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Das Erscheinungsbild aller Textinhalte kann angepasst werden

Michael Schilde

Einfach digital erfolgreich

Ein Praxisbuch für KMU, Coaches, Trainer & Berater

Jahrbuch Junge Zivilrechtswissenschaft

Rheingau 2025

Blinde Flecken der Zivilrechtswissenschaft

Was passiert, wenn die Jagd nach Status und materiellen Gütern unser Leben bestimmt?
 
 
 In 
 Circus Maximus
 nimmt Sie Christoph Wedenstein mit auf eine faszinierende Reise hinter die Kulissen einer Welt, die für die meisten verborgen bleibt. Als Kunsthandwerker, der für die reichsten Menschen der Welt arbeitet, hat er Zugang zu Megayachten, königlichen Palästen und exklusiven Partys, bei denen Millionen an einem einzigen Abend ausgegeben werden.
 Mit scharfem Blick und authentischen Erfahrungen aus erster Hand enthüllt Wedenstein die oft widersprüchliche Welt des Luxus und des Reichtums - und was sie über unsere gesamte Gesellschaft aussagt.Dieses Buch wird Ihnen die Augen öffnen:
 <ul><li>Erfahren Sie, wie die "Demokratisierung des Luxus" unsere Wertvorstellungen verändert und was hinter dem "Made in Italy"-Etikett wirklich steckt</li><li>Verstehen Sie die psychologischen Mechanismen hinter unserem unstillbaren Konsumhunger und warum wir immer mehr kaufen, obwohl es uns nicht glücklicher macht</li><li>Entdecken Sie die verborgenen Strategien, mit denen die Luxusindustrie astronomische Preise rechtfertigt und warum wir bereit sind, sie zu zahlen</li><li>Erkennen Sie, wie soziale Medien als Beschleuniger eines endlosen materialistischen Karussells wirken</li><li>Gewinnen Sie neue Perspektiven auf Wohlstand, Status und was wirklich zählt im Leben</li>
 
 </ul> Heute noch lesen und Ihren Blick auf Luxus, Konsum und Erfolg für immer verändern!
 Tauchen Sie ein in dieses augenöffnende Werk, das sowohl die Schattenseiten als auch die Chancen unserer materialisierten Gesellschaft beleuchtet.

Das Zeitalter der Geldanbetung

Circus Maximus

Wie du deine Sichtbarkeit stärkst, ohne dich zu verbiegen

Social Media ist für Unternehmer:innen und Selbstständige längst unverzichtbar, wenn es um Reichweite und Sichtbarkeit geht. Doch der Aufbau eigener Kanäle führt oft zu Überforderung. Viele wünschen sich den einen Tipp, der alles löst, oder hoffen, dass Social Media von allein läuft. Aber: Sichtbarkeit ist kein Zufall, kein Zaubertrick und kein Spaziergang.

Delphine Rotheneder ist Coach und Expertin für Reichweitenaufbau. In diesem Ratgeber zeigt sie, wie du in nur 90 Tagen eine authentische und nachhaltige Social-Media-Präsenz aufbaust, ohne dich zu verstellen. Statt Chaos und Unsicherheit gibt es einen klaren Plan, echte Strategien und greifbare Ergebnisse.

- Ohne Vorkenntnisse: Begleitung ohne komplizierte Begriffe und Marketingjargon

- Ein Ratgeber, der dich dort abholt, wo du gerade stehst

- Konkrete Übungen, Praxisbeispiele und Tool-Tipps aus dem Alltag

- Verstehen statt Nachmachen: Was bedeutet echte Sichtbarkeit?

- Klares Versprechen: Sichtbarkeit in 90 Tagen

Sichtbarkeit verstehen und strategisch aufbauen

Um langfristig erfolgreich zu sein, reicht es nicht, einfach sichtbar zu sein. Es braucht ein echtes Verständnis dafür, was Sichtbarkeit in sozialen Netzwerken wirklich bedeutet. Delphine Rotheneder zeigt, dass Social Media weit über Oberflächlichkeit und Filter hinausgeht. Hier ist Platz für Authentizität, Persönlichkeit und eine klare Botschaft.

