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Gesamtkatalog

Catalogue complet

Zenger F: Digitaler Vertrieb: Strategien
für die neue Ära

Digitaler Vertrieb: Strategien für die neue Ära

Maximieren Sie Ihren Verkaufserfolg mit Online-Tools und Künstlicher Intelligenz

This book explores the crucial role of "remembering" the fundamental purpose of firms' existence especially in today's context: Meeting individuals' and societal needs. Through seven chapters, the book shed light on the issue of the integration of new technologies within value propositions, by examining their positive impacts on both individual and societal wellbeing. Beginning with an examination of evolving consumers expectations and the core mission of companies, it proceeds through a rigorous analysis of digital technologies impact on wellbeing. Chapters intricately explore themes such as the adoption of mobile health technologies, the role of AI in shaping positive emotions, and the transformative potential of gamification in cultural heritage experiences. Nonetheless, a qualitative examination of sustainable digital business models offering practical insights into fostering wellbeing through technological innovation is also presented. Ultimately, the book culminates in a holistic discussion on integrating digital technologies to enhance collective wellbeing, offering comprehensive insights and conclusive trajectories for future considerations. The book also offers some Case Studies and specialists' perspectives exploring real success stories deriving from firms, managers, scholars and practitioners committed to the mission of positively integrating managing new technologies.

With a preface by Prof. Yogesh Dwivedi, and Prof. Paolo Boccardelli.

Andrea Sestino is Research Fellow. and Adjunct Professor of Management and Marketing Studies at the Catholic University of Sacred Heart, Italy. He is also Adjunct Professor of Management and Marketing Studies at both Luiss Guido Carli University and Luiss Business School Rome, Italy, and Visiting Lecturer at the School of Business, Innovation and Sustainability, Halmstad University, Sweden. His research interests fall&nbsp;in the areas of&nbsp;digitalization, new technologies and innovation, and its impact on business and consumers.

Luigi Nasta is an Assistant Professor of Management at John Cabot University (Rome, Italy). Additionally, he serves as a Research Fellow and Adjunct Professor at Luiss Business School (Rome, Italy), with a focus on research activities within the Creative Industry Competence Center. He was a visiting researcher at the ARC Centre of Excellence for Creative Industries and Innovation (CCI) at Queensland University of Technology, Australia. His research interests are in the fields of digitalization, business models, technology acceptance and sustainability.

Implications for Business, Consumers, and Societies

The Digital Paradigm Shift for a New Business DNA

Autor Christian Bülow steht als Jurist beim Kommunalen Arbeitgeberverband NRW in regelmäßigem Austausch mit vielen Arbeitgebern. Er ist daher bestens vertraut mit ihren Fragestellungen und Schwierigkeiten beim Verständnis juristischer Texte. Aus diesem Verständnis heraus hat er dieses in seiner Form einmalige Handbuch zum Bildungsurlaub in Deutschland (oft auch „Bildungsfreistellung“) entwickelt, in dem auf alle vorhandenen Bildungsurlaubsgesetze eingegangen wird. Das gab es bislang so noch nie. Der auch für Nichtjurist:innen verständliche Text wird unterstützt durch graphische Darstellungen, eine Vielzahl von Beispielen und Praxistipps die sich sowohl an Arbeitgeber als auch an Arbeitnehmer und Veranstalter von Bildungsveranstaltungen richten. Denn Bildungsurlaub bringt eine „Win-Win-Situation“ mit sich, da die Motivation und Qualifikation für beide Seiten gesteigert werden.
Ihr Nutzen:
<ul>
<li>Ausführungen aus der Praxis für die Praxis zu allen Bildungsurlaubsgesetzen</li>
<li>Verständlich auch für Nichtjurist:innen</li>
<li>Nicht nur schriftliche, auch graphische Übersicht</li>
<li>Vielzahl an Praxisbeispielen, deren Lösung sich nicht nur an der aktuellen Rechtsprechung, sondern auch an der Praxistauglichkeit für ein gemeinsames Miteinander an der Arbeitsstelle orientieren</li>
<li>Alltagstaugliche Darstellung aller bildungsurlaubsrelevanten Aspekte&nbsp;</li>
</ul>
In dieser Form ein einzigartiges, alltagstaugliches und auch für juristische Laien gut verständliches Handbuch zum Bildungsurlaub in Deutschland!
Autor: Christian Bülow, Jurist beim Kommunalen Arbeitgeberverband Nordrhein-Westfalen

Handbuch Bildungsurlaub

... für Dummies

In diesem Buch finden Neulinge und Quereinsteiger im Vertrieb alles, was sie brauchen, um zu einem Verkaufsprofi zu werden. Sämtliche Bereiche des Verkaufs werden behandelt: neben den Klassikern wie Einwandbehandlung und Neukundenakquise werden auch neuere Themen wie Social Selling und Storytelling ausführlich besprochen. Ein besonderer Fokus liegt auf den Bedürfnissen des Kunden: Welche Ansprache benötigt ein Kunde, der analytisch entscheidet, wie bringen Sie einen Kunden zu einer Kaufentscheidung, der sich einfach nicht entscheiden mag? Es werden psychologische Hintergründe zu FOMO, Priming, Ankern und vielen Techniken mehr erklärt. Abgerundet wird das Buch durch zahlreiche konkrete Beispiele, Fragen zur Selbstreflexion und Tipps, wie man es schafft, an einem grauen Tag endlich die Anrufe zu machen, die man schon den ganzen Tag vor sich herschiebt.

