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Arthur Lämmle

Business Plan Handbook for Start-ups

Requirements on a Business Plan for Start-ups

Essentials

Start-up-Unternehmen sind innovativ, für skalierbares Wachstum auf Vertriebserfolg ausgerichtet und aufgrund begrenzter Ressourcen zu Effizienz sowie Agilität gezwungen. Dieses Buch basiert auf einer wissenschaftlichen Untersuchung des vertrieblichen Einsatzes von KI-gestützten Technologien in diesem besonderen Umfeld in Deutschland.Im Rahmen einer umfangreichen Literaturanalyse werden relevante KI-Anwendungen im Vertrieb identifiziert und charakterisiert, etwa Chatbots, KI-gestützte CRM-Tools und maschinelle Kaufempfehlungen. Mittels empirischer Methoden werden diese dann auf ihre Eignung für den Einsatz in Start-ups sowie auf ihren Beitrag zum Vertriebserfolg hin überprüft.Die Ergebnisse zeigen die ergiebigsten Einsatzfelder von KI im Vertrieb von Start-ups und liefern Hinweise für eine erfolgreiche Implementierung zur Generierung strategischer Wettbewerbsvorteile.Der Inhalt<ul><li>Konzeptionelle Grundlagen</li><li>Einsatz von KI-Technologien im Vertrieb</li><li>Vertriebsrelevante KI-Technologien für Start-ups</li><li>Treiber des Vertriebserfolgs für Start-ups</li></ul>Die Zielgruppen<ul><li>Studierende der Wirtschaftswissenschaften mit Schwerpunkt Marketing und Vertrieb sowie Forschende</li><li>Gründende, Geschäftsführende und Vertriebsverantwortliche von Start-up-Unternehmen</li></ul>Die AutorenDr. Leonard Zahn ist Gründer sowie Geschäftsführer der Wegain GmbH.Prof. Dr. Lars Binckebanck ist Präsident der Hamburger Fern-Hochschule und berät, lehrt und forscht seit 25 Jahren im Fachgebiet Vertrieb.

Einsatzfelder und Beitrag zum Vertriebserfolg

KI im Vertrieb von Start-up-Unternehmen

MONSTERJAGD IST UNSERE KERNKOMPETENZ
Den Einstieg ins Berufsleben hatte Kana sich anders vorgestellt -
schon beim Vorstellungsgespräch von einem Monster attackiert
zu werden, hat sicher nicht dazugehört. Zum Glück gibt es für
solche Fälle Magical Girls, die auf effektive Schreckensbekämpfung
spezialisiert sind. Als Kana der magischen Dienstleisterin tatkräftig
zur Seite steht, ergibt sich für sie plötzlich eine ganz neue
Jobmöglichkeit. Aber ist Magical Girl wirklich das Richtige
für einen zurückhaltenden Bücherwurm?

MONSTERJAGD IST UNSERE KERNKOMPETENZ
Den Einstieg ins Berufsleben hatte Kana sich anders vorgestellt –
schon beim Vorstellungsgespräch von einem Monster attackiert
zu werden, hat sicher nicht dazugehört. Zum Glück gibt es für
solche Fälle Magical Girls, die auf effektive Schreckensbekämpfung
spezialisiert sind. Als Kana der magischen Dienstleisterin tatkräftig
zur Seite steht, ergibt sich für sie plötzlich eine ganz neue
Jobmöglichkeit. Aber ist Magical Girl wirklich das Richtige
für einen zurückhaltenden Bücherwurm?

