Strategische Verhandlungsvorbereitung
Strategische Verhandlungsvorbereitung
Ein Leitfaden mit Arbeitshilfen Wie Sie Ihre Ziele in 5 Schritten sicher erreichen
| Erfolgreiche Verhandlungsführung beginnt nicht mit dem eigentlichen Gespräch, sondern weit vorher: Nichts ist wichtiger als die strategische Vorbereitung. Hier liegt der Fokus dieses Buches. Wer gut vorbereitet ist, hat seine Gefühle im Griff, ist bestens informiert über den Verhandlungsgegenstand und über den Gesprächspartner. Doch die meisten Menschen wissen im Vorfeld nur ungefähr, was sie überhaupt wollen. Das Buch zeigt, wie man sich in 5 Schritten gezielt vorbereitet. Wichtig dabei ist, auch dem Verhandlungspartner bewusst Spielräume zuzugestehen. Zahlreiche Arbeitsblätter und Checklisten erleichtern die Umsetzung in der Praxis. Eine nützliche Lektüre mit zahlreichen Beispielen und vielen konkreten Anregungen |
Inhalt
Wir verhandeln täglich mehr oder weniger erfolgreich. Die Kunst der Verhandlung besteht darin, die eigenen Ziele und Wünsche im Gespräch mit dem Gegenüber möglichst weitgehend zu erreichen. Dieses Buch hilft, Verhandlungen schon in der Vorbereitungsphase auf Erfolgskurs zu bringen. Mit vielen Beispielen.<br><br><br>
Bibliografische Angaben
Januar 2008, 186 Seiten, Deutsch
GABLER
9783834991560