Erfolgreich im Verkauf für Dummies

nuggets

Co-Creation beschreibt eine moderne Art des Zusammenarbeitens. Dabei ist Co-Creation mehr als die Einbeziehung von Kunden oder Stakeholdern, mehr als Kooperation und Kollaboration. Gleichzeitig ist Co-Creation kein Allheilmittel, das immer passt und für jegliche Teams und Produkte anwendbar ist. Wie lässt sich also Co-Creation bei der Durchführung von Projekten integrieren? Wen oder was braucht es dafür? Dieses Buch geht diesen Fragen nach und beleuchtet Rahmenbedingungen, Personen und Werkzeuge für eine wirkungsvolle Umsetzung von Co-Creation für Projekte. Damit beschreibt dieses Buch einen besonderen Aspekt im Spannungsfeld zwischen klassischen Handlungsweisen in Projekten und modernen Arbeitsweisen und gibt allen Beteiligten in Projekten, besonders Projektleitern oder Produktmanagern sowie auch Agilen Mastern oder Product Ownern Impulse für die Arbeit mit ihren Teams.

Co-Creation und Projektmanagement

The Nigerian-Igbo Church in Dialogue with the Universal Church

Faith and Reason in Christianity Today

cet ouvrage raconte le témoignage d'un migrant au cours de son parcours depuis l'année 1997 jusqu'en 2019.c'est une histoire réelle qui démontre le milieu caché de l'immigration clandestine,rencontre avec des personnages que j'ai mentionné ave la première lettre de leur prénom,dans des lieu différents.la période entre l'année 2009 et 2016,je lai divisée en quatre épisodes vu son importance et les faits reliés.

Algérie- Maroc - Melilla

Témoignage d'un migrant

Künstliche Intelligenz verändert den Arbeitsmarkt radikal. Doch was bedeutet das für die nächste Generation? In "KI und Karriere" liefert Daniel Susskind eine kluge, realistische Orientierung für Eltern, Lehrende und junge Menschen. Statt kurzfristiger Karrieretipps analysiert er, wie Automatisierung, Plattformökonomie und technologische Disruption Berufe neu definieren. Wer heute in Bildung, Fähigkeiten und Zukunftsbranchen investiert, muss langfristig denken. Dieses Buch zeigt, welche Kompetenzen Bestand haben, wo Risiken liegen und wie Familien strategisch planen können. Eine unverzichtbare Entscheidungsgrundlage in Zeiten fundamentalen Wandels.

So machen Sie sich und Ihre Kinder beruflich fit für die Ära von ChatGPT und Co

KI und Karriere

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Orell Füssli Kommentar / OFK

Kommentar zum FinfraG/BEG sowie in Auszügen zum IPRG und HWpÜ – mit weiteren Erlassen

FinfraG/BEG Kommentar

Naturbildung mit Kindern kann lebendig, ganzheitlich und zugleich fachlich fundiert gestaltet werden. Markus Hirschmann und Elke Hieber zeigen, wie sich praxisnahe Methoden mit verständlichem Hintergrundwissen aus Naturpädagogik, Ökologie und Bildung für nachhaltige Entwicklung verbinden lassen. Im Zentrum stehen direkte Naturerfahrungen, durch die Kinder Selbstwirksamkeit entwickeln, ökologische Zusammenhänge verstehen und Verantwortung für ihr Handeln übernehmen. Die vier Elemente Feuer, Wasser, Erde und Luft bilden dabei den durchgängigen Orientierungsrahmen.

Klar strukturierte, sofort umsetzbare Praxisideen werden durch Sachinformationen und ausgewählte Begleittexte ergänzt. Theorie und Praxis greifen eng ineinander und machen auch komplexe Themen wie Klimawandel und Ressourcenschutz gut nachvollziehbar. Die Publikation richtet sich an Erzieher*innen, Lehrkräfte und weitere Fachpersonen in Kita, Schule und Familie, die Kinder mit Kopf, Herz und Hand zu einer tragfähigen Naturverbindung und zu nachhaltigem Handeln begleiten möchten.

