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: Schweizerische Zivilprozessordnung (Art. 1–352 ZPO sowie Art. 400–408 ZPO)</div>

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Gesamtkatalog

Catalogue complet

Ina Lorenz

Die Marke als Inszenierung

Die Bedeutung des Eventmarketings für die strategische Markenführung

Studienarbeit aus dem Jahr 2024 im Fachbereich Führung und Personal - Sonstiges, Note: 1,0, AKAD University, ehem. AKAD Fachhochschule Stuttgart, Sprache: Deutsch, Abstract: Für den Mitarbeiter klingt die Möglichkeit von daheim zu arbeiten sehr lukrativ, denn man kann nebenbei andere Haushaltserledigungen tätigen, oder nicht? Kommt die Arbeit zu kurz? Fühlen sich Unternehmen und Mitarbeiter wohl? Wie wird gewährleistet, dass tatsächlich gearbeitet wird? Welche Möglichkeiten des Home-Offices gibt es? Welche Auswirkungen hat diese Form der Arbeit auf das menschliche Wesen? Es stellen sich viele Fragen, die kritisch analysiert werden müssen, um die tatsächlichen Vorteile herauszuarbeiten. Ist Home-Office so positiv wie es scheint? Wie kann ein Unternehmen Home-Office am effektivsten nutzen? In dieser Arbeit wird zunächst der Begriff Home-Office definiert, um eine Grundlage zu bilden, damit der Leser versteht, was mit diesem Begriff gemeint ist. Des Weiteren wird das Konzept sowie der Ablauf von Arbeit vor Ort zu Arbeit zu Hause vermittelt. Um dies genauer zu beschreiben, werden verschiedene Ausprägungen des Home-Offices analysiert. Nach der Analyse der Ausprägungen werden die Attribute des Konzeptes überprüft. Hierbei sind die Auswirkungen auf den Mitarbeiter und auf den Arbeitgeber entscheidend. Zu guter Letzt wird eine Handlungsempfehlung für Unternehmen und Angestellte objektiv erörtert. Dieses schließt mit einer kritischen Reflexion und Zusammenfassung ab. Der letzte Teil wird nicht nur den Inhalt der Arbeit bewerten, sondern auch die Vorgehensweise der Informationsbeschaffung und Analyse der Arbeitsweise für das Assignment.

Dieu Linh Hoang

Kritische Analyse von Homeoffice

Studienarbeit aus dem Jahr 2024 im Fachbereich BWL - Investition und Finanzierung, Note: 2,0, FOM Essen, Hochschule für Oekonomie  &amp; Management gemeinnützige GmbH, Hochschulleitung Essen früher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Das Ziel dieser Hausarbeit besteht darin, neben einer Darlegung der theoretischen Grundlagen zum Thema „Sustainable Finance“, die Funktionsweisen sowie die verschiedenen Arten von „Green Bonds“ und „Sustainable Loans“ aufzuzeigen. Der Schwerpunkt der Arbeit liegt dabei auf einer eingehenden Analyse der Chancen und Risiken im Zusammenhang mit Finanzierungsinstrumenten „Green Bonds“ und „Sustainable Loans“, um festzustellen, ob diese tatsächlich einen Mehrwert für den Emittenten und Investoren bieten, um so langfristig soziale und Umweltziele zu fördern sowie einen nachhaltigen Finanzsektor zu unterstützen. 

Die „nachhaltige Finanzwirtschaft“ (engl.: „Sustainable Finance“) hat in den letzten Jahren erheblich an Bedeutung gewonnen und spielt eine entscheidende Rolle in der globalen Wirtschaft und im Finanzsektor. Initiativen wie Fridays for Future gewinnen an bedeutende mediale und gesellschaftliche Aufmerksamkeit, da der Handlungsdruck auf die Politik aufgrund der immer deutlicher werdenden Klimaveränderungen und Extremwetterereignisse zunimmt. Die zentrale Herausforderung der kommenden Jahre besteht darin, unsere Gesellschaft und Wirtschaft hin zu mehr Nachhaltigkeit zu transformieren. Dies schließt die Erreichung der Klimaziele, den Schutz der Umwelt und die Förderung sozialer Gerechtigkeit ein, während wir gleichzeitig ein angemessenes Wohlstandsniveau aufrechterhalten müssen, um die Lebensqualität von intra- und intergeneration lebenden Menschen in Deutschland und weltweit zu sichern. 

