<div class="raw-html-embed"><i class="fa-solid fa-book"></i> <a href="https://staempflirecht.ch/schweizerische-zivilprozessordnung-art-1352-zpo-sowie-art-400408-zpo/ean-9783727222108">
  <u>Jetzt bestellen</u>
</a>
: Schweizerische Zivilprozessordnung (Art. 1–352 ZPO sowie Art. 400–408 ZPO)</div>

Über uns

À propos de nous

Nachhaltigkeit

Durabilité

Open Access

Karriere

Carrière

Datenschutz

Protection des données

Impressum

Mentions légales

Zahlung und Lieferung

Paiement et livraison

LEXIA

LEXIA Arbeitsrecht

Was ist LEXIA?

C'est quoi LEXIA ?

LEXIA Familienrecht

Zeitschriften

Revues

recht

Pflegerecht

ZBJV

forumpoenale

ZStrR

Anwaltsrevue

Revue de l'avocat

RSAS

FamPra.ch

ASYL

Life Science Recht

BlAR

Sachbuch

Livres spécialisés

LOKI

Semaphor

Fokusthemen

Focus

Thema

Recht studieren

Arbeitsrecht

Droit du travail

Studium

Études

Familienrecht

Droit de la famille

Sozialversicherungsrecht

Droit des assurances sociales

Strafrecht

Droit pénal

Publikationen

Publications

Literatur

Onlinemodule LEXIA

Modules en ligne LEXIA

Bücher

Livres

Buchreihen

Collections

Datenbanken

recht.ch

Studienliteratur

Littérature pour les études

Services

Dienstleistungen für

Corporate Books

Publishing Lösungen

Aktuelles

Geschäftskunden

Professionnels

Corporate Publishing

Content solutions

Buchhandlungen

Librairies

Veranstaltungen

Événements

Presse

Dozierende

Enseignants

Studierende

Étudiants

Inserierende

Annonceurs

Newsletter

Blog

Autorinnen/Autoren

Auteurs

Unsere Schreibenden

Hilfe

Unsere Autorinnen und Autoren

Liste

Autorenlounge

Espace des auteurs

Bei uns publizieren

Publier chez nous

Autorenstimmen

Témoignages

Verlag

Éditions

Themen

Mehr wissen

Mitarbeitende

Collaborateurs

Geschichte

Histoire

Vision und Mission

Vision et mission

Unser Magazin

Notre magazine

Unternehmenskultur

Culture d'entreprise

Partner

Partenaires

Kontakt

Contact

Shop

Schweizer Recht

Ausländisches Recht

Über unseren Shop

Neuerscheinungen

Nouveautés

Unsere Funktionen

Nos fonctions

Vorankündigungen

À paraître

Nach Rechtsgebiet

Par domaine juridique

Kommentare

Commentaires

Gesamtkatalog

Catalogue complet

Dieses E-Book wurde gemäß der W3C EPUB Accessibility Guidelines oder PDF UA Standards für eine barrierefreie Zugänglichkeit geprüft. Es genügt den Anforderungen an Barrierefreiheit zu Inhaltsstruktur,

EPUB-Barrierefreiheitsspezifikation 1.0 AA

Keine Barrierefreiheitsoptionen des Lesesystems aktiv deaktiviert (außer)

Das Erscheinungsbild aller Textinhalte kann angepasst werden

Bock auf Verkaufen

Hendrik Hartz

Bock auf Verkaufen im B2B

Das Praxisbuch für modernen B2B-Vertrieb im Außendienst und Innendienst

&lt;b&gt;„Eine klare Empfehlung für alle, die ihr Kundenmanagement professionalisieren wollen.“ &lt;/b&gt;&lt;br&gt;getabstract zur 1. Auflage &lt;br&gt;&lt;b&gt;Auf dem Weg zum erfolgreichen Key Account Manager &lt;/b&gt;&lt;br&gt;Viele und gerade erfolgreiche Verkäufer werden heute zum Key Account Manager befördert. Leider sagt ihnen niemand, was sie in ihrer neuen Position anders machen sollen als bisher. Das übernimmt dieses Buch. Die mittlerweile 3. Auflage liefert Key Account Managern bewährte Praxistipps für ihren Berufsalltag. Es beantwortet die wichtigsten Fragen und stellt den Werkzeugkasten für ein erfolgreiches Key Account Management vor: &lt;br&gt;&lt;ul&gt;   &lt;li&gt;Die fünf zentralen Rollen eines Key Account Managers. &lt;/li&gt;   &lt;li&gt;Strategie als Werkzeug: vom Key Account Plan, der Buying Center-Analyse, SWOT und blauen Ozeanen. &lt;/li&gt;   &lt;li&gt;Die Erfolgsfaktoren im Tagesgeschäft: strategische Jahresgespräche durchführen, Kundentermine professionell wahrnehmen, Anfragen bewerten, Angebotsmanagement und erfolgreiche Verhandlungsführung. &lt;/li&gt;&lt;/ul&gt;Das Motto von Hartmut Sieck lautet: „Top-Kunden begeistern“. Er ist Gründungsmitglied sowie Vorstand der European Foundation for Key Account Management und hat sich in den letzten 25 Jahren einen Namen als Experte für die Themen Key Account Management und Vertrieb im Business-to-Business-Umfeld gemacht.&lt;br&gt;

