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Claus Wriebe

Energize Your Organization

Führen mit echtem Verständnis von Mensch und Unternehmen

A Playbook for Drama-Proof Leadership

Conflict Without Casualties, Third Edition

Leadership, foresight and power to win in an age of permanent disruption

The Black Dragon

FROM THE INTERNATIONAL BESTSELLING AUTHORS The ultimate handbook for becoming a master negotiator in any situation - The must-read new book from the authors of multi-million-copy bestseller Never Split the Difference' Fight Less, Win More is a massively useful book for just about anyone who has to deal with the desires, foibles, and idiosyncrasies of other human beings.' - Daniel Pink, #1 New York Times bestselling author of To Sell Is Human, Drive, and The Power of Regret You're in a negotiation right now. In fact, you've been negotiating all day. That email to your boss? Negotiation. That conversation with your teenager? Negotiation. That interaction with the barista who made your morning coffee? Negotiation too. Most people don't realise they're negotiating until it's too late - until they've already lost ground, damaged relationships, or walked away empty-handed. But what if you could transform every interaction into an opportunity to get what you want while making others feel valued? In this groundbreaking follow-up to the global bestseller Never Split the Difference, negotiation experts Jonathan B. Smith and Derek Gaunt reveal the missing piece that's been holding you back: a practical handbook for applying Tactical Empathy - the ability to understand and influence people at a level they don't even realise - to every sensitive conversation in your life. Discover how to: <ul><li>Begin disarming defences by making your counterpart feel genuinely understood.</li><li>Acquire critical information by mastering the 5 Levels of Listening that uncover hidden motivations</li><li>Spot game-changing 'Black Swans' that swing seemingly impossible negotiations to your advantage</li><li>Defuse tension and navigate high-pressure situations with confidence using the Core Four skills</li><li>Get more of what you want without burning bridges or compromising your integrity</li></ul> Forged in high-stakes hostage crises and refined in thousands of business negotiations, these field-tested techniques aren't based on academic theory - they're proven methods that work when the pressure is on. This book isn't about tricks or manipulative tactics or winning at all costs. It's about a fundamental shift in how you approach human interaction: It's not about you - it's about them. When you master this mindset and the practical skills that flow from it, you'll transform not just your negotiations but your entire life. You'll resolve conflicts faster, build stronger relationships, and achieve outcomes you never thought possible. Inside you'll find: <ul><li>Real-world case studies showing how these skills work in everyday situations</li><li>Step-by-step guidance for implementing each technique</li><li>Low-stakes practice exercises to build your confidence</li><li>Actionable strategies for identifying and overcoming common negotiation traps</li></ul> Stop leaving money on the table. Stop enduring unnecessary conflict. Stop accepting less than you deserve. This isn't just another business book-it's the missing manual for every negotiation in your life. Get your copy of Fight Less, Win More today and start turning every conversation into a path to success. ______ Praise for Never Split the Difference: 'Such a great book that is relevant to more than just FBI negotiations: it's relevant to my relationship with my partner, to my business, to everything in between.' Steven Bartlett, entrepreneur and host of the Diary of a CEO podcast 'It's rare that a book is so gripping and entertaining while still being actionable and applicable.' Inc. 'A business book you won't be able to put down.' Fortune

How Master Negotiators Influence Hearts, Minds, And Deals

Fight Less, Win More

The MIT Press Essential Knowledge series

A clear, nontechnical guide to why cryptocurrency exists, how it reshapes trust and money, and why it matters beyond speculation. How do we build trust in a digital world where institutions, platforms, and intermediaries increasingly mediate money, identity, and ownership? In Cryptocurrency and Blockchain, Marco Di Maggio offers an essential guide to cryptocurrencies and blockchains—two of the most misunderstood technological and economic transformations of the digital age. Rather than focusing on price charts, hype cycles, or programming details, Di Maggio explains why these technologies exist, what problems they attempt to solve, and why they matter for people who are not crypto insiders. Using plain language, analogies, and real-world examples, the book explains how cryptocurrencies reshape core concepts of money, property, markets, and governance. The author explores topics such as how and why Bitcoin is used as a financial fallback, what stablecoins are and how they have become critical infrastructure for global payments, and how NFTs introduced a new notion of ownership and identity on the internet. Written for curious readers, journalists, students, policymakers, and professionals, Cryptocurrency provides a conceptual framework for understanding crypto as infrastructure, not ideology—helping readers see past the noise to grasp the deeper forces reshaping money, trust, and coordination in the digital economy.