Sustainable Finance. Eine kritische Analyse ausgewählter Finanzierungsinstrumente

Studienarbeit aus dem Jahr 2022 im Fachbereich VWL - Sonstiges, Note: 1,5, , Sprache: Deutsch, Abstract: Wie konnte die Bundesregierung die Wirtschaftskrise von 2008/2009 überstehen und wie sind die arbeitsmarktpolitischen Maßnahmen und Konjunkturprogramme in Zeiten der Corona Krise zu bewerten?Die Wirtschafts- und Finanzkrise von 2008/2009 hat sich stark auf die Staatsverschuldungen und den Arbeitsmarkt in Europa ausgewirkt. Folglich stieg in allen Mitgliedstaaten der Europäischen Union in den Jahren 2008 und 2009 die Arbeitslosenquote. Deutschland hat aufgrund der Krise im Jahr 2009 ein Rückgang des Bruttoinlandprodukts von über 5,5% im Vergleich zum Vorjahr feststellen müssen. Bis heute sind die Nachwirkungen in vielen südeuropäischen Ländern zu spüren, sprich eine hohe Jugendarbeitslosigkeit und Arbeitslosenquote. Der antizipierte Beschäftigungseinbruch blieb in Deutschland aus aufgrund der zwei eingeführten Konjunkturpakete. Dadurch kam es nicht nur zur Erholung, sondern führte auch zu Beschäftigungsrekorden, die bis heute noch anhalten. Die Covid-19 Krise ist jedoch was anderes als die Finanzkrise von 2008/2009, etwas worauf die Länder sich nicht vorbereiten konnten und sie somit vor neue Herausforderungen gestellt werden. In der Finanzkrise von 2008/2009 haben die Auswirkungen der Krise die Wirtschaft erst verspätet getroffen, jedoch wenn das öffentliche Leben nicht mehr stattfinden kann, hat dies einen direkten Einfluss auf die Wirtschaft. Viele Industrien leben von Angebot und Nachfrage und wenn diese Nachfrage, aufgrund des Erliegens des öffentlichen Lebens ausbleibt, dann führt dies zu erheblichen Umsatzeinbußen. Durch den zwischenzeitlichen Lockdown in 2020 wurde für ganz Europa eines negativen Wachstums des Bruttoinlandprodukts von 5,2% prognostiziert.

Wie sind die arbeitsmarktpolitischen Maßnahmen und Konjunkturprogramme in Zeiten der Corona Krise zu bewerten?

Eine Analyse der Arbeitsmarktpolitik in Zeiten von Wirtschaftskrisen. Wie konnte Deutschland die Wirtschaftskrise von 2008/2009 überstehen?

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2023 im Fachbereich BWL - E-Commerce, , Sprache: Deutsch, Abstract: Der Online-Lebensmitteleinzelhandel konnte in den vergangenen Jahren ein enormes Wachstum verzeichnen. Besonders durch die Corona-Pandemie, welche im Jahr 2020 erstmalig in Deutschland diagnostiziert wurde, wuchs der Trend zum Kauf im Online-Lebensmitteleinzelhandel bei den Konsumenten. Inwiefern die Corona-Pandemie das Konsumentenverhalten verändert hat und welche weiteren Einflussfaktoren Grund für den Kauf sind, wird in dieser Arbeit untersucht. 

Ziel der vorliegenden Arbeit ist es die folgende Forschungsfrage zu beantworten: „Inwiefern hat sich das Konsumentenverhalten im Online-Lebensmitteleinzelhandel in Deutschland unter Berücksichtigung der Corona-Pandemie verändert? Gibt es weitere Einflussfaktoren?“. Zur Beantwortung der Forschungsfrage wurde eine quantitative Datenanalyse in Form eines Online-Fragebogens durchgeführt, analysiert und ausgewertet. Die Ergebnisse zeigen, dass die Corona-Pandemie zeitlich gesehen definitiv Einfluss auf das Konsumentenverhalten im Online-Lebensmitteleinzelhandel hat und dieser in diesem Zeitraum ein großes Wachstum verzeichnen konnte. Zudem sind Faktoren wie das Alter, Einkommen, Geschlecht und die entsprechenden Anbieter von Bedeutung.