Magilumiere Inc. – Band 1

Das erste Lexikon im Fintech-Bereich stellt mit über 800 Stichworten einschlägiges Know-how zur „Financial Technology“ bereit und hilft damit bei der Klärung aktueller Begrifflichkeiten. Dem interdisziplinären Charakter der Fintech-Entwicklung zufolge sind die Begriffe an der Schnittstelle von (Wirtschafts-)Informatik, Finanzwissenschaft und Innovationsmanagement verortet. Die Fintech-Terminologie richtet sich dabei mit ihren konzise beschriebenen und mit anschaulichen Grafiken ergänzten Inhalten gleichermaßen an Studierende sowie Interessierte aus Wissenschaft und Praxis. Die AutorenProf. Dr. Rainer Alt ist Professor für Wirtschaftsinformatik an der Universität Leipzig und Autor zahlreicher Publikationen im Fintech-Bereich.&nbsp;Dr. Stefan Huch ist Senior Director bei Capgemini Invent und vertritt die Professur Digitalisierung von Unternehmensprozessen an der Hochschule Merseburg. Würdigungen„Aus meiner Sicht als Führungskraft einer global agierenden Bank ist das Fintech-Lexikon ein sehr gelungenes Nachschlagewerk, das alle relevanten Begrifflichkeiten in einer sehr verständlichen Art strukturiert darstellt und erläutert- eine gute Stütze, um in der Praxis die relevanten Begrifflichkeiten der Fintech-Szene im Überblick zu haben." Achim Lebeau, COO, DB Privat- und Firmenkunden AG„Selbst gründen bedeutet in vielen Bereichen ins kalte Wasser geworfen zu werden. Man muss in kürzester Zeit zum Allround-Experten werden: im Sales, im Marketing, im Finance oder im Fundraising. Hier eine strukturierte Übersicht aller Begrifflichkeiten der Startup-Welt an der Hand zu haben, ist eine enorme Hilfe.“ Jenny Saft, Geschäftsführung und Co-Founderin, Oviavo GmbH„Dieses Fintech-Lexikon bietet einen hervorragenden Orientierungsrahmen, indem es alle relevanten Begrifflichkeiten im Kontext der digitalisierten Finanzwelt aufgreift. Diese sind konsequent strukturiert und inverständlichen Worten definiert. Ein wertvoller Beitrag für die Praxis.“ Thomas Zerndt, CEO, Business Engineering Institute St. Gallen AG

Dieses Buch hilft dem Leser im Umfeld der Digitalisierung bei der Begriffsklärung und stellt einschlägiges Know-how zur Verfügung.&nbsp;Was bedeutet 42? Was ist eine Subchain? Was ist der Unterschied zwischen Robotics und Artificial Intelligence? Der Schwerpunkt liegt dabei auf den Entwicklungen, die seit 2010 mit der Digitalisierung unter dem Namen "Financial Technology" eine zunehmende Verbreitung erlebt haben. Die Begrifflichkeiten umfassen grundlegende Begriffe, die Eingang in die allgemeine Sprache gefunden haben, wie etwa Artificial Intelligence oder Blockchain, aber auch fachspezifische Termini, die für das Verständnis der einzelnen Technologien notwendig sind (zum Beispiel 42, Nonce). Die Fintech-Terminologie bietet dem Leser einen konzisen und gleichzeitig anschaulich dargestellten alphabetisch geordneten Überblick mit den darin enthaltenen praxisorientierten Antworten.

Begriffe für die digitalisierte Finanzwelt

Fintech-Lexikon

In dem Buch "Die Werttreiber" wird der Gestaltungsraum eines verantwortungsvollen und nachhaltigen Unternehmertums neu vermessen. Es gibt den Leser:innen ein holistisches Unternehmerbild an die Hand, das sich über klassische Paradigmen von Eigennutzorientierung und Gewinnmaximierung hinwegsetzt. Damit besetzt das Autorentrio einen blinden Fleck der Wirtschaftswissenschaften, die die Rolle, Bedeutung und Wirkung der Unternehmer:innen im Gefüge von Gesellschaft und Wirtschaft weitgehend ignorieren. Mit analytischer, interdisziplinärer und lebensnaher Geste greift der Text inspirierende Impulse aus Soziologie und Systemtheorie, Geschichte und Recht, Philosophie und Psychologie auf. Ohne moralisch zu werden, gibt "Die Werttreiber" vielmehr einer umfassend begründeten Interpretation von Unternehmertum Substanz, in der die ökonomische Überlebensfähigkeit von Unternehmen in der komplexer werdenden Welt mit den ökologischen und sozialen Herausforderungen des 21. Jahrhunderts zusammengeführt werden.&nbsp;

