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Thorsten Koppenhagen

Synergiepotentiale und relevanter Handlungsbedarf im Vertrieb bei Unternehmenszusammenschlüssen

Die Deutsche Börse und die New York Stock Exchange (Nyse) wollen sich zusammenschließen. Die beiden Börsenbetreiber versprechen sich davon Einsparungen von mehr als 400 Millionen Euro. Die EU-Kommission hat jedoch wettbewerbsrechtliche Bedenken. Auch das hessische Wirtschaftsministerium könnte die Fusion verhindern.

Thomas Trares

Die Fusion Nyse/Deutsche Börse steht auf der Kippe

Handelsplätze

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2018 im Fachbereich Jura - Zivilrecht / Handelsrecht, Gesellschaftsrecht, Kartellrecht, Wirtschaftsrecht, Note: 1,7, Fachhochschule Trier - Umwelt-Campus, Standort Birkenfeld, Sprache: Deutsch, Abstract: Schwerpunkt dieser Arbeit ist die Verschmelzung. Die Verschmelzung ist eine von vier Umwandlungsarten.  Wichtigstes Merkmal der Verschmelzung ist, dass das Vermögen durch Gesamtrechtsnachfolge übergeht. Aufgrund dessen kann die Gesellschaft ohne Liquidation untergehen. Verschmelzungen werden in der Praxis auch zur Realisierung von Synergien genutzt. Eine praktische Bedeutung kommt der Verschmelzung auch bei der Bereinigung von Konzernstrukturen zu.  Durch das dritte UmwÄndG gab es bedeutende Änderungen im Bereich der Konzernverschmelzung. Durch diese Änderungen ergeben sich Erleichterungen für die verschmelzenden Unternehmen. Unter gewissen Voraussetzungen kann beispielsweise auf den Verschmelzungsbeschluss verzichtet werden. Eine weitere Erleichterung ergibt sich aus dem verschmelzungsrechtlichen Squeeze-out. Im Vergleich zu dem aktienrechtlichen Squeeze-out ermöglicht dieser einen Ausschluss von Minderheitsaktionären bereits bei einem Quorum von 90%. Durch das Umwandlungssteuergesetz  sollen Verschmelzungen von Unter-nehmen einer möglichst geringen Steuerbelastung unterfallen. Das UmwStG unterscheidet in den §§ 11 – 13 UmwStG im Rahmen der Verschmelzung vom Körperschaften nach den Auswirkungen auf die übertragendende Gesellschaft, die übernehmende Gesellschaft und die Anteilseigner der übertragenden Gesellschaft. Bei Konzernverschmelzung treten hier verschiedene Besonderheiten im Zusammenhang mit der Auf-, Ab- oder Seitwärtsverschmelzung auf. Die §§ 11 und 12 UmwStG ermöglichen es, dass die stillen Reserven steuerneutral auf den übertragenden Rechtsträger übergehen. Im Fokus dieser Arbeit stehen die umwandlungsrechtlichen Voraussetzungen für die Verschmelzung gemäß UmwG. Ebenfalls befasst sich diese Arbeit mit den steuerlichen Auswirkungen im Rahmen des UmwStG. Ziel ist es den allgemeinen Ablauf der Verschmelzung aufzuzeigen und dabei auf die Besonderheiten im Rahmen der Konzernverschmelzung einzugehen. Weiterhin soll im Rahmen dieser Arbeit der Zusammenhang zwischen Umwandlungsrecht und Umwandlungssteuerrecht verdeutlicht werden.

Konzernverschmelzungen im Fokus von Umwandlungsrecht und Umwandlungssteuerrecht

Einsendeaufgabe aus dem Jahr 2017 im Fachbereich BWL - Allgemeines, Note: 1,2, Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: Im Rahmen dieser Einsendeaufgabe werden mehrere Punkte rund um das Verkaufsmanagement in einem Einzelhandel für Sporternährung behandelt. Darunter finden sich unter anderem: Verkaufsorganisation; Kundenorientierung; Teams, Motivation &amp; Führung; sowie Controlling.

