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Gesamtkatalog

Catalogue complet

Sawall A: Erfolgreich im B2B-Vertrieb

Erfolgreich im B2B-Vertrieb

Strategien und Techniken für nachhaltige Geschäftsbeziehungen

KI-Sprachmodelle verfassen Texte, Algorithmen treffen Entscheidungen, Deepfakes beeinflussen das Vertrauen, und KI-gestützte Systeme gestalten Bildung, Familie und Arbeitswelt neu. Was bedeutet das für unser Menschsein? Welche Chancen eröffnet KI und welche Herausforderungen bringt sie für Bildung, Demokratie, Datenschutz, Teilhabe und Nachhaltigkeit mit sich?

Dieses Buch gibt Orientierung im digitalen Wandel. Es erklärt, was KI ist und was nicht, zeigt praxisnahe Methoden für den Bildungsalltag und beleuchtet zentrale Themen wie Datenschutz, Diskriminierungspotentiale, KI in der Familie, Urheberrecht, Inklusion, Nachhaltigkeit oder den Umgang mit Einsamkeit und Manipulation.

Im Mittelpunkt steht die KI-Kompetenz: die Fähigkeit, KI-Systeme zu verstehen, kritisch zu hinterfragen und verantwortungsvoll einzusetzen, so wie es die europäische KI-Verordnung (AI Act) fordert. Damit bietet das Buch nicht nur technisches Grundwissen, sondern auch rechtliche und ethische Einordnung.

Ein Buch für alle, die Künstliche Intelligenz verstehen und den gesellschaftlichen Wandel aktiv mitgestalten wollen: Lehrer*innen, Multiplikator*innen, Familien, Entscheider*innen und alle, die KI kompetent, reflektiert und menschlich nutzen möchten.

Künstliche Intelligenz verstehen und kompetent nutzen

Wir mit KI

Der Wunsch nach Selbstständigkeit ist weit verbreitet. Der Weg dorthin ist oft unklar, risikobehaftet und von Fehlannahmen geprägt. Dieses Buch richtet sich an Angestellte mit unternehmerischem Anspruch, die ihre berufliche Zukunft eigenständig gestalten wollen, ohne finanzielle oder persönliche Stabilität leichtfertig aufs Spiel zu setzen. Selbstständig mit System zeigt nachvollziehbar, strukturiert und praxisnah, wie der Einstieg in die Selbstständigkeit kontrolliert und planbar gelingt. Im Mittelpunkt stehen bewährte Modelle wie die nebenberufliche Gründung, Franchising und die Übernahme bestehender Kleingewerbe. Statt Idealbildern vermittelt das Buch realistische Entscheidungsgrundlagen, klare Abwägungen von Chancen und Risiken sowie konkrete Vorgehensweisen. Der Leser erhält Orientierung bei der Wahl des passenden Einstiegsmodells, Einblick in rechtliche und finanzielle Rahmenbedingungen und ein Verständnis für die persönlichen Voraussetzungen unternehmerischen Handelns. Ziel ist kein schneller Ausstieg aus dem Angestelltenverhältnis, sondern der Aufbau tragfähiger Strukturen, die langfristige Selbstständigkeit ermöglichen. Dieses Buch ist ein Arbeitsinstrument für alle, die Unternehmertum nicht als Wagnis, sondern als gestaltbaren Prozess verstehen.

Bewährte Einstiegsmodelle für Angestellte mit unternehmerischem Anspruch

Selbstständig mit System

Reputation and communication strategies for executives

Scandals and crises

Lecturas de español

Nivel Superior 1 / Lektüre

El encuentro

Student's Book Premium + ebook (including Online Workbook and Key)

Straight to First

Wir leben in einer Zeit tiefgreifender Veränderungen: Technologischer Fortschritt, künstliche Intelligenz, geopolitische Verschiebungen und gesellschaftliche Umbrüche verändern nicht nur Arbeitsmärkte, sondern ganze Lebensrealitäten. Dennoch wird über Zukunftsfähigkeit häufig noch immer vor allem in Kategorien von Beschäftigungsfähigkeit und Karriere gesprochen.