A clear, nontechnical guide to why cryptocurrency exists, how it reshapes trust and money, and why it matters beyond speculation. How do we build trust in a digital world where institutions, platforms, and intermediaries increasingly mediate money, identity, and ownership? In Cryptocurrency and Blockchain, Marco Di Maggio offers an essential guide to cryptocurrencies and blockchains—two of the most misunderstood technological and economic transformations of the digital age. Rather than focusing on price charts, hype cycles, or programming details, Di Maggio explains why these technologies exist, what problems they attempt to solve, and why they matter for people who are not crypto insiders. Using plain language, analogies, and real-world examples, the book explains how cryptocurrencies reshape core concepts of money, property, markets, and governance. The author explores topics such as how and why Bitcoin is used as a financial fallback, what stablecoins are and how they have become critical infrastructure for global payments, and how NFTs introduced a new notion of ownership and identity on the internet. Written for curious readers, journalists, students, policymakers, and professionals, Cryptocurrency provides a conceptual framework for understanding crypto as infrastructure, not ideology—helping readers see past the noise to grasp the deeper forces reshaping money, trust, and coordination in the digital economy.

Cryptocurrency and Blockchain

Neue Energie für die Arbeitswelt - mit dem 'Heartbeat' erfolgreicher Organisationen Wie bleiben Unternehmen in Zeiten von Digitalisierung, Wertewandel und Fachkräftemangel zukunftsfähig? Welche Arbeitskultur verbindet mentale Gesundheit, Sinn und Leistungsfähigkeit? "Heartbeat" liefert wissenschaftlich fundierte Antworten - praxisnah und hochrelevant für Führungskräfte, HR-Expert:innen und Organisationsentwickler:innen. Basierend auf einer der umfassendsten Studien im DACH-Raum - mit über 1.900 Unternehmen und mehr als 200.000 Mitarbeitenden - zeigen Prof. Dr. Heike Bruch und Marvin Neu, was vitale Organisationen heute auszeichnet. Im Zentrum steht der Heartbeat - eine Kultur, die nicht nur Leistung fördert, sondern auch Sinn vermittelt und die psychische Gesundheit stärkt. Ein Schlüsselwerk für die Arbeitswelt von morgen <ul> <li>Drei Organisationstypen im direkten Vergleich - mit klaren Handlungsempfehlungen</li> <li>Wissenschaftlich fundierte Interventionen für mehr Energie, Fokus und Resilienz</li> <li>Impulse für nachhaltigen Wandel - über Abteilungen, Branchen und Hierarchien hinweg</li> </ul> "Heartbeat" ist ein strategischer und zugleich inspirierender Leitfaden für alle, die Organisationen zukunftsfähig gestalten wollen - mit mehr Klarheit, Vitalität und messbarem Erfolg.

Neue Energie für die Arbeitswelt – mit dem »Heartbeat« erfolgreicher Organisationen 
 
 Wie bleiben Unternehmen in Zeiten von 
 Digitalisierung, Wertewandel und Fachkräftemangel
 zukunftsfähig? Welche Arbeitskultur verbindet 
 mentale Gesundheit, Sinn und Leistungsfähigkeit
 ? 
 „Heartbeat“
 liefert wissenschaftlich fundierte Antworten – praxisnah und hochrelevant für Führungskräfte, HR-Expert:innen und Organisationsentwickler:innen.
 