Mandy Schmiedel

Verkaufsmanagment in einem Sportnahrungsgeschäft

Inhaltsangabe:Einleitung:?Zusammenkommen ist ein Beginn, Zusammenbleiben ein Fortschritt, Zusammenarbeiten ein Erfolg.? (Henry Ford, amerikanischer Industrieller, 1863 ? 1947).1.1., Problemstellung:Mit diesem Zitat von Henry Ford möchte ich die vorliegende Arbeit eröffnen. Es ist sinnbildlich für die Abschnitte einer Fusion und verkörpert die wichtigen Meilensteine, die bis zum erfolgreichen Abschluss eines solchen Vorhabens erreicht werden müssen. Die Liste gescheiterter Fusionen ist lang. Beispielhaft sind hier Daimler und Chrysler, Time Warner und AOL, oder nicht zuletzt BMW und Rover zu nennen. Es ist die Wichtigkeit dieser Meilensteine ?zusammenkommen?, ?zusammenbleiben? und ?zusammenarbeiten?, die oftmals unterschätzt wird und aufgrund deren eine Fusion scheitern kann und somit unter Umständen nicht nur existenzielle Probleme hervorrufen kann.(Im Original Grafik)In der global vernetzten Wirtschaftswelt von heute stehen Fusionen an der Tagesordnung. Zwar stagniert die Anzahl der Fusionen in den vergangenen Jahren. Bei der immens hohen Anzahl an Wettbewerbern erscheint der Gedanke jedoch häufig als strategisch sinnvoll, einen direkten oder indirekten Wettbewerber zu übernehmen. Die Ziele einer Fusion reichen hierbei von der sinnvollen Nutzung von Synergieeffekten bis zu persönlichen Machtmotiven.(Im Original Grafik) Die Problematik einer Fusion besteht darin, dass der Prozess nicht einfach unternommen werden kann und sich der Erfolg bei weitem nicht von selbst einstellt. Es werden verschiedene Phasen durchlaufen, in denen jedem einzelnen Kriterium ein hohes Maß an Wichtigkeit zugemessen werden muss. In der Praxis scheitern Fusionen oft bereits vor Beginn oder während des eigentlichen Merger-Prozesses an vermeintlichen soft skill Faktoren, wie zum Beispiel an unterschiedlichen, vorherrschenden Unternehmenskulturen, die als Erfolgsfaktor von nicht zu unterschätzender Bedeutung sein können. Diese entwickeln sich individuell durch das Kollektiv der Mitarbeiter. Fusionierende Unternehmen unterschätzen die Kulturproblematik und gehen nur in ungenügendem Umfang auf diese ein. Unterschiedlichen Wertesystemen und Unternehmenskulturen wird also zu wenig Aufmerksamkeit geschenkt. Beispielhaft hierfür ist die Tatsache, dass im Rahmen einer Fusion zwei verschiedene Belegschaften aufeinander treffen. Aus einem Unternehmen A und einem Unternehmen B soll nun das Unternehmen C gebildet werden. Beide sind jedoch in ihrer eigenen, individuellen […]

Inhaltsangabe:Einleitung:?Zusammenkommen ist ein Beginn, Zusammenbleiben ein Fortschritt, Zusammenarbeiten ein Erfolg.? (Henry Ford, amerikanischer Industrieller, 1863 ? 1947).1.1., Problemstellung:Mit diesem Zitat von Henry Ford möchte ich die vorliegende Arbeit eröffnen. Es ist sinnbildlich für die Abschnitte einer Fusion und verkörpert ...