Die Kombination aus Warum und Wie wird dabei zum entscheidenden Werkzeug. Wenn du bereit bist, deine Marke sichtbar zu machen und Vertrauen aufzubauen, ist jetzt der richtige Moment, zu beginnen.

Wie du deine Sichtbarkeit stärkst, ohne dich zu verbiegen
 Social Media ist für Unternehmer:innen und Selbstständige längst unverzichtbar, wenn es um Reichweite und Sichtbarkeit geht. Doch der Aufbau eigener Kanäle führt oft zu Überforderung. Viele wünschen sich den 
 einen 
 Tipp, der alles löst, oder hoffen, dass Social Media von allein läuft. Aber: 
 Sichtbarkeit ist kein Zufall,
 kein Zaubertrick und kein Spaziergang.
 
 Delphine Rotheneder ist Coach und Expertin für Reichweitenaufbau. In diesem Ratgeber zeigt sie, 
 wie du in nur 90 Tagen eine authentische und nachhaltige Social-Media-Präsenz aufbaust, ohne dich zu verstellen
 . Statt Chaos und Unsicherheit gibt es einen klaren Plan, echte Strategien und greifbare Ergebnisse.
 <ul><li>Ohne Vorkenntnisse:
 Begleitung ohne komplizierte Begriffe und Marketingjargon
 </li><li>Ein Ratgeber, der dich dort abholt, wo du gerade stehst</li><li>
 Konkrete 
 Übungen
 , 
 Praxisbeispiele
 und 
 Tool-Tipps
 aus dem Alltag
 </li><li>
 Verstehen statt Nachmachen: Was bedeutet 
 echteSichtbarkeit
 ?
 </li><li>Klares Versprechen: Sichtbarkeit in 90 Tagen</li></ul>Sichtbarkeit verstehen und strategisch aufbauen
 Um langfristig erfolgreich zu sein, reicht es nicht, einfach sichtbar zu sein. Es braucht ein echtes 
 Verständnis dafür, was Sichtbarkeit in sozialen Netzwerken wirklich bedeutet
 . Delphine Rotheneder zeigt, dass Social Media weit über Oberflächlichkeit und Filter hinausgeht. Hier ist Platz für Authentizität, Persönlichkeit und eine klare Botschaft.
 
 Die Kombination aus 
 Warum
 und 
 Wie
 wird dabei zum entscheidenden Werkzeug. Wenn du bereit bist, deine Marke sichtbar zu machen und Vertrauen aufzubauen, ist jetzt der richtige Moment, zu beginnen.

In 90 Tagen zum Social-Media-Auftritt, der verkauft. Zum Erfolg ohne Vorkenntnisse

Sichtbarkeit ist kein Zufall

Haufe Fachbuch

Wie Netzwerke Organisationen resilient und zukunftsfähig machen

Network Leadership

This book helps sales professionals, support teams, process improvement experts, and internal consultants to reduce operational complexity to improve sales operations. In addition to proven process methodologies, it discusses how to integrate leading-edge technologies, such as Artificial Intelligence (AI), work task mining, digitalization, and data governance to reduce process complexity and friction.It is estimated that salespeople spend less than 50% of their time selling products or services. For some organizations, this percentage is as low as 30%. Non-selling time is spent on administrative activities and prospecting for new customers. Administrative activities include sales reporting, expediting orders for different reasons, handling customer inquiries and complaints, training, and working through many tools, processes, and teams needed to get information or work done. The goal of this book is to show ways to remove administrative work tasks from sellers to increase deal velocity, give back selling time, and reduce lead time from quote to cash.In parallel, the author discusses ways to automate these tasks using automation strategies, including AI for important work tasks, such as prospecting, lead management, creating quotes and proposals, preparing and managing customer meetings, and similar work. This book enhances customer, sales, support teams, and stakeholder satisfaction.