 Basierend auf einer der umfassendsten Studien im DACH-Raum – mit über 
 1.900 Unternehmen und mehr als 200.000 Mitarbeitenden
 – zeigen 
 Prof. Dr. Heike Bruch
 und 
 Marvin Neu
 , was vitale Organisationen heute auszeichnet. Im Zentrum steht der 
 Heartbeat
 – eine Kultur, die nicht nur Leistung fördert, sondern auch Sinn vermittelt und die psychische Gesundheit stärkt.
 Ein Schlüsselwerk für die Arbeitswelt von morgen<ul><li>Drei Organisationstypen
 im direkten Vergleich – mit klaren Handlungsempfehlungen
 </li><li>Wissenschaftlich fundierte Interventionen
 für mehr Energie, Fokus und Resilienz
 </li><li>Impulse für nachhaltigen Wandel
 – über Abteilungen, Branchen und Hierarchien hinweg
 </li></ul>„Heartbeat“
 ist ein strategischer und zugleich inspirierender Leitfaden für alle, die 
 Organisationen zukunftsfähig gestalten
 wollen – mit mehr Klarheit, Vitalität und messbarem Erfolg.

Wie Unternehmen ihre Energie freisetzen und Zukunft schaffen

Heartbeat

Humanity's most spectacular era yet is increasingly within reach.So why are we doing everything we can to hold it back?The bestselling author of The Rational Optimist delivers a daring vision of the future - one that is potentially dazzling, but only if we stop sleepwalking into self-inflicted decline.We're on the brink of a truly spectacular explosion of productivity and prosperity, argues Matt Ridley, thanks to a combination of artificial intelligence, material science and genomic knowledge that is unprecedented in its scope and implications. With characteristic wit and ferocity, he confronts the irrational pessimism that dominates public discourse and examines the bureaucratic bloat, regulatory overreach, ideological superstition and crony capitalism that stand in the way.Optimistic in conclusion but unsparing in its analysis, The Flourishing is a rousing call to achieve and innovate by refusing to settle for a merely adequate future when a magnificent one is within reach.

The Rational Pessimist

A USA Today Bestseller. A dramatic new future of work in which managers assemble exactly the expertise they need—within minutes. 2026 PROSE Award Winner: Business, Finance, and Management "If you’ve ever wished you could assemble your version of The Avengers at work, this book will help you make it happen.” —Adam Grant, #1 New York Times-bestselling author of Think Again and host of the podcast Re:Thinking Gone are the days of static organizational charts and staffing based on the manager’s rolodex and intuition. Now you can recruit any expertise you need from a global online network within minutes: an on-demand, on-the-spot expert at the exact moment that you need their help. You can right-size their involvement, too; some of those experts give a second opinion or a moment of brainstorming, whereas others join as full-fledged team members for a sustained collaborative effort. This is the future promised by flash teams, a model that The New York Times has already praised for its “revolutionary potential”: a world where experts are available anytime and everywhere, where remote work has become a norm, and where AI is in the loop to guide team decisions. In Flash Teams, award-winning management scholar Melissa Valentine and computer scientist Michael Bernstein chart the opportunities of flash teams and navigate the challenges that teams and managers will face. They distill lessons from their own work assembling and managing flash teams on demand that every manager can learn from so they can successfully use flash teams in their own organizations. Drawing on original research and industry examples, this book will help readers to: <ul><li>Recognize and source needed expertise within minutes</li><li>Anticipate and plan team designs with AI</li><li>Redesign team structures on the fly as projects evolve</li></ul> Industries are already being transformed by this new approach to teaming. Flash Teams arms leaders, managers, and entrepreneurs with the tools they need to accomplish their goals with confidence, speed, and agility.