Malte A. Luik

Integrationsmanagement bei Fusionen

Essay aus dem Jahr 2013 im Fachbereich Jura - Zivilrecht / Handelsrecht, Gesellschaftsrecht, Kartellrecht, Wirtschaftsrecht, , Sprache: Deutsch, Abstract: Die erheblichen Renditeversprechen bei Unternehmensbeteiligungen führten dazu, dass immer mehr Anleger in geschlossene Immobilienfonds und in venture-capital- Gesellschaften investierten, was eine erhebliche Herausforderung für die deutsche Rechtsprechung darstellt, wenn das jeweilige Anlageziel nicht erreicht werden konnte.

Lieselotte Brucklacher

Die Entwicklung der Rechtsprechung zum Aufklärungsverschulden beim Vertrieb von Unternehmensbeteiligungen

Studienarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich Jura - Zivilrecht / Arbeitsrecht, Note: 1,3, FOM Hochschule für Oekonomie  &amp; Management gemeinnützige GmbH  Hochschulstudienzentrum Luxemburg , Sprache: Deutsch, Abstract: Die Strategie zur Verschmelzung der beiden Banken Commerzbank und Dresdner Bank erfolgte unter wirtschaftlich logischen Aspekten. Die Nutzung von Skaleneffekten und Synergien, die Kapitalfreisetzung durch Risikoreduzierungen und erwartete Effizienzgewinne trieben die Commerzbank zur Übernahme der Dresdner Bank im Jahre 2008. Auf der anderen Seite war eine Personalfreisetzung aufgrund dieses Rechtsgeschäfts unabdingbar, auch wenn durch rechtzeitige Einbeziehung des Betriebsrates 9.000 betriebsbedingte Kündigungen bis 2012 hinausgezögert werden konnten.Mitbestimmung in Deutschland: laut einer Studie im Jahr 2004 von der Kommission Mitbestimmung  gibt es in Deutschland, vergleichsweise zu anderen europäischen Ländern, die meisten Mitbestimmungsgesetze und die größte Anzahl an Arbeitnehmervertretungsorganen. In Krisenzeiten weist diese enge Zusammenarbeit durchaus Chancen auf beiden Seiten auf: Arbeitnehmer denken wirtschaftlich im Sinne der Betriebssicherung. Arbeitgeber auf der anderen Seite werden motiviert, aktiv Ihre personellen Ressourcen zu entwickeln. Die vorliegende Arbeit zeigt die Mitbestimmungsrechte beim Rechtsgeschäft Verschmelzung auf. Zur Abhandlung des Themas werden folgende Fragen gestellt:•was ist eine Verschmelzung?•welche Mitbestimmungsrechte gibt es grundsätzlich?•welche davon gelten bei Verschmelzungen und •welche Konsequenzen können sich aus dem Gebrauch dieser für den Arbeitgeber ergeben? Zur Bearbeitung wurden die aktuellsten Gesetzestexte vom Bundesministerium für Justiz digital herangezogen. Darüber hinaus ergänzen juristische sowie betriebswirtschaftliche Berichte und weiteren Literaturquellen die Gesamtbetrachtung.

