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... für Dummies

In diesem Buch finden Neulinge und Quereinsteiger im Vertrieb alles, was sie brauchen, um zu einem Verkaufsprofi zu werden. Sämtliche Bereiche des Verkaufs werden behandelt: neben den Klassikern wie Einwandbehandlung und Neukundenakquise werden auch neuere Themen wie Social Selling und Storytelling ausführlich besprochen. Ein besonderer Fokus liegt auf den Bedürfnissen des Kunden: Welche Ansprache benötigt ein Kunde, der analytisch entscheidet, wie bringen Sie einen Kunden zu einer Kaufentscheidung, der sich einfach nicht entscheiden mag? Es werden psychologische Hintergründe zu FOMO, Priming, Ankern und vielen Techniken mehr erklärt. Abgerundet wird das Buch durch zahlreiche konkrete Beispiele, Fragen zur Selbstreflexion und Tipps, wie man es schafft, an einem grauen Tag endlich die Anrufe zu machen, die man schon den ganzen Tag vor sich herschiebt.

In diesem Buch finden Neulinge und Quereinsteiger im Vertrieb alles, was sie brauchen, um zu einem Verkaufsprofi zu werden. Sämtliche Bereiche des Verkaufs werden behandelt: neben den Klassikern wie Einwandbehandlung und Neukundenakquise werden auch neuere Themen wie Social Selling und Storytelling ausführlich besprochen. 
 
 Ein besonderer Fokus liegt auf den Bedürfnissen des Kunden: Welche Ansprache benötigt ein Kunde, der analytisch entscheidet, wie bringen Sie einen Kunden zu einer Kaufentscheidung, der sich einfach nicht entscheiden mag? 
 
 Es werden psychologische Hintergründe zu FOMO, Priming, Ankern und vielen Techniken mehr erklärt. Abgerundet wird das Buch durch zahlreiche konkrete Beispiele, Fragen zur Selbstreflexion und Tipps, wie man es schafft, an einem grauen Tag endlich die Anrufe zu machen, die man schon den ganzen Tag vor sich herschiebt.

Erfolgreich im Verkauf für Dummies

Haufe Fachbuch

Die Ursachen für Schadstoffe in Wohngebäuden sind vielfältig: unzureichendes Lüften, zu sparsames Heizen oder bauliche Mängel. Nicht nur ältere und schlecht gedämmte Gebäude sind hierfür anfällig. Auch Wasserschäden treten aufgrund des Klimawandels häufiger auf als früher.
 
 Dieses Praxishandbuch von Stefan Tewinkel gibt einen umfassenden Überblick über alle Schadstoffe im Wohnbereich: von Schimmelpilzen über Asbest, holzzerstörende Pilze, Hausschwamm, Feuchtigkeit bis hin zu Schädlingen. Diese finden sich sowohl in der Wohnung als auch in der Bausubstanz. Es wird erklärt, welche Gefahren von diesen Schadstoffen ausgehen und wie man sie im Vorfeld vermeiden kann. Darüber hinaus bietet es Handlungsanleitungen, wenn bereits Schäden vorhanden sind, und geht auch auf rechtliche Aspekte ein.
 
 
 Inhalte:
 
 <ul>
 <li>Die allgemeine Gebäudeuntersuchung</li>
 <li>Feuchteschäden: Untersuchung und typische Schadenursachen, Ermittlung und Eingrenzung der Feuchtigkeitsquelle, Leckortung, Schimmelbefall</li>
 <li>Sanierungs- und Sofortmaßnahmen</li>
 <li>Elementarschäden: Hagel, Sturm, Erdbeben</li>
 <li>Schäden durch Haustiere</li>
 <li>Brandschäden</li>
 <li>Gebäudeschäden und Recht</li>
 <li>Mieter:in und Vermieter:in: Mietminderung</li>
 <li>Immobilieneigentümer:in, Verwalter:in und Haftung</li>
 <li>Versicherungsrecht</li>
 </ul>

Die Ursachen für Schadstoffe in Wohngebäuden sind vielfältig: unzureichendes Lüften, zu sparsames Heizen oder bauliche Mängel. Nicht nur ältere und schlecht gedämmte Gebäude sind hierfür anfällig. Auch Wasserschäden treten aufgrund des Klimawandels häufiger auf als früher.
 
