Honorarberatung im Private Banking: Traditionelle und alternative ...

Alternative Preismodelle sehen eine direkte Vergutung der Beratungsleistung in unterschiedlicher Art und Weise vor. Die Vorteilhaftigkeit ihrer Einfuhrung steht immer haufiger zur Diskussion. Insbesondere in Bezug auf die Akzeptanz durch vermogende Privatkunden, konnen dabei sehr kontrare Auffassungen festgestellt werden. Ob alternative Preismodelle ein Signal fur eine bessere Beratungsqualitat setzen konnen, bzw. zu einer starkeren Kundenbindung, einer ausreichenden Differenzierung im Wettbewerb und zu einer Verbesserung der Ertragslage von Banken fuhren konnen, wird im Rahmen dieser Ausarbeitung uberpruft. Sieben verschiedene alternative Preismodelle werden hierzu anhand unterschiedlicher Beurteilungskriterien und ausfuhrlicher Musterrechnungen, sowohl aus Banken- als auch aus Kundensicht, praxisnah miteinander und mit dem traditionellen &quote;Provisionsmodell&quote; verglichen.