Die innovative Buyer's Journey im B2B

Dieses Buch erklärt Verantwortlichen in B2B-Marketing und -Vertrieb, wie sie die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer gewinnen, Vertrauen aufbauen und Kaufentscheidungen positiv beeinflussen können. Die Experten zeigen in ihren Beiträgen, wie Unternehmen entlang des gesamten Funnels wirkungsvoll agieren, welche Strategien, Technologien und Daten dafür entscheidend sind und welches Know-how nötig ist. 
Ein Buch für alle, die mit innovativen, wirksamen Ansätzen nachhaltiges Wachstum erzielen wollen.

Der Inhalt

• Hybrid Selling im B2B
• Daten und Datenarchitektur als Grundlage der (digitalen) Buyer‘s Journey
• Corporate Influencer als Teil der Buyer’s Journey
• Podcasts als Marketinginstrument entlang der Customer Journey
• LinkedIn Leverage: Digitale Strategien und Personal Branding
• B2B-Kommunikation: Emotionen und Bedürfnisse als Schlüssel zum Vertriebserfolg
• Buyer’s Journey und Künstliche Intelligenz: Praxisbeispiele und Erfahrungen
• Videokommunikation in der B2B-Buyer's-Journey
• Die Rolle von smartem LinkedIn Social Selling im modernen B2B-Vertrieb
• Algorithm Knowledge for Social Selling on LinkedIn
• Customer Experience und Executive Branding
• Wie Generative Engine Optimization (GEO) Sichtbarkeit schafft – und Social Selling Vertrauen
• Was ist gute Werbung – in einer Zeit, in der KI Werbern den Job streitig macht?
• Die Möglichkeiten von Künstlicher Intelligenz in der B2B-Buyer‘s-Journey – eine Übersicht

Die Herausgeber
Pier Paolo Perrone ist Unternehmer mit Schwerpunkt in der Beratung und Weiterbildung für B2B-Organisationen. 
Björn Radde ist Senior Director Global Digital Experience bei Quadient und war zuvor u. a. Vice President für Digitales Marketing & Innovation bei T-Systems International.
Julia Stoetzel ist eine führende Expertin im Bereich Kapitalmarkt und (digitale) Investor Relations mit über 15 Jahren Branchenerfahrung. 
Richard van der Blom ist Internationaler Social-Selling-Trainer sowie LinkedIn-Experte und seit 12 Jahren Unternehmer in diesem Bereich.