Der Schlüssel zum Vertriebserfolg
Dieses Buch beleuchtet die praxiserprobten Geheimnisse erfolgreicher Vertriebsarbeit und bietet Beispiele, Kniffe und erprobte Methoden, um Vertriebsaktivitäten ganzheitlich zu optimieren. Oliver Grytzmann und Carsten Lexa verbinden auf unterhaltsame Weise die wichtigsten Erkenntnisse aus ihrer langjährigen Bühnen- und Berufserfahrung und zeigen, wie Sie Ihr Mindset stärken, Verkaufsrituale etablieren und komplexe Produkte spannend verkaufen. Dabei lernen Sie, Kommunikationsfallen zu vermeiden, die Vertriebsleidenschaft lebendig zu halten und rechtliche Herausforderungen zu meistern. Außerdem erfahren Sie, wie das KI-System ChatGPT Ihre Vertriebsprozesse auf die Zukunft ausrichtet. Ein Buch für alle, die im Vertrieb tätig sind und ihre Fähigkeiten verbessern wollen.
Der Inhalt
- Innere Haltung: Die Welt ist so, „widdewidde wie sie uns gefällt“
- Die Grundlagen eines souveränen Vertrieblers
- Schlaglöcher in der (Kunden-)Kommunikation
- Bremsklötze in der Vertriebsmaschine
- Im Labyrinth der Rechtsfragen: Wegweiser für den Vertriebsdschungel
- ChatGPT – der Turbo für Vertriebsaktivitäten
Die Autoren
Carsten Lexa, LL.M. berät mittelständische Unternehmen im Gesellschafts- und Vertragsrecht – präzise, unternehmerisch und zukunftsgerichtet. Der Rechtsanwalt und Europajurist kennt die Herausforderungen von Unternehmen nicht nur aus der Beratung, sondern auch aus eigener Erfahrung. Carsten Lexa ist Autor mehrerer Wirtschaftsbücher, Kolumnist bei BASIC thinking und gefragter Redner.
Oliver Grytzmann entwickelt für Start-ups, Mittelständler und Konzerne Gesprächs-Drehbücher, die verkaufen: prägnant, bildstark und souverän. Seine Storytelling-Methode fußt auf seiner Schauspielausbildung und seinen europäischen Titelgewinnen bei Toastmasters International, die größte Rhetorik-Schmiede weltweit.