How to Use Artificial Intelligence and Digitalization Applications to Improve Processes

Sales Support Operations

Chefsache

Die Automobilindustrie ist insbesondere in Deutschland in der Phase eines historischen Umbruchs: Digitalisierung, Elektromobilität, neue Wettbewerber und geopolitische Spannungen fordern schnelle und tiefgreifende Veränderungen. Diese Transformation fordert OEM, Systemlieferanten und die oft übersehenen mittelständischen Zulieferer. Elf führungserfahrene Interim Manager analysieren die Herausforderungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette. Sie geben konkrete Handlungsempfehlungen für alle relevanten technologischen, strukturellen und strategischen Maßnahmen, die für die Zukunftsfähigkeit der Branche entscheidend sind.
„Dieses Buch liefert einen wertvollen Beitrag, um diese Transformation verständlich zu machen, Impulse zu geben und den Dialog zu fördern.“ – Prof. Dr. Stefan Bratzel, Direktor des Center of Automotive Management (CAM), Bergisch Gladbach
Der Inhalt

Geleitworte Prof. Dr. Stefan Bratzel (CAM) und Dr. Marei Strack (DDIM)
Transformation – digital und kaufmännisch
Innovation und Nachhaltigkeit
Produktion und Lieferketten
Vertrieb und After Sales &nbsp; &nbsp;
Transformationsbeschleuniger Interim Management

Die AutorenThomas Grommes, Uwe Klaus Hotz, Nis-Peter Iwersen, Marc Jeuck, Fred Kaminski, Thomas Kervin, Michael Müller, Stefan Paul, Dietmar von Polenz, Joost Schneider und Winfried Wieland verfügen über langjährige Führungserfahrung in der internationalen Automobilindustrie. Als unabhängige Interim Manager geben sie einen Einblick aus der Praxis für die Praxis.
Die HerausgeberPeter Buchenau war über 20 Jahre Interim Manager und davon zehn Jahre strategischer Vertriebsleiter in mehreren mittelständischen Unternehmen.Dietmar von Polenz ist seit 2009 Berater und Interim Manager mit Schwerpunkten Automotive Produktion und Produktentwicklung.Thomas Grommes verfügt über fast drei Jahrzehnte Erfahrung in der Business Transformation. Als Interim CFO ist er vor allem im Projektgeschäft und bei mittelständischen Automobilzulieferern tätig.

Die Automobilindustrie ist insbesondere in Deutschland in der Phase eines historischen Umbruchs: Digitalisierung, Elektromobilität, neue Wettbewerber und geopolitische Spannungen fordern schnelle und tiefgreifende Veränderungen. Diese Transformation fordert OEM, Systemlieferanten und die oft übersehenen mittelständischen Zulieferer. Elf führungserfahrene Interim Manager analysieren die Herausforderungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette. Sie geben konkrete Handlungsempfehlungen für alle relevanten technologischen, strukturellen und strategischen Maßnahmen, die für die Zukunftsfähigkeit der Branche entscheidend sind.„Dieses Buch liefert einen wertvollen Beitrag, um diese Transformation verständlich zu machen, Impulse zu geben und den Dialog zu fördern.“
 – Prof. Dr. Stefan Bratzel, Direktor des Center of Automotive Management (CAM), Bergisch Gladbach