Hartmut Sieck

Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren

Der Key Account Manager

Dein Business

Ihr Karriere-Ratgeber für eine erfolgreiche und erfüllende VertriebsarbeitDie Arbeit im Vertrieb bietet ein vielseitiges und hoch spannendes Jobumfeld mit großartigen Entwicklungschancen und Karrierestufen. Die Möglichkeit, in den verschiedensten Branchen und Unternehmen tätig sein zu können und somit das für Sie passende Produkt herauszusuchen, für das Sie eintreten möchten, ist eine echte Chance. Denn eines ist klar: Sie sollten immer voll und ganz hinter dem stehen, was Sie Ihren Kunden verkaufen.Egal ob Sie schon länger im Vertrieb arbeiten oder erst am Anfang Ihrer beruflichen Laufbahn stehen: Dieses Buch hilft Ihnen dabei, die Weichen für eine erfolgreiche Karriere zu stellen. Oliver Schumacher und Christian Sahle geben Ihnen mit diesem Buch einen umfassenden Leitfaden für Ihre Vertriebskarriere an die Hand: Von leicht umsetzbaren Praxistipps zu Kundenservice und –bindung im Tagesgeschäft über den optimalen Einsatz digitaler Techniken und dem Entwickeln einer guten Teamarbeit bis hin zu den besten Strategien für Ihre persönliche Berufslaufbahn – vom Assessment-Center bis zum Zielvereinbarungsgespräch mit der eigenen Führungskraft – zeigen Ihnen die Autoren, worauf es tagtäglich bei der Arbeit im Vertrieb ankommt und wie Sie Ihr Bestes geben."Bock auf Vertrieb ist eine Lebenseinstellung", sagen die Autoren – beide Verkäufer aus Leidenschaft und erfahrene Profis in der vertrieblichen Praxis. Erfahren Sie, mit welchen Maßnahmen Mitarbeiter aus dem Vertrieb im 21. Jahrhundert on- und offline Kunden für sich gewinnen und Karriere machen.

Oliver Schumacher

Christian Sahle

So machen Ihre Kunden Gewinn und Sie Karriere

Bock auf Vertrieb

&lt;p&gt;This book explores the rapid growth of the sharing economy, specifically of Airbnb, in recent years and how it has challenged traditional economies in many countries around the globe. With almost 5 million listings in more than 190 countries, many consider Airbnb as one of the most disruptive developments in tourism over the past decade.&lt;/p&gt;While this is a book about Western Australia as a case in point, the issues addressed in this book speak to the broader development of the sharing economy and its effects experienced nationally and indeed internationally. Thus, through the adoption of a case-specific analysis of the growth and impact of Airbnb, the book significantly contributes to closing existing knowledge gaps on the Airbnb phenomenon by exploring not only stakeholder perceptions of the sharing economy and Airbnb, the extent of Airbnb supply and demand, and how this differs from conventional accommodation demand, but also what policy responses have been employed in other tourism destinations worldwide. Western Australia in this regard serves as an exemplar case to shed light on the Airbnb phenomenon.&lt;p&gt;&lt;/p&gt;&lt;p&gt;This book presents a comprehensive global study that has investigated the Airbnb phenomenon from a supply, demand, stakeholder, and government response perspective and thus offers new empirical insights, which are of interest to government agencies and the tourism sector and are a valuable source of data to inform current policy debate.&amp;nbsp;&lt;/p&gt;&lt;br&gt;&lt;p&gt;&lt;/p&gt;

Christof Pforr

Michael Volgger

Sara Cavalcanti Marques

Aji Cahya Nusantara

The Case of Western Australia from 2015 to the COVID-19 Pandemic in 2020

Understanding and Managing the Impact of Airbnb

Business and Economics (German Language)