 Dieses Praxishandbuch von Stefan Tewinkel gibt einen umfassenden Überblick über alle Schadstoffe im Wohnbereich: von Schimmelpilzen über Asbest, holzzerstörende Pilze, Hausschwamm, Feuchtigkeit bis hin zu Schädlingen. Diese finden sich sowohl in der Wohnung als auch in der Bausubstanz. Es wird erklärt, welche Gefahren von diesen Schadstoffen ausgehen und wie man sie im Vorfeld vermeiden kann. Darüber hinaus bietet es Handlungsanleitungen, wenn bereits Schäden vorhanden sind, und geht auch auf rechtliche Aspekte ein.
 Inhalte:<ul><li>Die allgemeine Gebäudeuntersuchung</li><li>Feuchteschäden: Untersuchung und typische Schadenursachen, Ermittlung und Eingrenzung der Feuchtigkeitsquelle, Leckortung, Schimmelbefall</li><li>Sanierungs- und Sofortmaßnahmen</li><li>Elementarschäden: Hagel, Sturm, Erdbeben</li><li>Schäden durch Haustiere</li><li>Brandschäden</li><li>Gebäudeschäden und Recht</li><li>Mieter:in und Vermieter:in: Mietminderung</li><li>Immobilieneigentümer:in, Verwalter:in und Haftung</li><li>Versicherungsrecht</li></ul>

Ein Praxishandbuch

Schimmel, Schädlinge und Schadstoffe im Wohngebäude

Compliance für die Praxis

Zum Werk Moderne elektronische Kommunikationsmittel ermöglichen es einer Vielzahl von Nutzern, jederzeit miteinander zu kommunizieren und Inhalte zu teilen, ohne dass es dazu eines Verbindungsaufbaus im Einzelfall bedarf. Längst hat die bunte Welt der sozialen Medien auch die Unternehmen erreicht: Die Wirtschaft hat erkannt, dass soziale Medien beispielsweise im Marketing, Vertrieb und Personalmanagement, aber auch in den Bereichen Forschung, Entwicklung und Wissensmanagement Kostenvorteile bieten bzw. neue Märkte eröffnen können. Den wirtschaftlichen Potentialen stehen indes juristische Schwierigkeiten gegenüber, die in dieser Neuerscheinung praxisgerecht aufgearbeitet und erläutert werden, zum Beispiel:<ul><li>Was darf der Arbeitgeber verbieten, was muss er verbieten?</li><li>Was sind die Folgen eines Verstoßes gegen Vorgaben des Unternehmens?</li><li>Wie können Social Media Guidelines sinnvoll aussehen?</li><li>Hat der Betriebsrat mitzubestimmen?</li></ul> Vorteile auf einen Blick Kompakte und praxisnahe Darstellung<ul><li>der Voraussetzungen und Grenzen der Nutzung von Social Media im Betrieb</li><li>der datenschutzrechtlichen Rahmenbedingungen</li><li>der arbeitsrechtlichen Sanktionen</li><li>von Verstößen</li><li>enthält Mustervereinbarungen und Klauselhinweise</li></ul> Zur Neuauflage Seit der letzten Auflage gab es nicht nur zahlreiche Entscheidungen des EuGH, BGH und anderer Gerichte zu Social Media im Betrieb, auch Neuerscheinungen in der Literatur wurden in der Neuauflage des Werkes berücksichtigt. Insbesondere im Bereich der Gesetzgebung waren erhebliche Entwicklungen zu verzeichnen (DDG als Nachfolger von TMG/NetzDG; TDDDG, ehemals TTDSG). Zu deren erfolgreichen Implementierung bietet das Werk mit seiner kompakten und praxisnahen Darstellung das nötige Rüstzeug zur Abwehr von Sanktionen und negativer Resonanzen Zielgruppe: Für Personalverantwortliche, Compliance-officer, Rechtsabteilungen, Rechtsanwaltschaft, Betriebsräte.