Praktische Lösungen für Zulieferer und Mittelstand

Chefsache Transformation der Automobilindustrie

In einer digitalen und global vernetzten Wirtschaft wird Beziehungskompetenz zum entscheidenden Erfolgsfaktor im B2B-Bereich. Produkte und Dienstleistungen sind zunehmend austauschbar – doch die Qualität von Netzwerken, Kooperationen und Kundenbindungen bestimmt den langfristigen Unternehmenserfolg. Dieses Fachbuch zeigt praxisnah, wie Vertrauen, Kommunikation und gelebte Werte nachhaltiges Wachstum und einen höheren Customer Lifetime Value ermöglichen. Anhand anschaulicher Unternehmer:innen-Geschichten und Forschungsergebnissen wird deutlich, dass erfolgreiche Zusammenarbeit kein Zufall ist, sondern das Ergebnis bewusster Gestaltung.Mit praxisnahen Fallstudien, Reflexionsimpulsen und wertvollen Tools bietet es einen ganzheitlichen Leitfaden für Geschäftsführer:innen, Führungskräfte und Entscheider:innen im B2B-Bereich sowie Berater:innen und Coaches, die Wachstum durch Beziehungskompetenz fördern wollen. Das Buch macht sichtbar, wie moderne Beziehungsführung im 21. Jahrhundert funktioniert und warum sie unabhängig von Branche oder Geschäftsmodell als strategisches Kapital betrachtet werden sollte.Der Inhalt<ul><li>Beziehungsmanagement im unternehmerischen Kontext</li><li>Digitale Transformation im B2B-Beziehungsmanagement – Chancen und Herausforderungen</li><li>Gemeinsame Erlebnisse als Fundament starker B2B-Beziehungen</li><li>Customer Lifetime Value</li><li>Beziehungsmanagement weitergedacht: Netzwerke als Erfolgsfaktor&nbsp;</li></ul> Der Autor Enrico Maggi
 , MBA, ist Geschäftsführer von BNI Tirol, der C&amp;E Empfehlungsmarketing GmbH und ausgewiesener Experte für Beziehungsmanagement, Business Networking und Customer Lifetime Value. Er verbindet wissenschaftliche Erkenntnisse mit praktischer Erfahrung und initiiert seit vielen Jahren erfolgreiche Netzwerkprojekte im gesamten DACH-Raum sowie in Italien.

In einer digitalen und global vernetzten Wirtschaft wird Beziehungskompetenz zum entscheidenden Erfolgsfaktor im B2B-Bereich. Produkte und Dienstleistungen sind zunehmend austauschbar – doch die Qualität von Netzwerken, Kooperationen und Kundenbindungen bestimmt langfristigen Unternehmenserfolg. Dieses Fachbuch zeigt praxisnah, wie Vertrauen, Kommunikation und gelebte Werte nachhaltiges Wachstum und einen höheren Customer Lifetime Value ermöglichen. Anhand anschaulicher Unternehmer:innen-Geschichten und Forschungsergebnissen wird deutlich, dass erfolgreiche Zusammenarbeit kein Zufall ist, sondern das Ergebnis bewusster Gestaltung.Mit praxisnahen Fallstudien, Reflexionsimpulsen und wertvollen Tools bietet es einen ganzheitlichen Leitfaden für Geschäftsführer:innen, Führungskräfte und Entscheider:innen im B2B-Bereich sowie Berater:innen und Coaches, die Wachstum durch Beziehungskompetenz fördern wollen. Das Buch macht sichtbar, wie moderne Beziehungsführung im 21. Jahrhundert funktioniert und warum sie unabhängig von Branche oder Geschäftsmodell als strategisches Kapital betrachtet werden sollte.Der Inhalt<ul><li>Beziehungsmanagement im unternehmerischen Kontext</li><li>Digitale Transformation im B2B-Beziehungsmanagement – Chancen und Herausforderungen</li><li>Gemeinsame Erlebnisse als Fundament starker B2B-Beziehungen</li><li>Customer Lifetime Value</li><li>Beziehungsmanagement weitergedacht: Netzwerke als Erfolgsfaktor&nbsp;</li></ul>

Bindungen zu Kunden und Kooperationspartnern stärken, Netzwerke strategisch nutzen, Customer Lifetime Value maximieren