Anne-Kristin Rademacher

Mitbestimmungsrechte bei Unternehmensverschmelzungen

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 2, Campus02 Fachhochschule der Wirtschaft Graz, Veranstaltung: Sales Management, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Arbeit wird das Thema Hemmnisse in der Umsetzung vonVertriebsstrategien auf das Key Account Management und insbesondere auf KeyAccount Strategien reduziert. Hintergrund dafür ist, dass Unternehmenzunehmend ein Dilemma mit der Bindung wertiger Kunden aufweisen und dies mitHilfe des KAM zu lösen versuchen. Das KAM leitet sich aus der Unternehmens-,Geschäftsbereichs- und Funktionsbereichsstrategie (Verkaufsstrategie) ab unddas Ziel besteht darin potenzielle Key Accounts zu akquirieren, bestehende KA zubetreuen und die Kundenbindung zu intensivieren. Dafür ist es erforderlich, dassdie acht Dimensionen des KAM sukzessive umgesetzt werden, um eineerfolgreiche Implementierung zu gewährleisten. Insbesondere Key AccountStrategien, welche aus dem KAM abgeleitet werden, sollten dazu beitragen dieKundenbindung mit dem KA zu intensivieren und das vorhandene Potenzialauszuschöpfen. Aus diesem Grund ist die Berücksichtigung der Wirkungskette derKundenbindung von zentraler Bedeutung.Im praktischen Teil der Arbeit werden die Key Account Strategie sowie die KAMTrends näher betrachtet. Das Untersuchungsziel besteht einerseits darin,Hemmnisse in der Umsetzung einer Key Account Strategie zu erforschen und zuuntersuchen, inwieweit sie zum Unternehmenserfolg beitragen. Andererseitserfolgt die Erforschung der zukünftigen Trends. Das Resümee der Untersuchungist, dass Unternehmen in Zukunft vermehrt auf Trends wie Globalisierung,Verdrängungswettbewerb, Preiswettbewerb sowie das Verlangen von individuellenLeistungspaketen in Form von Systemlösungen treffen werden. Deshalb wird eszunehmend komplexer strategisch wichtige Kunden zu akquirieren und zu binden.Aus diesem Grund ist die Implementierung einer SMART formulierten KeyAccount Strategie unverzichtbar. Zum einen um die Kunden- und Marktnähe zuwahren, zum anderen um zu überprüfen, ob Lieferant und KA kongruieren.Nichtsdestotrotz beinträchtigen Hemmnisse, wie das fehlende Commitment, oderdie fehlende Voraussetzung in der Organisationsstruktur die Umsetzung. Durchdie Behebung dieser Hemmnisse wird es für Lieferanten möglich Kundeneffizienter zu betreuen und langfristig an das Unternehmen zu binden. Somit trägtdas KAM und insbesondere Key Account Strategien zum Unternehmenserfolg bei.

Manuel Haushofer

Mit Fokus auf Key Account Management

Hemmnisse in der Umsetzung von Vertriebsstrategien

Haufe Fachbuch

Nur wer seine Kund:innen in den Mittelpunkt des unternehmerischen Handelns stellt, schafft zukunftsorientierte Unternehmen und Strategien. Doch wie kann dies gelingen? Das Autorenteam Dirk Johannsen, Bastian Koch, Claus Langgartner, Julian Miksch und Helmut Pusch stellt die Grundlagen von Customer Centricity vor. Es analysiert die verschiedenen Stellhebel in unterschiedlichen Unternehmensbereichen, von den strategischen Überlegungen bis zur praktischen Umsetzung. Es benennt bekannte Problemfelder und bietet entsprechende Lösungsvorschläge an. Zentraler Ansatz ist die Fokussierung der gesamten unternehmerischen Wertschöpfung auf die Bedürfnisse der wichtigsten Kundengruppen. Fallbeispiele aus der Unternehmenspraxis veranschaulichen die Chancen und Fallstricke bei der Umsetzung von Customer Centricity.
Inhalte:

- Grundlagen der Customer Centricity: Definition, Prinzipien und Vorteile
- Digitale Transformation und Kundeninteraktion
- Kundenbindung und Loyalität
- Implementierung in Unternehmen

Dirk Johannsen

Bastian Koch

Claus Langgartner

Julian Miksch

Helmut Pusch

Mit gleichen Ressourcen mehr erreichen. Erfolgsformel für nachhaltige Kundenzufriedenheit, Transformation und Wettbewerbsfähigkeit ohne große Investitionen