Online-Lebensmitteleinzelhandel in Deutschland. Eine Analyse der Veränderungen im Konsumentenverhalten durch die Corona-Pandemie

Studienarbeit aus dem Jahr 2021 im Fachbereich BWL - Beschaffung, Produktion, Logistik, Note: 1,3, Technische Hochschule Brandenburg, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Hausarbeit, die im Rahmen des Kurses strategische Analyse und Marktforschung entstanden ist, wird die Conjoint Analyse thematisiert. Anfangs werden in einem soliden theoretischen Teil dieser Hausarbeit Grundbegriffe aus dem Bereich Logistik, genauer genommen aus dem Bereich Verkehrslogistik erläutert. Es werden verschiedene Verkehrsträger erklärt und gegenübergestellt. Zudem werden grundliegende Begriffe der Conjoint Analyse näher betrachtet und sich mit den Verfahrensschritten, den verschiedenen Arten und der Ermittlung von Teilnutzwerten der Ausprägungen der Conjoint Analyse beschäftigt. In dem Praxisteil der Arbeit werden dann Fragen wie, welche Kriterien heute bei der Auswahl von Verkehrsträgern und bei der Vergabe von Transportaufträgen aus Sicht der Verlader von Relevanz sind, oder welche Anforderungen Kunden an die Güterbahnen haben, beantwortet. Abgerundet wird diese Hausarbeit in dem Praxisteil mit einem selbst erstellten Fragenbogen für eine Conjoint Analyse, welcher mit Hilfe der Software von Sawtooth erstellt wurde. Ziel dieser Hausarbeit ist es, eine Conjoint Analyse für die Eigenschaften oder Präferenzen, die heutzutage bei der Wahl von Verkehrsträgern und bei der Vergabe von Transportaufträgen von Relevanz sind, zu erstellen. Dazu gehört auch das Einarbeiten in das branchenfremde Thema, das kritische Auseinandersetzen und Hinterfragen der ausgewählten Eigenschaften der Conjoint Analyse, sowie das Erstellen des Fragebogens zum Schluss der Bearbeitung.

Alex Czycholl

Conjoint Analyse. Planung und Vorbereitung am Beispiel Logistik-Güterverkehr

Einsendeaufgabe aus dem Jahr 2023 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH (Prävention und Gesundheitsmanagement), Veranstaltung: Strategische Unternehmensführung II, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Arbeit untersucht die strategischen Veränderungen im Unternehmenskontext und deren erfolgreiche Umsetzung durch Change Management. "Bodo Müllers Plan" zur Strategieanpassung wird in Bezug auf Gründe für den Wandel, Aspekte des Strategiewechsels und mögliche Barrieren analysiert. Im weiteren Verlauf wird das Scheitern von Veränderungsprozessen beleuchtet und Strategien zur erfolgreichen Bewältigung von Veränderungen vorgestellt. Die Implementierung der Strategie wird durch Methoden wie die Balanced Scorecard unterstützt, wobei Ursache-Wirkungsketten, Ziele, Kennzahlen und Maßnahmen festgelegt werden. Abschließend wird der Aspekt der Unternehmensethik thematisiert, indem Praxisbeispiele und Konsequenzen bei einem Wertebruch diskutiert werden.

Erfolgreiche Strategieanpassung durch Change Management. Analyse von Bodo Müllers Plan, Barrieren und ethischen Herausforderungen

Masterarbeit aus dem Jahr 2025 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Note: 1,3, Johann Wolfgang Goethe-Universität Frankfurt am Main, Sprache: Deutsch, Abstract: Kaum eine Branche ist so stark von globalen Umbrüchen betroffen wie die Automobilindustrie. Technologische Innovationen, geopolitische Spannungen und veränderte regulatorische Rahmenbedingungen stellen etablierte Autohersteller vor erhebliche Herausforderungen. Die Volkswagen AG (VW), als einer der weltweit führenden Automobilkonzerne, sieht sich dabei mit einer Vielzahl strategischer Problemstellungen konfrontiert. Die Transformation zur Elektromobilität, die Abhängigkeit von internationalen Märkten sowie zunehmende wirtschaftspolitische Unsicherheiten setzen den Konzern unter ökonomischen Druck und erfordern eine umfassende strategische Neuausrichtung, um die Wettbewerbsfähigkeit langfristig zu sichern. Als erste Reaktion kündigte VW-Vorstandschef Oliver Blume Anfang September 2024 die Aufhebung der Beschäftigungsgarantie für VW-Mitarbeiter an und schloss Werkschließungen sowie betriebsbedingte Kündigungen nicht aus. Seither ringen Ökonomen, Branchenverbände und politische Entscheidungsträger um geeignete Maßnahmen zur Stabilisierung nicht nur von Volkswagen, sondern der deutschen Automobilindustrie insgesamt. 