Zum Werk 
 Moderne elektronische Kommunikationsmittel ermöglichen es einer Vielzahl von Nutzern, jederzeit miteinander zu kommunizieren und Inhalte zu teilen, ohne dass es dazu eines Verbindungsaufbaus im Einzelfall bedarf. Längst hat die bunte Welt der sozialen Medien auch die Unternehmen erreicht:
 
 Die Wirtschaft hat erkannt, dass soziale Medien beispielsweise im Marketing, Vertrieb und Personalmanagement, aber auch in den Bereichen Forschung, Entwicklung und Wissensmanagement Kostenvorteile bieten bzw. neue Märkte eröffnen können.
 
 Den wirtschaftlichen Potentialen stehen indes juristische Schwierigkeiten gegenüber, die in dieser Neuerscheinung praxisgerecht aufgearbeitet und erläutert werden, zum Beispiel:
 <ul><li>Was darf der Arbeitgeber verbieten, was muss er verbieten?</li><li>Was sind die Folgen eines Verstoßes gegen Vorgaben des Unternehmens?</li><li>Wie können Social Media Guidelines sinnvoll aussehen?</li><li>Hat der Betriebsrat mitzubestimmen?</li></ul> Vorteile auf einen Blick 
 Kompakte und praxisnahe Darstellung
 <ul><li>der Voraussetzungen und Grenzen der Nutzung von Social Media im Betrieb</li><li>der datenschutzrechtlichen Rahmenbedingungen</li><li>der arbeitsrechtlichen Sanktionen</li><li>von Verstößen</li><li>enthält Mustervereinbarungen und Klauselhinweise</li></ul> Zur Neuauflage 
 Seit der letzten Auflage gab es nicht nur zahlreiche Entscheidungen des EuGH, BGH und anderer Gerichte zu Social Media im Betrieb, auch Neuerscheinungen in der Literatur wurden in der Neuauflage des Werkes berücksichtigt. Insbesondere im Bereich der Gesetzgebung waren erhebliche Entwicklungen zu verzeichnen (DDG als Nachfolger von TMG/NetzDG; TDDDG, ehemals TTDSG). Zu deren erfolgreichen Implementierung bietet das Werk mit seiner kompakten und praxisnahen Darstellung das nötige Rüstzeug zur Abwehr von Sanktionen und negativer Resonanzen
 Zielgruppe: 
 Für Personalverantwortliche, Compliance-officer, Rechtsabteilungen, Rechtsanwaltschaft, Betriebsräte.

Arbeitsrecht und Compliance

Social Media im Betrieb

Datenschutz hat mit dem Erlass der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) an Bedeutung gewonnen und bei Verstößen drohen hohe Bußgelder. Dieses Buch bietet einen einfachen, verständlichen und - gemessen an der Materie - unterhaltsamen Einstieg in das Thema. Es richtet sich an Nicht-Juristen ohne Vorwissen. Christian Szidzek teilt seine Praxiserfahrungen mit Ihnen und weist Sie auf die Fallstricke und Probleme des Datenschutzes hin. Ein eigener Teil mit Hinweisen und Tipps für ein praktikables Datenschutzmanagement rundet das Angebot ab. Mit diesem Buch schützen Sie nicht nur Ihre Daten, sondern auch Ihr Unternehmen.