Profitabel wachsen im New Normal

Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich Führung und Personal - Sonstiges, Note: 1,0, Wirtschaftsuniversität Wien (Personalmanagement), Veranstaltung: Die Rolle der Personalführung bei grenzüberschreitenden Fusionen und Übernahmen: Chancen und Risiken, Sprache: Deutsch, Abstract: Fusionen und Übernahmen spielen besonders in der globalen Luftverkehrsbranche durch gestiegenen Wettbewerbs- und Kostendruck eine immer stärker werdende Rolle. Am Beispiel der Übernahme der Austrian Airlines durch die Lufthansa AG sollen mögliche Konfliktfelder und deren Gründe aufgezeigt werden. Zu Beginn dieser Arbeit werden die Airline-Branche und die zwei im Fokus stehenden Unternehmen vorgestellt. Anschließend erfolgt ein Überblick über den derzeitigen Stand der Forschung im Bereich Organisations- und Kulturforschung, da gerade diese bei Fusionen und Übernahmen von besonderer Bedeutung sind. Diese Ergebnisse werden darauffolgend im Kontext der Übernahme interpretiert und analysiert. Dazu wurden Interviews mit dem CEO der Austrian Airlines, sowie Fach- und Zeitungsartikel herangezogen. Diese Ergebnisse dienen ebenfalls als Grundlage für die in Kapitel 5 angeführten Empfehlungen. Abschließend werden mögliche zukünftige Forschungsfelder diskutiert, die sich im Rahmen der Ausarbeitung dieser Fallstudie als besonders interessant oder lückenhaft dargestellt haben.

Benjamin Maier

Manuel Pogatschneg

Nicole Salem

Die grenzüberschreitende Fusion zwischen Lufthansa und Austrian Airlines. Welche Probleme traten im Zuge der Übernahme auf?

Business auf den Punkt gebracht

Schon wieder eine Absage auf ein abgegebenes Angebot erhalten?Sie wollen höhere Abschlussquoten im Verkauf erreichen?Sie wollen steigende Umsätze und Erträge erzielen?Sie wollen Angebote verfassen, die gewinnen?Angebote sind stumme Verkäufer, die sehr viel Zeit beim Kunden verbringen und einen entsprechend großen Einfluss auf die Entscheidung des Kunden haben. Damit Angebote überzeugen, sind viele verkaufspsychologische Strategien zu beachten. Oft sind es Details, die über Auftrag oder Absage entscheiden. Genau diese Strategien, mit denen Sie Ihre Angebote zu sehr viel besseren Verkäufern machen, finden Sie in diesem Buch. Praxisnah, einfach umsetzbar und in kurzer Form auf den Punkt gebracht.Darin erfahren Sie:Mit welchen unbewussten Strategien der Verkaufspsychologie Ihre Angebote noch erfolgreicher verkaufenWie Sie Angebotstexte so schreiben, dass sie Kunden rasch überzeugenWie Sie mittels Preispsychologie im Angebot höhere Preise durchsetzenWie Sie auch Angebote im technischen Bereich verkaufsoptimiert und überzeugend gestaltenMit welchen kreativen Geheimtipps Ihre Angebote in jedem Fall Beachtung finden und sich abhebenDieses Buch ist perfekt für Sie, wenn Sie ...Schriftliche Angebote erstellen und einen optimalen Leitfaden dafür brauchenBei der Kaltakquise und in der Neukundengewinnung generell deutlich erfolgreicher abschneiden wollenTechniken der Argumentation bei schriftlichen Präsentationen effektiv einsetzen wollenLernen wollen, wie Sie Strategien der Verkaufspsychologie wirksam in Angebote einbauenEinfach umsetzbare Tipps brauchen, wie man Texte schreibt, die verkaufen