Dieses Buch setzt bewusst anders an.

Future Skills fürs Leben versteht Zukunftsfähigkeiten nicht primär als arbeitsmarktliche Qualifikationen, sondern als Lebenskompetenzen: Fähigkeiten, die Menschen helfen, unter unsicheren und sich wandelnden Bedingungen handlungsfähig, lernfähig und innerlich stabil zu bleiben, beruflich wie privat.
Im Zentrum steht ein ganzheitliches Framework aus 24 Future Skills, gegliedert in sechs Kompetenzfelder. Diese Skills werden nicht nur benannt, sondern lebensnah erläutert: mit typischen Lebenssituationen, Unterskills, unterschiedlichen Ausprägungen und Reflexionsimpulsen. Dabei wird deutlich, dass Entwicklung kein kurzfristiges Optimierungsprojekt ist, sondern ein langfristiger, individueller Prozess.

Orientierung, Lernen und Entwicklung in unsicheren Zeiten

Future Skills fürs Leben

Edition White Fox

Brandung, Weitblick und eine Prise göttlicher Wahnsinn.
Felice läuft, Menno thront auf ihrer Schulter und Frau G. gesellt sich als himmlische andergefährtin mal auf Zuruf, mal von selbst dazu. Gemeinsam erkunden sie Wege am Atlantik. Frau G. passt in keine fromme Schublade: Sie tröstet, provoziert und stellt die Fragen, die man im Leben und beim Wandern gern ignoriert.

Dieser Reisecomic erzählt vom Gehen und Werden, draußen auf dem Pfad, drinnen im Kopf. Er berichtet von inneren Maßstäben und äußeren Gewalten, von Sturm, Schönheit und dem Moment, in dem die Welt erst kippen muss, damit sie sich neu sortiert.

Lakonisch, komisch, tiefgründig
Gelegentliche Schnappschüsse geben der Erzählung eine zweite Ebene, als Echo oder Kontrapunkt zum Gezeichneten. Ein Buch für alle, die den Wind im Gesicht lieben und im Geiste mitwandern wollen, ganz ohne Matsch an den Stiefeln.

Unterwegs an den Küsten von Wales & Cornwall, der Bretagne und Irland

Drei wandern am Meer

KI ist das neue Schweizer Taschenmesser im Vertrieb - aber die wenigsten wissen, wie man das Ding richtig benutzt. Genau deshalb gibt es dieses Buch: kein Tech-Schnickschnack, keine Raketenwissenschaft, sondern ehrliche Praxis, sofort umsetzbar und komplett ohne Bullshit.

Hier lernst du, wie KI dir jeden Tag Arbeit abnimmt: Firmenrecherche in Minuten statt Stunden, glasklare Qualifizierung mit MEDDIC, E-Mails und Angebote, die sich endlich gut lesen, und Gesprächsstrategien, die du mit KI vorher durchspielen kannst, bis sie sitzen.

Aber du lernst auch, wo KI an ihre Grenzen knallt: bei Beziehung, Vertrauen, Politik und Bauchgefühl. Denn am Ende kaufst du KI nicht - Menschen kaufen Menschen. Und genau da macht dich dieses Buch stark: KI übernimmt die Routine. Du übernimmst die Wirkung.

Mit vielen Praxisbeispielen, 60 sofort nutzbaren Prompts, kleinen Übungen für jeden Tag und klaren Warnschildern (Stichwort: DSGVO und Halluzinationen). Perfekt für alle, die im Vertrieb unterwegs sind - vom Außendienst bis Software Sales.

Wenn du KI so nutzen willst, dass sie dir wirklich etwas bringt: Willkommen.
Du wirst dich fragen, wie du vorher ohne gearbeitet hast.

