähigkeit, uns im Hier und Jetzt mit unserem höchsten Zukunftspotenzial zu verbinden und aus ihm heraus zu handeln. Vor dem Hintergrund von sieben Kernkonzepten, wie etwa dem Konzept der sozialen Felder oder&nbsp;dem Konzept eines ganzheitlichen Wissens der vierten Person, stellt das Buch sieben Praktiken vor, die helfen, die notwendigen Fähigkeiten auszubilden und die Aufmerksamkeit, die Intention und das Handeln&nbsp;zukunftsorientiert auszurichten: Bewusstwerdung, Zuhören, Dialog, Presencing, Co-Imagination, Co-Kreation und ökosystemische Governance.
 

 In praxisnahen Übungen, zahlreichen anschaulichen Beispielen und konkreten Anleitungen macht das Buch die formulierten Prinzipien anschaulich und zeigt, wie sie in Wirtschaft, Politik, Zivilgesellschaft und im persönlichen Leben umgesetzt werden können. Ein ergänzender Fragebogen zum Presencing sowie zahlreiche Abbildungen unterstützen den Reflexions- und Lernprozess.
 Die Autor:innen: C. Otto Scharmer,
 Dr., Senior Lecturer am Massachusetts Institute of Technology (MIT) und Gründer des Presencing Instituts in Cambridge, Mass., berät globale Unternehmen, internationale Institutionen und Nicht-Regierungs-Organisationen in den USA, Europa, Afrika und Asien. Seine Führungs- und Innovationsprogramme für Organisationen wie Daimler, Fujitsu und PricewaterhouseCoopers wurden international ausgezeichnet.

 Katrin Käufer,
 Dr., Lecturer und Programmdirektorin am Massachusetts Institute of Technology (MIT) sowie Managing Director des Presencing Instituts in Cambridge; forscht und berät zum Thema wertorientiertes Finanzsystem, Führung und Transformationsprozesse.

Sieben Praktiken für die Transformation des Selbst, von Unternehmen und Gesellschaft

Presencing

Essentials

Systemisches Coaching ist die Voraussetzung für die nachhaltige Entwicklung der Teams und des Unternehmens. Um sich als souveräne Führungspersönlichkeit zu etablieren, ist der ganzheitliche Blick auf Unternehmen, Teams und Mitarbeitende erforderlich. So gelingt es, die Mitarbeitenden zum selbstbestimmten Arbeiten zu befähigen. Dabei berücksichtigt die Führungspersönlichkeit den jeweiligen Reifegrad der Menschen und stimmt ihr Führungshandeln darauf ab. Denn eine Führungskraft braucht die Kompetenz zum systemischen Coaching, um Mitarbeitende fit für die transformationale Zukunft zu machen. Der systemische Coaching-Ansatz nach Christian Polz schlägt damit die Brücke zwischen transformationalem und agilem Führen und führt zum performanten Unternehmen.
Der Autor zeigt, welche Haltung, welches Mindset und welche Kompetenzen und kommunikativen Prinzipien eine Führungspersönlichkeit benötigt, um mit systemischem Coaching Teams und Mitarbeitende zu Topleistungen zu bewegen.
Der Inhalt
<ul>
<li>Bedeutung des dreifachen systemischen Blickes für die Performance</li>
<li>Systemisches Mindset: Die Haltungen der Führungspersönlichkeit</li>
<li>Die wichtigsten Kompetenzen im systemischen Coaching</li>
<li>Unternehmens- und Teamführung professionalisieren</li>
<li>Mitarbeiterführung verbessern</li>
</ul>
Der Autor
Christian Polz ist Inhaber und Geschäftsführer von Team-Polz. Der Berater, Coach, Trainer und Supervisor coacht und trainiert seit über 20 Jahren erfolgreich Vorstände, Geschäftsführer und Führungskräfte aller Managementebenen. Der Fachbuchautor ist Experte für Transformation, Agilität, Führung, Teamentwicklung, Changemanagement und Konfliktmanagement.

Die Brücke zwischen transformationaler und agiler Führung

Systemisches Coaching für souveräne Führungspersönlichkeiten

Klar kommunizieren, wirksam handeln 

 Zwischen Tempo und Sorgfalt, Deutlichkeit und Wertschätzung: Führungskräfte stecken täglich in Zwickmühlen - Situationen ohne eindeutig "richtige" Lösung. Das Buch macht diese Dilemmata sichtbar und handhabbar. Seine zentrale These: Wer Dilemmata klar benennen kann, bleibt auch ohne finale Gewissheit handlungsfähig - gegenüber Mitarbeitenden wie Vorgesetzten.
 

 Anhand von 11 typischen Führungsdilemmata aus ihrer Beratungspraxis zeigen die Autor:innen unter anderem, wie man in Konfliktsituationen klar kritisiert und zugleich Beziehung sichert, wie man zwischen situativem Führen und werteorientierter Führung balanciert. Daneben werden Sprach- und Handlungsstrategien für Führungskräfte und Beratende vermittelt, die sich sofort in der täglichen Praxis einsetzen lassen.
 