B2B-Beziehungsmanagement

Alles zu Workflows in SAP-SystemenOb Sie SAP S/4HANA on-premise, in der Public Cloud oder in der Private Cloud einsetzen - nutzen Sie die Möglichkeiten der Workflow-Technologien optimal! Dieses Handbuch zeigt Ihnen, wie Sie klassische und flexible Workflows verwalten. Sie erfahren, wie Sie Standard-Workflows konfigurieren, Workflows erweitern oder mit ABAP neu entwickeln. Zudem lernen Sie die Möglichkeiten flexibler Workflows und von SAP Build Process Automation kennen.<ul><li>Klassische, flexible und automatisierte Workflows</li><li>Workflows verwalten, konfigurieren und erweitern</li><li>Von SAP Business Workflow bis SAP Build Process Automation</li></ul>Aus dem Inhalt:<ul><li>Workflow-Technologien in SAP S/4HANA</li><li>SAP Business Workflow</li><li>Standard-Workflows finden und konfigurieren</li><li>Bearbeiterzuordnung</li><li>Bedingungen</li><li>Workflow-Erweiterung und -Entwicklung</li><li>Flexible Workflows </li><li>SAP Build Process Automation</li><li>Automatisierung durch Robotic Process Automation</li></ul>

Alles zu Workflows in SAP-SystemenOb Sie SAP S/4HANA on-premise, in der Public Cloud oder in der Private Cloud einsetzen – nutzen Sie die Möglichkeiten der Workflow-Technologien optimal! Dieses Handbuch zeigt Ihnen, wie Sie klassische und flexible Workflows verwalten. Sie erfahren, wie Sie Standard-Workflows konfigurieren, Workflows erweitern oder mit ABAP neu entwickeln. Zudem lernen Sie die Möglichkeiten flexibler Workflows und von SAP Build Process Automation kennen.Klassische, flexible und automatisierte WorkflowsWorkflows verwalten, konfigurieren und erweiternVon SAP Business Workflow bis SAP Build Process AutomationAus dem Inhalt:Workflow-Technologien in SAP S/4HANASAP Business WorkflowStandard-Workflows finden und konfigurierenBearbeiterzuordnungBedingungenWorkflow-Erweiterung und -EntwicklungFlexible Workflows SAP Build Process AutomationAutomatisierung durch Robotic Process Automation

Workflow-Management in SAP S/4HANA

Erste Schritte mit Python
 Johannes Schildgen holt Sie genau da ab, wo Sie stehen: egal, ob Sie ganz neu in der Welt der Programmierung sind oder schon Grundkenntnisse vorweisen können. Steigen Sie direkt mit Praxisbeispielen ein, die echte Probleme aus Ihrem Arbeitsalltag lösen.
 Datenanalyse und -visualisierung
 Mithilfe von Jupyter Notebooks und Visual Studio Code schreiben Sie Skripte, mit denen Sie vorhandene Daten aufbereiten und lästige Routineaufgaben automatisieren können. Mithilfe von Web-Scraping lernen Sie auch, eigene Datenkorpora zu erstellen, mit denen Sie weiter arbeiten können.
 Machine Learning und KI
 Binden Sie KI effektiv in Ihre Arbeit ein und lernen Sie, wie Sie ChatGPT und Co. wirklich nutzbringend verwenden können. Mathematische Spezialkenntnisse über die Funktionsweise von KI benötigen Sie übrigens nicht – die Beispiele bleiben problemlösungsorientiert und praxisnah.