Datenschutz hat mit dem Erlass der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) an Bedeutung gewonnen und bei Verstößen drohen hohe Bußgelder. Dieses Buch bietet einen einfachen, verständlichen und - gemessen an der Materie - unterhaltsamen Einstieg in das Thema. Es richtet sich an Nicht-Juristen ohne Vorwissen. Christian Szidzek teilt seine Praxiserfahrungen mit Ihnen und weist Sie auf die Fallstricke und Probleme des Datenschutzes hin. Ein eigener Teil mit Hinweisen und Tipps für ein praktikables Datenschutzmanagement rundet das Angebot ab. Mit diesem Buch schützen Sie nicht nur Ihre Daten, sondern auch Ihr Unternehmen.

Datenschutz-Grundverordnung für Dummies

Dieses Buch liefert einsatzrelevantes Wissen zu Extremismus, Terrorismus und Amoklagen – praxisnah, interdisziplinär und abgestimmt auf die Bedürfnisse von Polizei, Rettungsdiensten und Feuerwehr sowie zivilen Sicherheits- und Ordnungsdiensten.
In den letzten Jahren haben sich die Bedrohungslagen durch Extremismus, Terror- und Amoklagen in Deutschland und Europa deutlich verschärft und stellen Einsatzkräfte vor komplexe und dynamische Herausforderungen. Die Autoren bieten in diesem Buch eine praxisorientierte und interdisziplinäre Aufarbeitung aktueller Bedrohungsszenarien. Eine effiziente Koordination zwischen Polizei, Rettungsdiensten, Feuerwehr und anderen Akteuren ist entscheidend dafür, bei allen denkbaren Terror- und Amoklagen handlungsfähig zu sein. Im Fokus stehen einsatzrelevante Handlungsempfehlungen, taktische Konzepte und operative Leitlinien für den Ernstfall. Dabei werden polizeiliche, rettungsdienstliche, medizinische und spezialkräftebezogene Perspektiven integriert.
Zum Inhalt
<ul>
<li>Aktuelle Akteure</li>
<li>Aktuelle Bedrohungen</li>
<li>Rechtliche Grundlagen</li>
<li>Einsatzführung und Taktik</li>
<li>Taktische Medizin im Einsatz</li>
<li>Medien und Öffentlichkeitsarbeit</li>
<li>Fallstudien und Best Practices </li>
</ul>
Über die Herausgeber Prof. Dr. Stefan Goertz lehrt, forscht und berät als Professor für Sicherheitspolitik (Schwerpunkt Extremismus- und Terrorismusforschung) an der Hochschule des Bundes, Fachbereich Bundespolizei in Lübeck. Prof. Dr. Raphael Röttinger lehrt, forscht und berät als Professor und Experte im Fachbereich Terror/Amok, sowie der Führungslehre für besondere Einsatzlagen (TAG/MANV/LebEL). Er ist zudem Geschäftsführer eines international tätigen Konzerns.

Grundlagen- und Praxiswissen für Polizei, Rettungsdienste, Feuerwehr sowie zivile Sicherheits- und Ordnungsdienste

