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Die Wirkungen von Bonusprogrammnetzwerken auf das Cross-Buying-Verhalten
De:Funk, Thomas
Contenu
Thomas Funk belegt die positiven Auswirkungen von Bonusprogrammnetzwerken auf den Kauf zusätzlicher Produktgruppen bei teilnehmenden Unternehmen. Er empfiehlt die Berücksichtigung hedonistischer Leistungsmerkmale bei der Gestaltung der Programme und gibt Leitlinien, wie sowohl monetäre als auch hedonistische Motive der Kunden bei der Gestaltung zu berücksichtigen sind.
Informations bibliographiques
septembre 2005, 304 Pages, Marktorientiertes Management, Allemand
Dt. Universitätsvlg.
978-3-8350-0101-5
Sommaire
Mots-clés
Contenu
Thomas Funk belegt die positiven Auswirkungen von Bonusprogrammnetzwerken auf den Kauf zusätzlicher Produktgruppen bei teilnehmenden Unternehmen. Er empfiehlt die Berücksichtigung hedonistischer Leistungsmerkmale bei der Gestaltung der Programme und gibt Leitlinien, wie sowohl monetäre als auch hedonistische Motive der Kunden bei der Gestaltung zu berücksichtigen sind.
Informations bibliographiques
septembre 2005, 304 Pages, Marktorientiertes Management, Allemand
Dt. Universitätsvlg.
978-3-8350-0101-5