Datenanalyse für Einsteiger – mit Python und KI
 
 Python programmieren lernen, ohne sich mit »Hello World« aufzuhalten! In diesem Buch finden Sie 
 praxisnahes Python- und KI-Wissen
 , das Sie auf Ihre Daten und alltäglichen Probleme anwenden können. Python ist die 
 perfekte Lösung für die Datenanalyse
 . Der Autor lässt Sie keine lästigen Fingerübungen absolvieren, sondern zeigt Praxisfälle, die Sie für Ihre Zwecke adaptieren können. Anhand konkreter Beispiele lernen Sie die Programmierung mit Python und bekommen 
 hilfreiche Tools für Uni, Wissenschaft und Büro
 an die Hand.
 <ul><li>KI einsetzen, Daten analysieren, Routineaufgaben automatisieren</li><li>Mit wichtigen Werkzeugen wie Jupyter Notebooks, pandas und Matplotlib</li><li>Für Daten aus Excel, Datenbanken, Web-Scraping, XML und vielen mehr</li></ul>Aus dem Inhalt:<ul><li>Loslegen mit Python – ein erstes Script</li><li>Arbeiten mit Dateien</li><li>Datenanalyse und -visualisierung</li><li>Machine Learning und KI</li><li>Datenbanken</li><li>APIs nutzen</li><li>Web-Projekte erstellen</li></ul>

Python für KI- und Daten-Projekte

FOM-Edition

Dieses Buch leistet einen Beitrag für ein zukunftsorientiertes Kundenmanagement im Vertrieb mit Case Studies zu ausgewählten Themen wie der Integration von Marketing und Vertrieb, dem Solution Selling, dem E-Commerce, dem Key Account Management, dem Customer Success Management, den Einflussfaktoren auf die Kaufabsicht sowie den Erfolgsfaktoren für ein CRM-System. Die Grundlage für diese Case Studies sind empirische Studien mit zahlreichen Unternehmen der B2B- und B2C-Industrie. Auf diese Weise erhalten die Case Studies ein wissenschaftliches Fundament und sind für die Unternehmenspraxis von hoher Relevanz.Aufgrund der Bedeutung des Kundenmanagements für die Unternehmenspraxis beleuchten die Autoren das Thema in einem weiteren Buch, das unter dem Titel „Effektives Kundenmanagement im digitalen Wandel“ den Fokus auf Marketingmaßnahmen richtet. Auch dieses Werk erscheint in der Reihe FOM-Edition.Nicht nur für Führungskräfte und Mitarbeitende im Kundenmanagement, sondern auch für Studierende bietet das vorliegende Buch einen Mehrwert, da es validierte Erfolgsfaktoren für ein effizientes Kundenmanagement im Vertrieb aufzeigt. Studierende der Wirtschaftswissenschaften können durch das Buch zudem ihre Kenntnisse im Vertrieb sowie im Kundenmanagement vertiefen.Der Inhalt<ul><li>Grundlagen des Kundenmanagements</li><li>Methodisches Vorgehen bei einer quantitativen Studie</li><li>Zahlreiche Case Studies zum Kundenmanagement im Vertrieb&nbsp;</li></ul>
 Die Autoren
 Prof. Dr. Wolf-Dieter Hiemeyer
 hat eine Professur für Marketing- und Vertriebsmanagement an der FOM Hochschule in München. Seine Forschungsschwerpunkte liegen im Bereich des Kundenmanagements mit zahlreichen empirischen Projekten. Vor seiner wissenschaftlichen Tätigkeit war er über 20 Jahre in verschiedenen Managementpositionen im Marketing und Vertrieb in der B2B-Industrie im In- und Ausland beschäftigt. Neben seiner Dozententätigkeit unterstützt er heute als selbständiger Unternehmensberater Industrieunternehmen bei strategischen und operativen Marketing- und Vertriebsprojekten.
 Christoph Seidl M.Sc.
 absolvierte sein Masterstudium an der FOM Hochschule in München. Seine Forschungsarbeit zu Erfolgsfaktoren von Abo-Modellen wurde mit dem MasterAward der gfo sowie dem Alfred-Gerardi-Gedächtnispreis ausgezeichnet. Er arbeitete über 16 Jahre in einem der größten deutschen Medienhäuser. Dort verantwortete er zuletzt die Leitung der Formatentwicklung. Heute unterstützt er mittelständische Unternehmen dabei, KI-gestützte Erzählformate und kanalübergreifende Content-Projekte für Websites, Social Media und Newsletter umzusetzen.

CRM, Solution Selling, E-Commerce und Key Account Management als Erfolgsfaktoren

Einfach digital erfolgreich

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