In dem Buch „Die Werttreiber“ wird der Gestaltungsraum eines verantwortungsvollen und nachhaltigen Unternehmertums neu vermessen. Es gibt den Leser:innen ein holistisches Unternehmerbild an die Hand, das sich über klassische Paradigmen von Eigennutzorientierung und Gewinnmaximierung hinwegsetzt. Damit besetzt das Autorentrio einen blinden Fleck der Wirtschaftswissenschaften, die die Rolle, Bedeutung und Wirkung der Unternehmer:innen im Gefüge von Gesellschaft und Wirtschaft weitgehend ignorieren. Mit analytischer, interdisziplinärer und lebensnaher Geste greift der Text inspirierende Impulse aus Soziologie und Systemtheorie, Geschichte und Recht, Philosophie und Psychologie auf. Ohne moralisch zu werden, gibt „Die Werttreiber“ vielmehr einer umfassend begründeten Interpretation von Unternehmertum Substanz, in der die ökonomische Überlebensfähigkeit von Unternehmen in der komplexer werdenden Welt mit den ökologischen und sozialen Herausforderungen des 21. Jahrhunderts zusammengeführt werden.&nbsp;

Plädoyer für ein holistisches Unternehmertum

Die Werttreiber

Einsendeaufgabe aus dem Jahr 2024 im Fachbereich BWL - Unternehmensgründung, Start-ups, Businesspläne, Note: 1,3, SRH Fernhochschule, Veranstaltung: Concept &amp; Business Planning, Sprache: Deutsch, Abstract: Inwiefern unterscheiden sich Motivation, Geschäftsmodelle und Herausforderungen von Social Entrepreneurs gegenüber klassischen Startup-Gründern – und welchen Einfluss haben diese Unterschiede auf die langfristige Nachhaltigkeit und den sozialen Impact? 

Diese wissenschaftliche Hausarbeit bietet eine fundierte Analyse der Konzepte Social Entrepreneurship und Social Business im direkten Vergleich zu traditionellen Startups. Die Arbeit wurde im Rahmen des Masterstudiengangs Management (Master of Science) im Modul „Concept &amp; Business Planning“ an der SRH Fernhochschule verfasst und überzeugt durch ihre stringente Struktur, klare Argumentationslinie und aktuelle Quellenlage. 

Die Arbeit gliedert sich in sechs klar aufgebaute Kapitel und kombiniert theoretische Grundlagen mit praxisnahen Fallbeispielen. Neben einer systematischen Literaturauswertung werden zwei exemplarische Social Businesses – eines aus Deutschland und eines aus dem internationalen Kontext – im Detail analysiert. Dabei wird insbesondere die Anwendung des Business Model Canvas zur Geschäftsmodellarithmetik für soziale Projekte aufgegriffen, um strategische Erfolgsfaktoren greifbar darzustellen.

Thematische Schwerpunkte:

- Definition und Merkmalsanalyse von Social Entrepreneurs; 
- Abgrenzung und Einordnung des Konzepts „Social Business“ im internationalen Vergleich; 
- Herausforderungen in Finanzierung, rechtlichem Rahmen und Impact-Messung; 
- Praktische Anwendung des Business Model Canvas auf Social Projects; 
- Analyse von Skalierungsstrategien und Erfolgsfaktoren sozialer Geschäftsmodelle. 

Die Arbeit richtet sich an Studierende, Lehrende sowie Fachpersonen aus dem Bereich Entrepreneurship, Management und Social Innovation. Sie eignet sich als wissenschaftliche Referenz, strukturelles Vorbild oder thematischer Impulsgeber für eigene Hausarbeiten, Seminararbeiten oder Abschlussprojekte.

Mit hoher inhaltlicher Tiefe, praxisbezogener Relevanz und methodischer Klarheit ist diese Arbeit ein wertvolles Beispiel für akademisches Arbeiten im Masterstudium und eine hilfreiche Grundlage für alle, die sich mit den Herausforderungen und Potenzialen sozialunternehmerischen Handelns auseinandersetzen.

