Erfolgsfaktor Immobilienmarketing

Inhaltsangabe:Einleitung:Da sich nahezu jedes nicht öffentliche Architekturprojekt am Markt behaupten muss, sollte ein professionelles Immobilienmarketing den gesamten Lebenszyklus eines Projektes begleiten. Das Immobilienmarketing wird häufig lediglich als ein Instrument, das kurzfristig zu Vermarktungserfolgen verhelfen soll, (miss)verstanden. Es muss jedoch in einem ganzheitlichen Prozess gesehen werden, bei dem es bereits mit den ersten Ideen zum Projekt beginnt. Das Marketing in der Immobilienwirtschaft ist sowohl im Architekturstudium als auch in der Praxis bei Anbietern von Planungsleistungen und Projekten häufig noch ein ungewohntes und zu wenig beachtetes Gebiet. Dabei handelt es sich beim Immobilienmarketing um eine Zusatzqualifikation, denn eine Projektqualität an sich bedeutet nicht automatisch Erfolg am Markt. Ohne ein professionelles Immobilienmarketing können Vorteile und Alleinstellungsmerkmale eines Projektes den potentiellen Zielgruppen nicht vermittelt werden. Die Nutzer und Halter, die zunehmend kritischer, anspruchsvoller und preisbewusster werden, sind ebenso wie die Konkurrenzsituation und die sich ständig wandelnden Anforderungen und Trends zu berücksichtigen. Wollen Architekten und Projektentwickler erfolgreich sein, müssen sie die Veränderungen und neuen Anforderungen am Markt reflektieren und danach ihre Leistungsfähigkeit ausrichten.Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:Einleitung IZur Notwendigkeit des Immobilienmarketings5Aufbau und Ziele5GrundlagenDefinition des Immobilienmarketings7Begriffserläuterungen11Rechtsordnung17Kreislauf: Immobilienmarketing im Prozess der Architekturkonzeption21Die globalen Unternehmensziele25ResearchGrundlagen: Primär- und Sekundärforschung27Marktanalyse31Konkurrenzanalyse33Standortanalyse37Zielgruppenanalyse39Marketingziele und ?strategienBegriffserläuterungen43Formulierung der Marketingziele44Formulierung der Marketingstrategie45Mögliche Marketingstrategien: Differenzierung, Positionierung45EntwurfskonzeptionMerkmale eines erfolgreich vermarktbaren Entwurfs49Wohnungstypen54Marketing-MixGrundlagen: Was ist der Marketing-Mix?57Markenpolitik59Servicepolitik65Preispolitik67Distributionspolitik73KommunikationspolitikBegriffserläuterungen77Die Bedeutung der Kommunikationspolitik81Die Schritte der Kommunikationspolitik85Die Kommunikationsmaßnahmen im Überblick97Klassische […]