Praxis- und Hintergrundwissen für eine ganzheitliche Bildung mit Kindern

Feuer. Wasser. Erde. Luft

Hand aufs Herz: Wie oft haben Sie schon Slogans gehört wie "Wir garantieren Ihnen 30 Bewerber in 30 Tagen"? Und wie oft haben Sie dafür viel Geld bezahlt, nur um am Ende frustriert festzustellen, dass Quantität nichts mit Qualität zu tun hat? 

Viele Inhaber im Handwerk und technischen Mittelstand stecken in einer gefährlichen Falle: Die Auftragsbücher sind voll, aber das Konto füllt sich nicht im gleichen Maße, weil die falschen Aufträge angenommen werden. Gleichzeitig fehlt das Personal, um die Arbeit zu bewältigen. Die Standard-Lösung? Ein Obstkorb für die Mitarbeiterbindung und die nächste teure Recruiting-Kampagne bei einer Agentur, die das Blaue vom Himmel verspricht. 

Dieses Buch räumt auf.

Es ist die Antwort auf das "Hoffnungs-Marketing", das so viele Betriebe lähmt. Andreas Schmitz, selbst Unternehmer seit 2005 und aufgewachsen zwischen Backstube und Spedition, redet Klartext. Gemeinsam mit Marleen, TÜV-zertifizierte Expertin für Verkaufspsychologie, legt er die Karten auf den Tisch:

Warum Mitarbeiter keine Pizza sind: Wer schnell bestellt, bekommt oft nur "Fast-Food-Personal", das genauso schnell wieder geht.

Die Garantie-Lüge: Warum "Einstellungs-Garantien" oft nur durch Bots und Tricks erfüllt werden und wie Sie Blender sofort entlarven.

Raus aus dem Hamsterrad: Warum mehr Umsatz oft Quatsch ist und wie Sie lernen, zu schlechten Aufträgen "Nein" zu sagen, um Ihre Marge zu retten.

Prozesse statt Obstkörbe: Warum echte Fachkräfte nicht wegen Bananen bleiben, sondern wegen funktionierender Abläufe und gutem Werkzeug.

Dieses Buch ist kein theoretischer Ratgeber. Es ist ein Praxis-Handbuch für Macher, die verstehen wollen, wie man RecruitingEffekt (die richtigen Leute finden) und SalesEffekt (die richtigen Preise durchsetzen) zu einem krisensicheren Wachstumsmotor verbindet.

Werden Sie vom Getriebenen zum Gestalter. Hören Sie auf zu hoffen. Fangen Sie an zu systematisieren.

Schluss mit Hoffnungs-Marketing. Der Code für Mitarbeitergewinnung und Vertriebserfolg im Mittelstand

SYSTEM SCHLÄGT ZUFALL

edition suhrkamp

Die Mehrzahl der russischen Bürger ist überzeugt, »der Westen« plane einen Angriff auf ihr Land. Sind es nur die massiven Medienkampagnen, die diese kollektive Hysterie entfacht haben? Woher die Angst, die Aggressivität, der Hass gegen Andersdenkende? Irina Prochorowa blickt zurück auf die Gewaltgeschichte der Sowjetepoche: Oktoberrevolution, Entfesselung des Terrors, Gulag, Zweiter Weltkrieg. Kaum eine Familie, die nicht über Generationen von extremem Leid und seinen Folgen betroffen gewesen wäre. Das Verhältnis zu Schmerz und Verlust wurde vom Staat diktiert, in jubelnden Massenfesten ritualisiert. Individuelle Erinnerung verdrängen zu müssen war die Grunderfahrung der Gesellschaft. Warum lebt diese »Unfähigkeit zu trauern« bis heute fort? Ist sie der Grund für das kollektive Trauma verängstigter Bürger?

Die Mehrzahl der russischen Bürger ist überzeugt, »der Westen« plane einen Angriff auf ihr Land. Sind es nur die massiven Medienkampagnen, die diese kollektive Hysterie entfacht haben? Woher die Angst, die Aggressivität, der Hass gegen Andersdenkende? Irina Prochorowa blickt zurück auf die Gewaltgeschichte der Sowjetepoche: Oktoberrevolution, Entfesselung des Terrors, Gulag, Zweiter Weltkrieg. Kaum eine Familie, die nicht über Generationen von extremem Leid und seinen Folgen betroffen gewesen wäre. Das Verhältnis zu Schmerz und Verlust wurde vom Staat diktiert, in jubelnden Massenfesten ritualisiert. Individuelle Erinnerung verdrängen zu müssen war die Grunderfahrung der Gesellschaft. Warum lebt diese »Unfähigkeit zu trauern« bis heute fort? Ist sie der Grund für das kollektive Trauma verängstigter Bürger?

Das Fortleben der Gewalt

Digitaler Vertrieb: Strategien für die neue Ära

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