&lt;p&gt;Der B2B-Vertrieb bietet Quereinsteigern aus Technik und IT vielfältige Karrierechancen. Allerdings benötigen sie im technischen Vertrieb neben ihrem Fachwissen auch fundierte Kenntnisse über Vertriebsstrategien, Verkaufsmethoden und Verhandlungstechniken. Dieses Buch führt Schritt-für-Schritt in das Handwerkzeug des Verkäufers und die Werkzeuge des Vertriebs ein.&amp;nbsp;&amp;nbsp;&lt;/p&gt;&lt;p&gt;Kompakt und verständlich geschrieben, beleuchtet der Autor in dem Buch die unterschiedlichen Aufgaben und Rollen von Verkäufern im Wertschöpfungsprozess eines Unternehmens. Er erläutert die Organisation der komplexen Vertriebsprozesse sowie die vielfältigen Verkaufswege und Verkaufstechniken. Ein eigenes Kapitel befasst sich mit den IT-Instrumenten, beispielsweise für die Angebotserstellung, für Analyse und Planung. Viel Raum gibt der Autor der Frage, wie der Dialog mit Kunden auf Augenhöhe geführt werden kann. Anhand zahlreicher Beispiele demonstriert er, wie die Neukundenakquise gelingt, wie Vertriebsmitarbeiter Verkaufsgespräche optimal strukturieren und ergebnisorientiert zum Abschluss bringen können. Auch die begleitenden Aktivitäten wie Reporting und Dokumentation werden behandelt. Zusätzlich erhalten Leser wertvolle Tipps, anhand derer sie ihre persönliche Zielsetzung als Verkäufer überprüfen können.&lt;/p&gt;&lt;p&gt;Wer diesen kompakten Crashkurs für den technischen Vertrieb absolviert, kann das Gelernte direkt in die Praxis umsetzen. Davon profitieren nicht nur Einsteiger, sondern auch Vertriebsmitarbeiter in mittelständischen Unternehmen, Key Accounter in Konzernen und Selbstständige. Denn das Buch zeigt auf, wie sich der Beruf des Verkäufers im Zuge von Digitalisierung, Big Data, E-Commerce und Multichannel-Strategien verändert hat und wie Verkäufer heute als Teil eines strategisch ausgerichteten Vertriebsteams agieren, um im Zusammenspiel mit anderen Fachabteilungen Marktanteile zu gewinnen.&lt;/p&gt;&lt;div&gt;&lt;br&gt;&lt;/div&gt;

Olaf Esters

Das 12-Wochen-Training für Neu- und Quereinsteiger im Technischen Vertrieb

Kompaktkurs Verkaufen im B2B

Studienarbeit aus dem Jahr 2018 im Fachbereich Ingenieurwissenschaften - Wirtschaftsingenieurwesen, Note: 2,3, AKAD University, ehem. AKAD Fachhochschule Stuttgart (Technik), Veranstaltung: Technischer Vertrieb, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Historie des Verkaufens ist geprägt von Weiterentwicklung in allen Bereichen. Produkte und Märkte entwickeln sich weiter, das gesamte Umfeld ändert sich permanent. In weiter Vergangenheit begann alles mit simplem Tausch, später gab es feste Wechselkurse, z.B. ein Huhn gegen einen Sack Getreide. Aber schon zu jener Zeit gab es besonders pfiffige Verkäufer, Menschen die im Gespräch den Handel zu ihren Gunsten gestalten konnten. Es scheint, als seien Verhandlungen, also auf das Assignment übertragen, Verkaufsgespräche, ein Teil unserer Kultur. Gleich ob auf privatem Terrain oder bei beinharten Verhandlungen von Großprojekten – jeder möchte sich durchsetzen und am Ende seine eigene Position „verkaufen“. Nur wie?

Mario Sartorius

Verkaufsgespräch im Technischen Vertrieb

Schritt für Schritt

Produktpolitik, Corporate Identity und Sponsoring - das sind nur einige Begriffe, die in einer Marketingvorlesung zu finden sind. Das Arbeitsbuch bietet einen verständlichen Überblick über dieses spannende Thema und führt Schritt für Schritt in die wichtigsten Grundlagen ein: Marktforschung, Konsumentenverhalten, strategisches Marketing, Produkt- und Programmpolitik, Markenpolitik, Preis- und Konditionenpolitik, Distributionspolitik, Kommunikationspolitik sowie Controlling. Zahlreiche Übersichten, Merksätze und Zusammenfassungen erleichtern das Verständnis. Die aktuelle Auflage wurde überarbeitet und um aktuelle Aspekte der Inflation und der Nachhaltigkeit erweitert. utb+: Begleitend zum Buch steht den Leser:innen ein eLearning-Kurs für die Prüfungsvorbereitung zur Verfügung. Erhältlich über utb.de.