Roman Kmenta

44 psychologische Strategien für die erfolgreiche Angebotserstellung

Angebote schreiben, die verkaufen

Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Wirtschaftspolitik, Note: 1,3, Hochschule Merseburg, Sprache: Deutsch, Abstract: Autolobby und Umweltschutz in einem positiven Rahmen in einer Hausarbeit darzustellen,erschien mir bisher als eine Assoziation zur Ironie. Die meisten verbinden mit dem Verkaufund der Herstellung von Autos nur das Streben nach Gewinnmaximierung und der Jagdnach den schnellsten Motoren.In den letzten Jahren ist jedoch auch bei den Autoherstellern der Umweltschutz mehr undmehr in den Vordergrund gerückt. Umweltzonen und Rußpartikelfilter trugen hierzu bei,aber auch das immer größer werdende Umweltbewusstsein der Kunden.Nun war es Aufgabe der Ingenieure, ein Auto zu entwickeln, welches umweltschonend ist,dabei aber zuverlässig in der Technik, ansehnlich im Design und das alles in einem Paketzu einem für den Kunden erschwinglichen Preis.Dieses Problem stellt den Inhalt dieser Hausarbeit dar. Die Problemstellung soll anhand dereco2 Modellen von Rénault analysiert werden. Dabei wird erkennbar werden, inwieweitinternes Umweltmanagement mit dem externen Umweltimage des Unternehmensverknüpft werden kann und seine Synergie in der Vermarktung findet. In meinerHausarbeit werde ich aufzeigen, dass eco2 mehr als nur eine Produktbezeichnung für eineAutomarke ist, dessen Autos gering im Verbrauch sind. Es ist vielmehr eine innovative undzukunftsweisende Unternehmensstrategie, welche ich aus zwei Blickwinkeln untersuchenwerde: aus Sicht eines Betriebswirtes und aus Sicht des Kunden.

Katja Schönherr

Die Umweltpolitik von Renault, insbesondere im Hinblick der eco2-Modelle, unter Berücksichtigung des betriebswirtschaftlichen Nutzens und der Kundenorientierung

Doktorarbeit / Dissertation aus dem Jahr 1998 im Fachbereich VWL - Finanzwissenschaft, Note: 1, Universität Zürich, Sprache: Deutsch, Abstract: Entwicklungen im Bereich der Technologien, des Bankenwettbewerbsumfelds und des Kundenverhaltens haben zur Folge, daß Bankdienstleistungen zukünftig vermehrt über elektronische Medien vertrieben werden. Der so aus-gelöste Transformationsprozeß zum Virtual-Banking führt zu einer höheren Transparenz für die Kunden. Dies zieht eine sich verschärfende Loyalitätsproblematik nach sich, der mittels eines in der Dissertation zu entwickelnden Konzepts zur Kundenbindung entgegengetreten wird. Das Konzept wird unter Berücksichtigung des Internet-Banking als ein Teilgebiet des Virtual-Banking erarbeitet.Zu diesem Zweck befaßt sich der erste Teil der Arbeit neben den Entwicklungstendenzen in der Bankbranche auch mit der Bedeutung des Mediums Internet für die Banken. Daran anschließend wird die theoretische Grundlage zur Kundenbindung dargestellt. Dabei wird sowohl auf den Ansatz des Relationship Marketings als auch auf den Ansatz des Loyalty-based-Managements zurückgegriffen.Aufbauend auf den Entwicklungstendenzen in der Bankbranche und auf der Theorie zur Kundenbindung wird ein dreistufiges Konzept zur Kundenbindung ausgearbeitet. Es beinhaltet als Basis die Kundenorientierung, beschreibt die modernen Arten der Kundenerreichung und zeigt in einem dritten Schritt die Möglichkeiten der Kundenbindung in einer virtuellen Bank auf. Dabei liegt der Schwerpunkt sowohl in der Entwicklung von sechs strategischen Erfolgs-faktoren des Virtual-Banking zur Sicherstellung der Kundenbindung als auch in der Umsetzung dieser Erfolgsfaktoren. Die Realisierung basiert auf den in der Arbeit neu konzipierten Instrumenten zur Kundenbindung, die als die 5 P´s des Virtual-Banking (place, price, promotion, product, processing) beschreiben werden. Den Abschluß der Arbeit bildet ein Ausblick über die zukünftigen Entwicklungen im Virtual-Banking.

Dirk Stermann

Kundenbindung im Virtual-Banking

Synergiepotentiale und relevanter Handlungsbedarf im Vertrieb bei ...

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