Extremismus, Terror- und Amoklagen

Landesrecht Baden-Württemberg

Teilhabe- und Pflegequalitätsgesetz: TPQG

Grauer Kommentar

Zum Werk Die Haftpflichtversicherung gehört zu den wichtigsten Versicherungssparten. Sie dient dem Schutz bei Schadensersatzsprüchen Dritter. Der Kommentar, der 1993 erstmals erschien und ein "Dauerbrenner" versicherungsrechtlicher Fachliteratur ist, liegt bald in gründlich überarbeiteter Neuauflage vor. Das Werk erläutert zunächst die vom Gesamtverband der Deutschen Versicherungswirtschaft e.V. (GDV) herausgegebenen Musterbedingungen für die Haftpflichtversicherung (AHB), um sich dann weiteren wichtigen Bedingungswerken zu widmen. Die Kommentierung der AHB nimmt dabei den größten Raum ein. Erläutert werden:<ul><li>Allgemeine Versicherungsbedingungen für die Haftpflichtversicherung (AHB)</li><li>Allgemeine Versicherungsbedingungen für die Privathaftpflichtversicherung (AVB PHV)</li><li>Allgemeine Versicherungsbedingungen für die betriebliche und berufliche Haftpflichtversicherung (AVB BHV) einschließlich Umweltversicherung, Produkthaftpflichtversicherung, Benachteiligungsversicherung, Rückrufkostenversicherung</li><li>Allgemeine Versicherungsbedingungen für die Berufshaftpflichtversicherung von Architekten, Bauingenieuren und Beratenden Ingenieuren (AVB Arch/Ing.)</li><li>Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung (AVB-Vermögen)</li><li>Gemeinsamer Allgemeiner Teil für die Allgemeine Haftpflichtversicherung, die Sachversicherung und die Technischen Versicherungen.</li></ul> Vorteile auf einen Blick<ul><li>ausführlichster AHB-Kommentar</li><li>Berücksichtigung der neu strukturierte Haftpflichtbedingungen des GDV</li><li>renommierte Autorinnen und Autoren</li></ul> Zur Neuauflage In der Neuauflage werden erstmals kommentiert die Umweltrisikoversicherung und die Berufshaftpflichtversicherung von Architekten, Bauingenieuren und Beratenden Ingenieuren. Berücksichtigt wird auch auch der neue Ausschluss des GDV für per- und polyfluorierte Alkylverbindungen (PFAS), sog. Ewigkeitschemikalien. Zielgruppe Für Versicherungsunternehmen, Versicherungsvermittlungen sowie Rechtsanwältinnen und Rechtsanwälte.

Zum Werk 
 Die Haftpflichtversicherung gehört zu den wichtigsten Versicherungssparten. Sie dient dem Schutz bei Schadensersatzsprüchen Dritter.
 
 Der Kommentar, der 1993 erstmals erschien und ein "Dauerbrenner" versicherungsrechtlicher Fachliteratur ist, liegt bald in gründlich überarbeiteter Neuauflage vor.
 
 Das Werk erläutert zunächst die vom Gesamtverband der Deutschen Versicherungswirtschaft e.V. (GDV) herausgegebenen Musterbedingungen für die Haftpflichtversicherung (AHB), um sich dann weiteren wichtigen Bedingungswerken zu widmen. Die Kommentierung der AHB nimmt dabei den größten Raum ein.
 
 Erläutert werden:
 <ul><li>Allgemeine Versicherungsbedingungen für die Haftpflichtversicherung (AHB)</li><li>Allgemeine Versicherungsbedingungen für die Privathaftpflichtversicherung (AVB PHV)</li><li>Allgemeine Versicherungsbedingungen für die betriebliche und berufliche Haftpflichtversicherung (AVB BHV) einschließlich Umweltversicherung, Produkthaftpflichtversicherung, Benachteiligungsversicherung, Rückrufkostenversicherung</li><li>Allgemeine Versicherungsbedingungen für die Berufshaftpflichtversicherung von Architekten, Bauingenieuren und Beratenden Ingenieuren (AVB Arch/Ing.)</li><li>Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung (AVB-Vermögen)</li><li>Gemeinsamer Allgemeiner Teil für die Allgemeine Haftpflichtversicherung, die Sachversicherung und die Technischen Versicherungen.</li></ul> Vorteile auf einen Blick<ul><li>ausführlichster AHB-Kommentar</li><li>Berücksichtigung der neu strukturierte Haftpflichtbedingungen des GDV</li><li>renommierte Autorinnen und Autoren</li></ul> Zur Neuauflage 
 In der Neuauflage werden erstmals kommentiert die Umweltrisikoversicherung und die Berufshaftpflichtversicherung von Architekten, Bauingenieuren und Beratenden Ingenieuren. Berücksichtigt wird auch auch der neue Ausschluss des GDV für per- und polyfluorierte Alkylverbindungen (PFAS), sog. Ewigkeitschemikalien.
 Zielgruppe 
 Für Versicherungsunternehmen, Versicherungsvermittlungen sowie Rechtsanwältinnen und Rechtsanwälte.