Alexander Hennig

Arbeitsbuch mit eLearning-Kurs

Marketing Schritt für Schritt

Unlock the secrets to becoming an exceptional product owner with "The Product Owner's Playbook: Navigating Agile Practices to Maximize Product Value and Success." In this comprehensive guide, Boris B. Pavlov offers a treasure trove of strategies, insights, and real-world examples that will transform the way you manage and lead in the agile realm.&#13;&#13;From mastering the fundamentals of Scrum to exploring advanced methodologies for driving innovation and productivity, this book provides the essential tools and knowledge needed to succeed in today's fast-paced product development environments. Whether you're a seasoned product owner or new to the role, you will find valuable lessons on how to articulate a clear product vision, manage complex stakeholder relationships, and create a collaborative and motivated team.&#13;&#13;Each chapter of "The Product Owner's Playbook" is meticulously crafted to delve into different aspects of agile practices, making it both a practical manual for day-to-day use and a strategic guide for long-term planning. The methods and techniques presented are enriched by Pavlov's years of experience and are illustrated with engaging case studies from various industries.&#13;&#13;Step into the role of a product owner with confidence and creativity. Learn how to steer your projects toward success while navigating the challenges of the agile landscape. "The Product Owner's Playbook" is your ultimate resource for building products that resonate with users and exceed market expectations. Embrace the journey of continuous improvement and stakeholder satisfaction—your playbook for product excellence awaits you.

Boris B. Pavlov

Navigating Agile Practices to Maximize Product Value and Success

The Product Owner's  Playbook

Rechtslage immer komplizierter&#13;Prägnant und leicht verständlich für die Praxis erläutert der Autor des Buchs die Rechtslage beim sog. »ruhenden Verkehr«, die immer komplizierter wird.&#13;&#13;Haftung der Halterin/des Halters&#13;Neu hinzugekommen ist ein Kapitel zur Haftung der Kfz-Halterin/des Kfz-Halters für vertragswidrige Parkverstöße der Kraftfahrzeugführerin/des Kraftfahrzeugführers. Die Rechtsprechungsübersichten wurden aktualisiert und fortgeschrieben. Rechtsprechung und Literatur sind bis Dezember 2021 berücksichtigt.&#13;&#13;Übersichtlicher Aufbau&#13;Die bewährte Systematik überzeugt: klar gegliederter Aufbau aller Kapitel nach&#13;&#13;Inhalt der Vorschrift (Gebots- und Verbotsnormen),&#13;Abgrenzungen zu anderen Vorschriften,&#13;Ordnungswidrigkeit/Tatbestandskatalognummer (Verwarnungsgeldtatbestände),&#13;Rechtsprechungsübersichten sowie&#13;Mithaftung (bei Verkehrsunfällen).&#13;Mit Bußgeldtabelle&#13;Die tabellarische Übersicht über die Bußgelder und Verwarnungsgelder im Anhang (nach der aktuellen Bußgeldkatalogverordnung) verschafft den Leserinnen und Lesern einen vollständigen Überblick über die&#13;&#13;möglichen Verbotstatbestände sowie die&#13;dazugehörigen Verwarnungsgeldsätze und Bußgeldsätze.&#13;Schnelles Nachschlagen dank Randnummern&#13;Das streng an der Gliederung der Kapitel ausgerichtete Randnummernsystem ermöglicht mit Hilfe des Stichwortverzeichnisses ein rasches Auffinden der gewünschten Inhalte. Die ausführlichen Rechtsprechungshinweise und Literaturhinweise in den Fußnoten erhöhen den praktischen Nutzen des Nachschlagewerkes.&#13;&#13;Handbuch für ...&#13;Das eingeführte Handbuch ist ein wertvolles Hilfs- und Organisationsmittel für Praktikerinnen und Praktiker sowie Auszubildende in den Verwaltungen (Ordnungsämter, gemeindliche Vollzugsdienste etc.) und in der Polizei, für Gerichte sowie für Rechtsanwältinnen und Rechtsanwälte.