Leading the Future of AI-Enhanced, On-Demand Work

Flash Teams

A practical method, backed by peer-reviewed research, for reimagining work to create your most distinctive, creative, energetic, and relatable professional self.In far too many organizations, the idea of bringing your 'full self' to the job is a liability.Emotion beyond enthusiasm for the task at hand is deemed unprofessional. Personal identity must be compressed into a carefully curated bio: relatable yet inoffensive.When people are conditioned to flatten the full social and emotional complexities of themselves, spirits dull and progress stalls, in life and in the workplace.But for a growing number of people, especially younger generations, this form of workplace culture no longer works. Surveys show that fewer individuals are willing to sacrifice their time and quality of life for a career, let alone an organization. With an increased focus on purpose, meaning, and mental health, many refuse to scrub their emotions, or the full range of their identities, to keep their professional lives separate.At the same time, in more progressive settings, the encouragement to bring people's full selves to work has sometimes unleashed more authenticity and personal revelation than managers and teams know how to handle.So how do we get it right?Lively and accessible, Human Mode features vibrant stories, expert insights, evidence-based techniques, and 'ah-ha' takeaways you can use immediately.Discover how to engage your inherent superpower - being immensely human - to unlock progress, connection, and achievement in your working life.

Unlock Your Unique Edge and Transform Your World of Work

Human Mode

Business-Probleme sind selten rein betriebswirtschaftlich - sie sind emotional! Dieses Buch zeigt, warum wirtschaftlicher Erfolg untrennbar mit der Beziehungsebene verknüpft ist. Statt immer wieder Prozesse und Strukturen zu optimieren oder an Mitarbeitenden "herumzudoktern", braucht es einen Perspektivenwechsel: Unternehmen sind kein rein rationales System, sondern ein Spiegel der Menschen, die sie gestalten. Jede erfolgreiche Beziehung - ob zu Mitarbeitenden, Kollegen, Kunden, Partnern oder der Familie - beginnt bei der Beziehung zu sich selbst. Wer Klarheit über die eigenen Muster, Prägungen und emotionalen Verstrickungen gewinnt, trifft bessere Entscheidungen, schafft Vertrauen und baut echte Verbindungen auf. Denn Business-Strategien sind wertlos, wenn persönliche Blockaden den Blick auf das Wesentliche verstellen. Erfolg folgt, wenn wir uns selbst folgen können. Dieses Buch liefert nicht die nächste Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Umgang mit unseren Mitmenschen, sondern liefert Impulse, um die innere Haltung zu klären und Verantwortung auch dort zu übernehmen, wo wir sie bei anderen wähnen - zur nachhaltigen Lösung vieler beruflicher und privater Herausforderungen.

Business-Probleme sind selten rein betriebswirtschaftlich - sie sind emotional! Dieses Buch zeigt, warum wirtschaftlicher Erfolg untrennbar mit der Beziehungsebene verknüpft ist. Statt immer wieder Prozesse und Strukturen zu optimieren oder an Mitarbeitenden "herumzudoktern", braucht es einen Perspektivenwechsel: Unternehmen sind kein rein rationales System, sondern ein Spiegel der Menschen, die sie gestalten.
 
 Jede erfolgreiche Beziehung - ob zu Mitarbeitenden, Kollegen, Kunden, Partnern oder der Familie - beginnt bei der Beziehung zu sich selbst. Wer Klarheit über die eigenen Muster, Prägungen und emotionalen Verstrickungen gewinnt, trifft bessere Entscheidungen, schafft Vertrauen und baut echte Verbindungen auf. Denn Business-Strategien sind wertlos, wenn persönliche Blockaden den Blick auf das Wesentliche verstellen. Erfolg folgt, wenn wir uns selbst folgen können.
 
 Dieses Buch liefert nicht die nächste Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Umgang mit unseren Mitmenschen, sondern liefert Impulse, um die innere Haltung zu klären und Verantwortung auch dort zu übernehmen, wo wir sie bei anderen wähnen - zur nachhaltigen Lösung vieler beruflicher und privater Herausforderungen.