Social Entrepreneurship und Social Business. Eine Analyse der Merkmale, Abgrenzungen und Herausforderungen im Vergleich zu traditionellen Startups

Schritt für Schritt

Mit einer simulationsbasierten Unternehmensbewertung werden auch die neuen gesetzlichen Anforderungen an das Risikomanagement erfüllt (§ 1 StaRUG). Sie kann als Ergänzung oder auch als Alternative zu einer traditionellen kapitalmarktorientierten Bewertung, meist basierend auf dem Capital Asset Pricing Model (CAPM), aufgefasst werden.


 utb+:
 Begleitend zum Buch erhalten Leser:innen eine Excel-Anwendung, die den Lerneffekt erhöht, zur Simulation bzw. Berechnung von Unternehmenswerten. Erhältlich über utb.de.

Mit einer simulationsbasierten Unternehmensbewertung werden auch die neuen gesetzlichen Anforderungen an das Risikomanagement erfüllt (§ 1 StaRUG). Sie kann als Ergänzung oder auch als Alternative zu einer traditionellen kapitalmarktorientierten Bewertung, meist basierend auf dem Capital Asset Pricing Model (CAPM), aufgefasst werden.

utb+: Begleitend zum Buch erhalten Leser:innen eine Excel-Anwendung, die den Lerneffekt erhöht, zur Simulation bzw. Berechnung von Unternehmenswerten. Erhältlich über utb.de.

Simulationsbasierte Unternehmensbewertung Schritt für Schritt

Die große Magie-Expo öffnet ihre Pforten! Die perfekte Gelegenheit, sich mit anderen Experten aus der Branche
auszutauschen. Allerdings ist gerade Ingenieur Kazuo mit der Aufmerksamkeit, die Magilumiere plötzlich bekommt, überfordert.
Dann doch lieber zu einem der Vorträge - ein Schrecken soll live vor aller Augen mutieren! Klingt gefährlich, aber zum Glück sind
hier ja wahre Profis am Werk, die ihr kleines Versuchsobjekt niemals versehentlich auf das Publikum loslassen würden

Die große Magie-Expo öffnet ihre Pforten! Die perfekte Gelegenheit, sich mit anderen Experten aus der Branche
auszutauschen. Allerdings ist gerade Ingenieur Kazuo mit der Aufmerksamkeit, die Magilumiere plötzlich bekommt, überfordert.
Dann doch lieber zu einem der Vorträge – ein Schrecken soll live vor aller Augen mutieren! Klingt gefährlich, aber zum Glück sind
hier ja wahre Profis am Werk, die ihr kleines Versuchsobjekt niemals versehentlich auf das Publikum loslassen würden

Magilumiere Inc. – Band 3

Mach deinen Job zum Traumjob!
 
 
 Du wünschst dir (wieder) mehr Freude im Job? Mehr Leichtigkeit bei der Arbeit, weniger Hamsterrad? Eine sinnstiftende Tätigkeit und Raum, gemäß deinen eigenen Überzeugungen zu handeln? Magdalena Sporkmann hat sich selbständig gemacht, um all das zu erreichen. Aber das ist nicht die einzige Möglichkeit, den eigenen Job zum Traumjob zu machen. Du kannst auch als Angestellte mehr Selbstbestimmung, Kreativität und Sinn in deinen Job bringen - indem du lernst, unternehmerisch zu denken und zu handeln. Wie das geht, erzählen junge Unternehmerinnen aus aller Welt, die Magdalena für ihr Buch befragt hat. Gerade Frauen erfahren immer noch Diskriminierung in der Arbeitswelt. Dieses Buch macht Mut und stattet dich mit dem Werkzeug aus, die Regie über deine Karriere zu übernehmen, um dir den Job zu schaffen, der zu dir passt - ob angestellt oder selbständig.

