Die Umsatz-Maschine

ein Unternehmen &quote;schrauben&quote; kann, um im Wettbewerb zu bestehen. Wenn der Weg nicht heit: Massenentlassungen, Billigst-Preis-Ideologie, Lean-leaner-leanest, dann gibt es nur eins: die Umsatze mussen rauf. Es gibt Unternehmen, die wahre Umsatzmaschinen sind. Wodurch zeichnen sich solche Unternehmen aus? Buhrs Antwort: Durch ein ganzheitliches, wertebewusstes Kompetenzmodell, das - richtig entwickelt - unweigerlich zum Erfolg fuhrt. Kurz: Umsatzmaschinen arbeiten vertriebsintelligent. Anhand von vielen Fallbeispielen aus der europaischen, amerikanischen und asiatischen Wirtschaft stellt das Buch die strategischen Erfolgsfaktoren der Vertriebsintelligenz kurzweilig und pragnant heraus. Dieses Buch richtet sich an Unternehmer, Fhrungskrfte, Vertriebsleiter und Verkufer.