 Jedes Kapitel bietet Ausgangssituationen, Fallbeispiele, Situationsanalysen, ein Wertequadrat sowie konkrete Formulierungen für schwierige Gespräche. Sie helfen, Erwartungen zu managen, Kommunikation im Führungsalltag zu schärfen und Führungskompetenz wirksam weiterzuentwickeln.
 Die Autor:innen: Katrin Baum,
 Dipl.-Psych.; Systemische Beraterin und Therapeutin (ISS, SG), Kommunikationspsychologin, Referentin für Personalentwicklung und Lehrbeauftragte;
 

 Arbeitsschwerpunkte: Coaching, Training, Teamentwicklung.
 Regine Heiland,
 Dipl.-Psych.; Gestalttherapeutin, Kommunikationspsychologin; Fortbildungen zur Gesprächs-, Körper- und Familientherapie; Kommunikationstrainerin und Beraterin im Wirtschafts-, Bildungs- und Gesundheitsbereich; Co-Geschäftsführerin von elbdialog GbR.
 Lisa Schnauer,
 Erziehungs- und Bildungswissenschaftlerin (M. A.) mit Schwerpunkt Erwachsenenbildung; Kommunikationspsychologin und Lehrbeauftragte; Trainerin, Teamentwicklerin und Coach für Unternehmen und öffentliche Institutionen; Co-Geschäftsführerin von elbdialog GbR.
 Eberhard Stahl,
 Dipl.-Psych., Psychologischer Psychotherapeut; Co-Geschäftsführer von elbdialog GbR; als Dozent, Mediator und Teamentwickler für Unternehmen und öffentliche Institutionen tätig.

Worte finden, die Klarheit schaffen

Dilemmata der Führung

Um wirklich etwas zu erreichen, müssen wir oft mit Menschen arbeiten, deren Meinung wir nicht teilen, die wir nicht mögen oder denen wir gar nicht vertrauen. 
Gerade in der heutigen Zeit voller Spannungen wird eine produktive Zusammenarbeit immer schwieriger und gleichzeitig immer wichtiger. 
Dieser Bestseller über Konfliktlösung hat bereits Tausenden Menschen geholfen, über tiefgreifende Gräben hinweg produktiv zusammenzuarbeiten. Die erweiterte Neuausgabe enthält zusätzliches Material, das speziell auf unsere zunehmend polarisierte Welt zugeschnitten ist.Nach mehr als 30 Jahren Erfahrung mit Führungskräften in über 50 Ländern zeigt Adam Kahane, warum traditionelle Zusammenarbeit, die auf Harmonie und Konsens setzt, nicht mehr ausreicht. Stattdessen stellt er einen radikal neuen Ansatz vor, der Unstimmigkeit, Experimentieren und echte Mitgestaltung vorsieht.Zentral sind dabei drei Strategien, um schwierige Kooperationen zu meistern: 
¿ &nbsp; &nbsp;sich auf Konflikte und Kontakte gleichermaßen einlassen, 
¿ &nbsp; &nbsp;Neues ausprobieren und daraus lernen, 
¿ &nbsp; &nbsp;sich aktiv am Geschehen beteiligen.Anhand aktueller Beispiele und Fallstudien zeigt dieses wertvolle Buch, wie wir mit Menschen zusammenarbeiten können, deren Ansichten wir vielleicht nicht teilen. Mit praxisnahen Werkzeugen, einem Diskussionsleitfaden und Modellen für den Umgang mit der permanenten Pluralität in unseren polarisierten Zeiten liefert Kahane wertvolle Impulse, wie aus Konflikten echter Fortschritt werden kann.

Wie man mit Menschen zusammenarbeitet, deren Meinung man nicht teilt, die man nicht mag oder denen man nicht vertraut

Mit Feinden verhandeln

Europa steht vor einer historischen Weggabelung und vor einer doppelten Transformation:
Digitalisierung und Nachhaltigkeit sind die beiden Kräfte, die unsere Industrie, Gesellschaft
und Politik in den kommenden Jahrzehnten prägen werden. Zwischen geopolitischen
Spannungen, technologischen Umbrüchen und gesellschaftlichen Herausforderungen stellt
sich die Frage: Wie kann Europa seine Zukunft aktiv gestalten - selbstbewusst, innovativ und
werteorientiert? 'Zukunft made in Europe' ist ein leidenschaftliches Manifest für eine neue
europäische Selbstbestimmung. Das Buch verbindet politische Analyse, wirtschaftliche
Visionen und kulturelle Reflexionen zu einem Gesamtbild, das Europa als aktiven
Zukunftsraum neu denkt. Es ist ein Weckruf an Politik, Wirtschaft und Gesellschaft, die
Gestaltung der Zukunft nicht anderen zu überlassen. Dieses Buch zeigt, warum gerade die
europäische Industrie die Chance hat, durch die Verbindung beider Themen nicht nur
wettbewerbsfähig zu bleiben, sondern globaler Vorreiter zu werden.

Nachhaltigkeit und Digitalisierung als Wachstumsmotor - ein Manifest für eine selbstbestimmte europäische Wirtschaft

Zukunft made in Europe

... für Dummies

Personalmanagement zählt zu den zentralen Funktionen moderner Unternehmen. Volker Stein zeigt Ihnen, wie Sie als Personaler erfolgreich mit unterschiedlichen Anspruchsgruppen arbeiten und deren teils widerstreitende Interessen ausbalancieren von Mitarbeitenden und Führungskräften über den Betriebsrat bis hin zu Investoren. Das Buch vermittelt die Aufgaben eines professionellen, zukunftsorientierten Personalmanagements, verdeutlicht dessen strategische Bedeutung und zeigt, wie stimmige Personalarbeit auch unter veränderten technologischen und organisatorischen Rahmenbedingungen messbar zum Unternehmenserfolg beiträgt. Praxisnahe Checklisten unterstützen die Umsetzung im Arbeitsalltag.

Personalmanagement für Dummies

Internationalisierungs- und Markteintrittsstrategie in der Praxis

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