Warum Menschen im Zeitalter von KI und Digitalisierung zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil werden

Beziehung macht Business

In einer von Volatilität, Unsicherheit und steigender Komplexität geprägten Arbeitswelt stehen moderne Führungskräfte vor der Herausforderung, wirtschaftliche Effizienz mit einer menschenorientierten und agilen Führung zu verbinden. In der Praxis werden Fachexperten häufig ohne angemessene methodische Vorbereitung in verantwortungsvolle Managementpositionen berufen. Hier setzt dieses Fachbuch an: Führung wird als professionelle, lern- und entwickelbare Kompetenz verstanden. Auf Basis psychologischer Erkenntnisse zu menschlichem Erleben und Verhalten – von neurobiologischen Grundlagen bis zu Persönlichkeitsmodellen – vermittelt es ein vertieftes Verständnis für Interaktionen in Organisationen. Der inhaltliche Bogen spannt sich von klassischen Führungsansätzen bis zu modernen Konzepten wie Transformational Leadership und New Work, unter besonderer Berücksichtigung aktueller Anforderungen wie der Führung hybrider Teams.
Neben praxisnahen Instrumenten für Kommunikation, Motivation und Konfliktmanagement legt das Buch einen besonderen Schwerpunkt auf Selbstreflexion. Es versteht sich nicht als reine Methodensammlung, sondern als strukturierter, wissenschaftlich fundierter Leitfaden zur Entwicklung einer authentischen Führungsidentität. Das Buch richtet sich insbesondere an Nachwuchsführungskräfte, Business Coaches sowie Berater:innen im wirtschaftlichen Kontext. Fallbeispiele, Transferaufgaben und digitales Begleitmaterial unterstützen dabei, Theorie gezielt in die Praxis zu überführen.
Der Inhalt
<ul>
<li>Wie wir Menschen ticken</li>
<li>Die Organisation</li>
<li>Führung und Leadership</li>
<li>Führungsinstrumente und -kompetenzen</li>
<li>Individuelles Führungsverständnis</li>
<li>Grundlagen und Erfolgsaspekte der Teamführung</li>
<li>Selbstmanagement und Selbstführung </li>
</ul>
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In einer von Volatilität, Unsicherheit und steigender Komplexität geprägten Arbeitswelt stehen moderne Führungskräfte vor der Herausforderung, wirtschaftliche Effizienz mit einer menschenorientierten und agilen Führung zu verbinden. In der Praxis werden Fachexperten häufig ohne angemessene methodische Vorbereitung in verantwortungsvolle Managementpositionen berufen. Hier setzt dieses Fachbuch an: Führung wird als professionelle, lern- und entwickelbare Kompetenz verstanden. Auf Basis psychologischer Erkenntnisse zu menschlichem Erleben und Verhalten – von neurobiologischen Grundlagen bis zu Persönlichkeitsmodellen – vermittelt es ein vertieftes Verständnis für Interaktionen in Organisationen. Der inhaltliche Bogen spannt sich von klassischen Führungsansätzen bis zu modernen Konzepten wie Transformational Leadership und New Work, unter besonderer Berücksichtigung aktueller Anforderungen wie der Führung hybrider Teams.Neben praxisnahen Instrumenten für Kommunikation, Motivation und Konfliktmanagement legt das Buch einen besonderen Schwerpunkt auf Selbstreflexion. Es versteht sich nicht als reine Methodensammlung, sondern als strukturierter, wissenschaftlich fundierter Leitfaden zur Entwicklung einer authentischen Führungsidentität. Das Buch richtet sich insbesondere an Nachwuchsführungskräfte, Business Coaches sowie Berater:innen im wirtschaftlichen Kontext. Fallbeispiele, Transferaufgaben und digitales Begleitmaterial unterstützen dabei, Theorie gezielt in die Praxis zu überführen.Der Inhalt<ul><li>Wie wir Menschen ticken</li><li>Die Organisation</li><li>Führung und Leadership</li><li>Führungsinstrumente und -kompetenzen</li><li>Individuelles Führungsverständnis</li><li>Grundlagen und Erfolgsaspekte der Teamführung</li><li>
 Selbstmanagement und Selbstführung
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Psychologie, Instrumente und Selbstreflexion für wirksame Führung in modernen Arbeitswelten