Detlef Stollenwerk

Praxishandbuch mit Rechtsprechungsübersichten sowie Verwarnungs- und Bußgeldtabellen

Halten - Parken - Abschleppen

Business and Management (R0)

&lt;p&gt;The effects of climate change on the one hand, and government promises to achieve sustainable development on the other, are only two examples of the factors driving businesses to incorporate sustainability into their business strategies. International organizations and researchers alike contend that incorporating sustainability into business is only feasible when governance also considers environmental, social and governance (ESG) issues. Therefore, corporate governance is attracting more and more attention from investors and various stakeholders. On 23 February 2022, the European Commission adopted a proposal for a Directive on corporate sustainability due diligence. The aim of this Directive is to foster sustainable and responsible corporate behaviour and to anchor human rights and environmental considerations in companies’ operations and corporate governance. Drawing on the theoretical framework of corporate governance and an analysis of the latest and most important literature on corporate governance and sustainability, this book offers essential insights, particularly in light of the Sustainable Corporate Governance Directive and Due Diligence Directive.&lt;/p&gt;

Salvatore Principale

Analysis of the EU Sustainable Corporate Governance and Due Diligence Directives

Fostering Sustainability in Corporate Governance

Whitebooks

Mehr Motivation und Umsatz im Kundenkontakt- GABAL DIGITAL – NEUES LERNEN- Lernen mit allen Sinnen: umfangreiche digitale Zusatzinhalte zum BuchDer Kundenkontakt ist der Moment, in dem entschieden wird, ob künftig Umsatz mit dem Kunden erzielt wird oder nicht. Mitarbeiter im Kundenkontakt sind daher die heimliche Machtzentrale im Unternehmen. Denn dieser Touchpoint steckt voller Chancen, die genutzt werden können, um den Kunden stärker an das Unternehmen zu binden und künftig mehr Umsatz zu generieren. Dieses Buch tritt dafür an, dass Kontakte nachhaltige Wirkung erzielen und ein emotionales und wirtschaftliches Win-Win-Ergebnis produzieren.Es gibt jedoch zahlreiche innere und äußere "Störfaktoren", die den Erfolg verhindern, strukturell bedingt, im Team oder durch negative Glaubenssätze des einzelnen Mitarbeiters. Das Buch nimmt diese mitunter unsichtbaren "Umsatz-Bremsen" zum Anlass und stellt 7 Prinzipien für nachhaltigen Erfolg im Vertriebsteam vor. Ziel des Buches: Bei Mitarbeitern und ganzen Verkaufsteams mehr Motivation und in Folge bessere Ergebnisse hervorzubringen, damit Ihr Unternehmen langfristig erfolgreich bleibt.Angereichert wird das Buch durch nützliche digitale Zusatzangebote wie Online-Tests, Podcasts, Videotrainings oder auch Spiele und Anleitungen für Teammeetings. Lassen Sie sich begeistern und profitieren Sie vom Lernen mit allen Sinnen: Denn der Weg zum erfolgreichen Vertriebsteam ist erkenntnisreich und macht Spaß!  

Cassandra Schlangen

Steffen Ritter

Wie Sie jede Kundenbeziehung wertvoller machen | (Mit digitalen Zusatzinhalten zum Buch)

Die 7 Erfolgsprinzipien für den Kundenkontakt

„Never give without taking“ ist das Verhandlungsmotto von Ludger Schneider-Störmann. Verhandlungen in gesättigten Märkten mit hartem Wettbewerb sind konfliktreich. Der Autor beschreibt gängige Konflikttypen und erläutert alle Facetten für ein erfolgreiches Management von Online- und Face-to-Face-Verhandlungen. Zudem gibt er Anleitungen für eine perfekte Vorbereitung und Durchführung.

Das Buch richtet sich an Studierende der Betriebswirtschaftslehre, des Wirtschaftsingenieurwesens sowie des Vertriebs und an alle Studierenden mit Interesse am Vertrieb. Es eignet sich auch hervorragend für die Praxis.

&amp;lt;b&amp;gt;utb+:&amp;lt;/b&amp;gt; Begleitend zum Buch steht ein E-Learning-Kurs mit zahlreichen Fragen zum Vertiefen des Wissens zur Verfügung.

Ludger Schneider-Störmann

Ursachen, Strategien, Vorbereitung

Konflikte und Verhandlungsmanagement im Vertrieb

The ability to effectively manage stakeholders is typically the determining factor in the success of a project in the expansive field of project management. This book provides the necessary tools and a firm foundation for mastering interactions with all project stakeholders. You will be well-equipped to execute your activities efficiently if you have access to distinct concepts and examples of best practices.

Pieter Svensson

A Guide for Effective Project Managers

Stakeholder Management: Critical to Project Success

Bock auf Verkaufen im B2B

Weitere Titel zum Thema