KI im modernen Vertrieb - Strategien, Prompts und praktische Anwendung

Bock auf Verkaufen mit KI

Zielniveau A2 plusKeynote 2nd editionist ein sechsbändiges Lehrwerk für modernes Business English (Niveau A1plus bis C2.2). Erwachsene Lernende im Berufsleben oder vor dem Einstieg in den Job erwerben damit nicht nur Englischkenntnisse, sondern auch zukunftsfähige Kompetenzen, für eine effektive Kommunikation im professionellen Umfeld. Die dazugehörige Online-Plattform Spark bietet eine Fülle an ergänzenden Materialien und Tools.&nbsp;Mit dem Teacher's book zu Keynote 2nd edition erhalten Lehrende zahlreiche Unterrichtshilfen. Bei Einführung bekommen Lehrkräfte einen Zugang zur Spark-Plattform, auf der sie Kurse einrichten und viele zusätzliche Materialien nutzen können.&nbsp;DigitalplattformSpark&nbsp;-	Student's book digital-	Einstufungstests-	Unterrichtsmaterialien-	Classroom Presentation Tool-	Fortschritte dokumentieren-	Kursnotenübersicht-	Assessment Suite

Teacher's Book

Keynote 2nd edition Pre-Intermediate. Teacher's Book

Taschenwissen

Mini Karten - maxi Wissen! Sie möchten bei bestimmten Pflegehandlungen mehr Sicherheit gewinnen? Sie suchen schnelle Tipps und klare Anleitungen, um Veränderungen bei den Patienten besser zu erkennen und im Blick zu behalten? Mit Taschenwissen Pflege wissen Sie immer Bescheid, wenn es am Patientenbett darauf ankommt. Auf das Wesentliche reduziert, übersichtlich mit Abbildungen, Tabellen und Schemata, liefert jede Karte punktgenau das benötigte Wissen, z.B. zu den Themen <ul><li>Arzneimittel und Insulin</li><li>Infusionen, Injektionen, Transfusionen</li><li>Notfall und Reanimation</li><li>Wunden und Verbandswechsel.</li></ul> Neu in der 4. Auflage: <ul><li>aktuelle Reanimationsrichtlinien</li><li>Neugeborenenpflege</li><li>PEJ und PEG-J</li><li>Säuglingsbad</li></ul> Schnell - sicher - praxisnah! Dieses Buch richtet sich an: <ul><li>Auszubildende Pflegefachfrau, Pflegefachmann, Pflegefachperson</li><li>Pflegefachpersonen, die in einer Klinik arbeiten</li></ul>

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Taschenwissen Pflege

Nivel Intermedio 2 / Lektüre

En agosto del 77 nacías tú

Key Account Pläne gelten als unverzichtbar und werden doch in vielen Unternehmen eher widerwillig ausgefüllt, ignoriert, zu einer Papier-Pflichtübung oder im Gegenteil zu erschlagenen Dokumenten aufgebläht. Zwischen operativem Tagesgeschäft und fehlender Führungseinbindung verliert der Key Account Plan häufig seinen eigentlichen Zweck: ein strategisches Werkzeug im Key Account Management zu sein. 

Hartmut Sieck zeigt in diesem Buch, warum ein gut gemachter Key Account Plan weit mehr ist als ein Template. Er erklärt praxisnah, wie ein klar strukturierter KAP neue Potenziale sichtbar macht, Strategien schärft, Teams weltweit verbindet und sogar beim Kunden selbst wertvolle Insights liefert. Mit seinen Erfahrungen aus über 20 Jahren Key Account Management lädt er dazu ein, Key Account Pläne bewusst, fokussiert und wirksam einzusetzen, für echte Ergebnisse statt Pflichtaufgaben.

Kurzum: Wenn schon ein Key Account Plan, dann richtig. Dieses Buch zeigt dir, wie.

Wie du das strategische Werkzeug im Key Account Management wirksam einsetzt und davon profitierst

Key Account Plan - Wenn schon, dann richtig!

Erfolgreich im B2B-Vertrieb

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