Praxisleitfaden Führung lernen

A provocative exposé of how our attention, behavior, and desires have been co-opted by the “choice box”—a curated set of options that offer a false sense of agency while funneling us down pre-determined paths controlled by a select few Choice boxes are all around us, but chances are you’ve never noticed them. Every time you click on a recommended video, rate an Uber driver, run a Google search, or invest in your 401k, you may think you’re the one calling the shots—but in reality, you’re limited to making the choices that a corporation wants you to make. Today, structured decision-making governs our lives to such an extent that we hardly see it at all. But who designs these choices, and whose interests do they serve? In Choose Your Captivity, historian Eli Cook introduces readers to the choice architects who first built these boxes and trapped us inside—from the maze-building eugenicist who invented the multiple-choice test to the marketing gurus who sold off our supermarket shelves to a few ultra-processed food giants. In less than a generation, architects like these have transformed a handful of online platforms into the richest businesses in the world. And by determining our options, controlling our actions, and even shaping our identities, they have laid the groundwork&nbsp;for the winner-takes-all game of digital capitalism that dominates us today. In a society built around the promise of free choice and personal responsibility, Cook argues, these hidden architects might just have the greatest power of all. A propulsive and vivid history, Choose Your Captivity opens readers’ eyes to the immense power of the choice box—and how to escape it.

A provocative exposé of how our attention, behavior, and desires have been co-opted by the “choice box”—a curated set of options that offer a false sense of agency while funneling us down pre-determined paths controlled by a select few Choice boxes are all around us, but chances are you’ve never noticed them. Every time you click on a recommended video, rate an Uber driver, run a Google search, or invest in your 401k, you may think you’re the one calling the shots—but in reality, you’re limited to making the choices that a corporation wants you to make. Today, structured decision-making governs our lives to such an extent that we hardly see it at all. But who designs these choices, and whose interests do they serve? In Choose Your Own Captivity, historian Eli Cook introduces readers to the choice architects who first built these boxes and trapped us inside—from the maze-building eugenicist who invented the multiple-choice test to the marketing gurus who sold off our supermarket shelves to a few ultra-processed food giants. In less than a generation, architects like these have transformed a handful of online platforms into the richest businesses in the world. And by determining our options, controlling our actions, and even shaping our identities, they have laid the groundwork&nbsp;for the winner-takes-all game of digital capitalism that dominates us today. In a society built around the promise of free choice and personal responsibility, Cook argues, these hidden architects might just have the greatest power of all. A propulsive and vivid history, Choose Your Own Captivity opens readers’ eyes to the immense power of the choice box—and how to escape it.

How Corporations Built Our Choices and Sold Our Freedom

Choose Your Captivity

Passionately Transforming Management

"What an interesting agenda for this meeting." "Sustainability is a priority for our company." "We care deeply about our customers." Let's face it: We all lie. Sometimes to save face, to get out of a scrape or to protect someone's feelings, and sometimes for more malicious reasons. Generally, however, we only expect people to lie under certain circumstances, and we expect our professional environments to be beacons of truthful and honest behaviour. Deceit, untruth and disinformation have become part and parcel of the everyday political agenda. World leaders and business magnates unabashedly lie and peddle misinformation, from climate change denialism to anti-vaccine propaganda. In Passionately Transforming Management with Lies, Professor Johan Alvehus recognizes that such things are not only going on at the grand political stage - instead arguing that the utility of lies, deception and manipulation can provide key lessons for anyone interested in leadership. The author delves into differing philosophical perspectives on the morality of lying, before examining the various ways in which falsehoods find their way into our modern workplaces. Ultimately, we must begin re-assessing our professional hierarchies with a new clarity by rejecting the notion of a leader as a morally superior concept automatically deserving of adulation. We need to recognize that lies and manipulation are fundamental elements of accomplishing things in organizations. Even before working life starts, its truthfulness is dubious - who doesn't polish their CV to give a better impression? Bypassing formal structures, ensuring certain people are left out of decision processes, spreading non-factual 'visions' and lying to keep one's position safe are all essential for the accomplished manager. Passionately Transforming Management with Lying provides students, scholars and managers with a concise and provocative guide to identifying, utilising and manipulating bullshit culture.

Passionately Transforming Management with Lies

Energize Your Organization

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