Kommentar zu den AHB und weiteren Haftpflichtversicherungsbedingungen

Haftpflichtversicherung

Beck'sche Kurz-Kommentare (ungezählt)

VO (EG) 883/2004, SGB I bis SGB XIV, BEEG, Kindergeldrecht (EStG), UnterhaltsvorschussG, WoGG

Kommentar zum Sozialrecht

Academia Iuris - Examenstraining

Zum Werk Anhand kleinerer Fälle werden prüfungsrelevante Probleme des Allgemeinen Teils des Schuldrechts auf Examensniveau erörtert und einer verständlichen und gut nachvollziehbaren Lösung zugeführt. Dabei sind die Falllösungen sowohl zur Vorbereitung auf Klausuren wie auch für die Lösung von Hausarbeiten sehr gut geeignet. Der Band bietet, ebenso wie die beiden anderen Bände der Verfasser ("Klausurenkurs zum BGB - Allgemeiner Teil" sowie "Klausurenkurs zum Schuldrecht - Besonderer Teil"), die Möglichkeit umfassender Examensvorbereitung auf universitär-anspruchsvollem Niveau. Zielsetzung dieses Repetitoriums ist Vermittlung des Examenswissens und der Klausurenlehre. Inhalt<ul><li>Schuldrechtliche Grundbegriffe</li><li>Entstehung von Schuldverhältnissen</li><li>Vertrag zugunsten Dritter</li><li>System der Leistungsstörungen und Schutzpflichtverletzungen</li><li>Erlöschen der Schuldverhältnisse</li><li>Abtretung</li><li>Schaden- und Schadensersatz</li></ul> Vorteile auf einen Blick<ul><li>alle prüfungsrelevanten Probleme</li><li>Fälle auf Examensniveau</li><li>mit Gesetzesänderungen und neuester Rechtsprechung</li></ul> Zur Neuauflage Für die Neuauflage wurden Gesetzesänderungen sowie die neueste Rechtsprechung eingearbeitet. Zielgruppe Für Studierende und Referendarinnen und Referendare.

Zum Werk 
 Anhand kleinerer Fälle werden prüfungsrelevante Probleme des Allgemeinen Teils des Schuldrechts auf Examensniveau erörtert und einer verständlichen und gut nachvollziehbaren Lösung zugeführt. Dabei sind die Falllösungen sowohl zur Vorbereitung auf Klausuren wie auch für die Lösung von Hausarbeiten sehr gut geeignet. Der Band bietet, ebenso wie die beiden anderen Bände der Verfasser ("Klausurenkurs zum BGB - Allgemeiner Teil" sowie "Klausurenkurs zum Schuldrecht - Besonderer Teil"), die Möglichkeit umfassender Examensvorbereitung auf universitär-anspruchsvollem Niveau. Zielsetzung dieses Repetitoriums ist Vermittlung des Examenswissens und der Klausurenlehre.
 Inhalt<ul><li>Schuldrechtliche Grundbegriffe</li><li>Entstehung von Schuldverhältnissen</li><li>Vertrag zugunsten Dritter</li><li>System der Leistungsstörungen und Schutzpflichtverletzungen</li><li>Erlöschen der Schuldverhältnisse</li><li>Abtretung</li><li>Schaden- und Schadensersatz</li></ul> Vorteile auf einen Blick<ul><li>alle prüfungsrelevanten Probleme</li><li>Fälle auf Examensniveau</li><li>mit Gesetzesänderungen und neuester Rechtsprechung</li></ul> Zur Neuauflage 
 Für die Neuauflage wurden Gesetzesänderungen sowie die neueste Rechtsprechung eingearbeitet.
 Zielgruppe 
 Für Studierende und Referendarinnen und Referendare.

Klausurenkurs zum Schuldrecht Allgemeiner Teil

Beck'sche Kurz-Kommentare

GKG, RVG, FamGKG, GNotKG, GvKostG, VBVG, JVEG u.v.m

Kostenrecht

Erfolgsjournal

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