Gift-Giving, Gift-Taking und Gift-Exchange zur Gewinnung von ...

<div>In diesem Buch wird die Wirkung eines bedingungslos angebotenen Geschenks (Geschenkaustausch, Gift-Exchange) sowie einer kleinen vorangegangenen Bitte (Fuß-in-der-Tür-Technik, Foot-in-the-door-technique) auf die Bereitschaft, Freiwilligenarbeit zu leisten, untersucht.</div><div>Es werden Mechanismen und Erklärungsansätze des Geschenkaustauschs diskutiert, theoretische und experimental-methodische Ansätze vorgeschlagen sowie der Einsatz und die Wirkung von Geschenken und einer kleinen Bitte im Feld erprobt. Hierzu werden stark rezipierte formal-mathematische theoretische Modelle adaptiert und weiterentwickelt, ein großangelegtes natürliches Feldexperiment durchgeführt sowie Literatur zu experimenteller und theoretischer Evidenz diskutiert.</div>Thematisiert werden schwerpunktmäßig<div>•Aversion gegenüber vorteilhafter Ungleichheit</div><div>•Präferenzen für reziprokes Erwidern</div><div>•Wahrgenommene Selbstwahrnehmung des eigenen Verhaltens mit direkten Auswirkungen auf eigene Präferenzen</div><div>•Vermeidung kognitiver Dissonanz bedingt durch inkonsistentes Verhalten</div><div><br></div>