Vor diesem Hintergrund unternimmt die vorliegende Masterarbeit den Versuch, die strukturellen und konjunkturellen Ursachen der gegenwärtigen Herausforderungen von VW zu analysieren und daraus fundierte Handlungsempfehlungen zur langfristigen Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit des Konzerns abzuleiten. Zunächst wird im ersten Schritt die Entstehungsgeschichte des Volkswagenkonzerns aufgezeigt, um sodann die Bedeutung der Automobilindustrie für den Standort Deutschland zu beschreiben. Im Hauptteil werden die Gründe für den heutigen Ist-Zustand des Volkswagenkonzerns dargelegt, indem die Rolle der Politik und des Managements gesondert beleuchtet wird. Abschließend werden ausgewählte Maßnahmen vorgestellt, die aus den gewonnenen Erkenntnissen abgeleitet werden und potenzielle Lösungsansätze zur Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit von VW sowie der deutschen Automobilindustrie insgesamt aufzeigen.

 Anonymous

Eine Analyse der strategischen Herausforderungen

Krisenmanagement und Zukunftsperspektiven der Volkswagen AG

Masterarbeit aus dem Jahr 2020 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Note: 2,3, FOM Essen, Hochschule für Oekonomie  &amp; Management gemeinnützige GmbH, Hochschulleitung Essen früher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Das Ziel der vorliegenden Arbeit ist es, den Faktor Standort im Bereich des Lebensmitteleinzelhandels zu analysieren. Aus dieser Analyse soll ein Modell erarbeitet werden, das Einzelhandelsunternehmern bei der Wahl eines Standortes unterstützen soll, indem mögliche Standorte geprüft und Empfehlungen ausgesprochen werden.  

Welche Fachliteratur ist für die Frage der Standortwahl von Relevanz? Welche Rolle spielt der Standort im Lebensmitteleinzelhandel für den Erfolg des Unternehmens? Wie ist die Abhängigkeit von der Betriebsform des Unternehmens? Welche Standortfaktoren existieren und welche Rolle spielen diese bei der Wahl des Standortes? Welche Motivation haben die Konsumenten bei der Entscheidung für einen Standort? Wie können die Konsumentenpräferenzen bei der Standortwahl besser berücksichtigt werden? Welche Empfehlungen für die Standortwahl können ausgesprochen werden? 

Dazu werden im zweiten und dritten Kapitel zunächst die theoretischen Grundsteine zum Thema Einzelhandel gelegt. Im zweiten Kapitel werden die aktuellen Entwicklungen der Branche aufgezeigt. Dazu wird auch auf den Begriff der Standortpolitik und schließlich auf die Formen des Handels eingegangen. Das dritte Kapitel dreht sich um die Standortpolitik des Einzelhandels. Die Theorie um den Begriff des Standortes wird erläutert und ein kleiner Überblick über die in der Literatur und Praxis existierenden Standorttheorien geboten. Schließlich endet das Kapitel mit der Theorie in Bezug auf die Standortentscheidungen im Handel. Es werden die in der Theorie gängigen Faktoren für die Standortwahl beleuchtet und es wird aufgezeigt, wie diese in der Praxis bei der Standortentscheidung eingesetzt werden. 
Das vierte Kapitel beinhaltet die im Rahmen dieser Masterarbeit durchgeführte Umfrage und deren detaillierte Auswertung. Im fünften Kapitel der Arbeit werden anhand der Umfrageergebnisse Empfehlungen für den Lebensmitteleinzelhandel hinsichtlich des Standortes ausgesprochen. Es wird ein Modell erarbeitet, dass die Entscheider dabei unterstützt, die zur Wahl stehenden Standorte miteinander zu vergleichen. Das Fazit rundet die Arbeit schließlich ab. 

