Die nächste Milliarde im Visier

In Schwellenländern entsteht eine neue Käuferschicht mit großem Umsatzpotenzial. Voraussetzung für wirtschaftlichen Erfolg ist eine zielgruppengerechte Ansprache, die die lokalen Besonderheiten der potenziellen Kunden berücksichtigt. Konkurrenz bekommen westliche Hersteller vor allem durch lokale Anbieter, die derzeit Umsatzsteigerungen von bis zu 50 Prozent erzielen.