Wie du deine Wünsche und Werte im Beruf verwirklichst

Best Job Ever

'Die schönen Geister begegnen sich gewiss.'&nbsp;Hafis&nbsp;1995: Tara Paighambari ist fünf Jahre alt, als sie mit ihrer Mutter aus dem Iran nach Berlin flieht. Von nun an ist es vorbei mit dem unbeschwerten Leben in Geborgenheit und Wohlstand: Die kleine Familie muss jahrelang in Flüchtlingsunterkünften leben. Doch trotz großer Widrigkeiten gelingen Tara ein glänzendes Abitur und Studium. Nach lukrativen Jobs in der Unternehmensberatung, die sie aber nicht erfüllen, konzentriert sie sich auf ihr politisches Engagement sowie ihr Café, das sie mittlerweile eröffnet hat, und gründet ein Start-up. Bei einem Besuch in Teheran begegnet sie ihrer großen Liebe. Doch Kavian wird politisch verfolgt und muss fliehen. Also schmiedet Tara einen abenteuerlichen Plan¿... 
Eine Geschichte vom Durchhalten und Weitermachen, von Mut und dem Vertrauen auf die großen und kleinen Zeichen des Schicksals.

Von Teheran in die Mitte Berlins: Wie ich eine Flucht plante, drei Unternehmen gründete und bei mir selbst ankam

Café der Freiheit

Das Buch zeigt, wie junge Unternehmen sich das notwendige Kapital besorgen können, um das dynamische Wachstum in dieser Phase zu finanzieren: Sei es bei Pre-Seed, Seed oder Finanzierungsrunden der Serien A, B oder C. Die Zielgruppe lernt, einen Businessplan in Excel Schritt für Schritt zu erstellen und sich mit einer entsprechenden Equity Story am Markt zu positionieren.


 utb+:
 Zusätzlich zum Buch erhalten Leser:innen Excel-Sheets als digitales Bonusmaterial zur Erstellung eines individuellen Businessplans. Erhältlich über utb.de.

Das Buch zeigt, wie junge Unternehmen sich das notwendige Kapital besorgen können, um das dynamische Wachstum in dieser Phase zu finanzieren: Sei es bei Pre-Seed, Seed oder Finanzierungsrunden der Serien A, B oder C. Die Zielgruppe lernt, einen Businessplan in Excel Schritt für Schritt zu erstellen und sich mit einer entsprechenden Equity Story am Markt zu positionieren.

utb+: Zusätzlich zum Buch erhalten Leser:innen Excel-Sheets als digitales Zusatzmaterial zur Erstellung eines individuellen Businessplans. Erhältlich über utb.de.

Pre-Seed, Seed und Finanzierungsrunden der Serien A, B und C

Innovationen und Finance Schritt für Schritt

Die traditionelle Betriebswirtschaftslehre und deren Fokus auf Gewinnmaximierung wird von den Autor:innen als überholt und nicht mehr zeitgemäß eingestuft. Sie fordern einen Paradigmenwechsel hin zu einem »wertbildenden Unternehmertum«, das soziale und ökologische Verantwortung in den Vordergrund stellt. Angesichts globaler Herausforderungen wie Klimawandel, digitale Transformation und geopolitische Krisen, betonen sie die Notwendigkeit eines nachhaltigen und verantwortungsbewussten Wirtschaftens. Das Autorenteam argumentiert, dass Unternehmen nicht nur Gewinne maximieren, sondern auch dem Gemeinwohl dienen sollten, wie es im Grundgesetz verankert ist. ​In ihrem Buch präsentieren sie konkrete Handlungskonzepte wie das Verantwortungseigentum und neue Rechtsformen, die Unternehmen und Arbeitsplätze langfristig sichern und Nachfolgeprobleme im Mittelstand lösen können. Ziel ist es, unternehmerische Haltung, Werte und Verantwortung ins Zentrum eines zukunftsorientierten Unternehmertums zu rücken und eine nachhaltige Wirtschaftsweise systemimmanent zu verankern.​

Erich Colsman

Bettina Dornberg

Christoph Berdi

Magilumiere Inc. – Band 7

Business Plan Handbook for Start-ups

Bibliografische Angaben

Schlagworte

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