Analyse der Standortpräferenzen im Lebensmittelhandel und Empfehlungen für die Standortentscheidung

Studienarbeit aus dem Jahr 2024 im Fachbereich VWL - Immobilienwirtschaft, Note: 1,3, FOM Essen, Hochschule für Oekonomie  &amp; Management gemeinnützige GmbH, Hochschulleitung Essen früher Fachhochschule, Veranstaltung: Design Thinking, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Fokus dieser Hausarbeit liegt auf der Untersuchung des bestehenden Geschäftsmodells der Vonovia SE und der möglichen Erweiterung des Geschäftsfeldes, um Vonovia SE auch in Zukunft wettbewerbsfähig und profitabel zu halten. 
Zunächst wird das aktuelle Geschäftsmodell der Vonovia SE mit Hilfe geeigneter Analysemethoden und -instrumente umfassend dargestellt. Im folgenden werden neue digitale Geschäftsmodelle entwickelt, wobei auf bewährte Methoden der Geschäftsmodellinnovation zurückgegriffen wird. Anschließend werden die potenziellen neuen Geschäftsmodelle einer eingehenden kritischen Bewertung unterzogen. Zum Abschluss der Arbeit werden die erarbeiteten Inhalte gegenübergestellt und bewertet. 

Vonovia S.E. - Analyse und Diskussion des bestehenden Geschäftsmodells

Studienarbeit aus dem Jahr 2020 im Fachbereich Jura - Zivilrecht / Arbeitsrecht, Note: 1,3, Hochschule Bremen, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Arbeitsvertrag bildet das fundamentale Bindeglied zwischen Arbeitgeber und Arbeitnehmer, regelt ihre Rechte und Pflichten und legt den Rahmen für das Arbeitsverhältnis fest. In der vorliegenden Hausarbeit steht die umfassende Analyse der Anforderungen eines Arbeitsvertrages im Mittelpunkt. Ziel ist es, einen klaren Überblick über die essenziellen Aspekte zu bieten, die für den Abschluss eines Arbeitsvertrages unerlässlich sind. Hierbei werden sowohl die Definition des Arbeitsvertrages als auch der Prozess seines Zustandekommens detailliert betrachtet.Im ersten Abschnitt erfolgt eine präzise Abgrenzung des Begriffs "Arbeitsvertrag", wodurch die Grundlage für das Verständnis der folgenden Ausführungen gelegt wird. Im Anschluss wird die Definition des Arbeitsvertrages vertieft erörtert, um eine klare Verständnisgrundlage zu schaffen. Ein besonderer Fokus liegt dabei auf den grundlegenden Anforderungen, die für den erfolgreichen Abschluss eines Arbeitsvertrages von Bedeutung sind.Ein weiterer Schwerpunkt der Arbeit liegt auf dem Zustandekommen eines Arbeitsvertrages. Hierbei wird auf die verschiedenen Aspekte eingegangen, die maßgeblich für die rechtsgültige Vereinbarung zwischen Arbeitgeber und Arbeitnehmer sind. Hierbei wird insbesondere die rechtliche Basis für den Vertragsabschluss beleuchtet und relevante Anforderungen werden herausgearbeitet.Im zweiten Abschnitt wird der Fokus auf den Abschluss eines Arbeitsvertrages gelegt. Hierbei werden die Anforderungen für den Vertragsabschluss detailliert betrachtet, insbesondere hinsichtlich der Form und des Mindestinhalts des Arbeitsvertrages. Dies ermöglicht eine umfassende Einsicht in die juristischen Anforderungen, die beim Abschluss eines Arbeitsvertrages berücksichtigt werden müssen.Abschließend wird im Fazit die Wichtigkeit des Arbeitsvertrages kurz erläutert. Dabei werden die zentralen Erkenntnisse zusammengefasst und die Bedeutung eines sorgfältig gestalteten Arbeitsvertrages für alle Vertragsparteien herausgestellt.

Arbeitsvertragsgestaltung. Eine Analyse von Anforderungen, Form und Mindestinhalt für einen rechtssicheren Abschluss

Masterarbeit aus dem Jahr 2025 im Fachbereich Führung und Personal - Generation Y, Generation Z, Note: 1,7, Hochschule für angewandtes Management GmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Arbeit wird die Attraktivität von Arbeitgebern aus der Sicht der Generation Z und deren Auswirkungen auf die Auswahl von Arbeitgebern untersucht. Angesichts des demografischen Wandels und dem damit verbundenen Wettbewerb um talentierte Nachwuchskräfte stehen Unternehmen vor zunehmenden Herausforderungen, offene Stellen zu besetzen. Daher ist es für Unternehmen entscheidend, die Ansprüche und Erwartungen dieser jüngsten Generation an den Arbeitsmarkt zu verstehen, die Rekrutierungsstrategien entsprechend anzupassen und sich somit als attraktiver Arbeitgeber zu positionieren. 

Das Ziel dieser Masterarbeit besteht darin, herauszufinden, welche Attraktivitätsfaktoren von der Generation Z als besonders wichtig wahrgenommen werden und welche Rolle diese Faktoren bei der Wahl eines Arbeitgebers spielen. Zudem sollen Handlungsempfehlungen abgeleitet werden, die Unternehmen dabei unterstützen können, ihre Attraktivität als Arbeitgeber zu steigern. Um diese Fragestellungen zu beantworten, wurde im Rahmen dieser Arbeit eine quantitative Studie in Form einer Onlinebefragung durchgeführt, an der 191 Teilnehmende der Generation Z aus Deutschland teilnahmen. Die Grundlage für die Befragung bildete das Arbeitgeberattraktivitätsmodell nach Lohaus, Rietz und Haase, welches die 19 gängigsten Attraktivitätsmerkmale umfasst.  

Die Ergebnisse verdeutlichen, dass vor allem Eigenschaften wie die Work-Life Balance, ein angemessenes Gehalt sowie sinnstiftende Arbeitsaufgaben von entscheidender Bedeutung für die Wahrnehmung der Attraktivität eines Arbeitgebers aus der Perspektive der Generation Z sind. Außerdem zeigen sich unter Berücksichtigung der Wahrnehmung der Attraktivität von Arbeitgebern Unterschiede im Bildungsniveau der Generation Z. Diese werden ebenfalls analysiert, um ein differenziertes Bild ihrer Bedürfnisse zu vermitteln.  

Eine quantitative Analyse der wahrgenommenen Arbeitgeberattraktivität aus Sicht der Generation Z und deren Einfluss auf die Arbeitgeberwahl

Studienarbeit aus dem Jahr 2022 im Fachbereich Führung und Personal - Sonstiges, Note: 1,3, , Sprache: Deutsch, Abstract: Die Ausarbeitung beschäftigt sich mit dem Harvard-Verhandlungskonzept und stellt seine Anwendung dar. Die Lösung von Konflikten ist ein gewichtiges Thema im tagtäglichen Leben. Durch eine konstruktive, durchdachte und positiv geprägte Verhandlung lassen sich Konflikte zielgerichtet lösen. Doch wie werden Verhandlungen bestmöglich geführt? Gibt es einen richtigen Weg zur Konfliktbewältigung durch Verhandlungen und wenn ja, wie sieht dieser aus? Welche Bedeutung hat dieser Weg für die Zukunft? All diese Fragen werden in dieser Ausarbeitung analysiert und beantwortet.Der Alltag eines jeden Menschen wird von Verhandlungssituationen geprägt, ob bewusst oder unbewusst. Tagtäglich entstehen Situationen in denen verhandelt werden kann, verhandelt werden muss oder verhandelt wird. Gerade im beruflichen Kontext findet sich häufig Konfliktpotenzial. Hier treffen Menschen mit divergierenden Hintergründen, Ausbildungen und (beruflichen) Ansprüchen auf bestimmte Arbeitsbedingungen, Kolleg*innen, Mitarbeiter*innen, Vorgesetzte, Teams und Kund*innen. Aber auch im Privaten gibt es zahlreiche Beispiele für (mögliche) Verhandlungssituationen. So verhandeln Kinder nicht selten mit ihren Eltern über Taschengeld, private Käufer*innen mit Verkäufer*innen über Produkt- oder Dienstleistungspreise, Familienmitglieder mit anderen Familienmitgliedern über die Erledigung von Haushaltsaufgaben usw.Verhandlungssituationen entstehen grundsätzlich aus Konfliktsituationen. Konflikte entstehen immer dann, wenn Menschen aufeinandertreffen. Diese Konflikte wollen bestmöglich gelöst werden. Oft scheitern solche Verhandlungen oder erzielen schlechte Ergebnisse, da sie nicht auf der Sachebene, sondern auf der Beziehungsebene ausgehandelt werden. Daraus folgen insbesondere negative Gefühle, Verhärtungen von Positionen und falsche Kompromisse.

Annika Müller

Das Harvard-Verhandlungskonzept. Darstellung und Analyse der Bedeutung für die Zukunft

Die Marke als Inszenierung

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